第三课你要的是一座矿山（第2页）

有一次，儿子向一位商界名人成功推销了一辆汽车。回家之后他就把这个好消息告诉了他母亲，还把这位名人的联系方式给了母亲。一个星期以后，这位名人突然接到一个陌生电话：“XX先生您好，我是××的母亲，感谢您在一个星期前向我儿子购买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间把车开过来再进行一次全面检查。”这位母亲知道，名人一般都很忙，不可能轻易接受她的邀请，于是，她就想借这个机会请那位名人吃顿便饭。

第二天，这位名人如约而至，车况检查完以后，这位母亲对他说“XX先生，午餐时间已到，为感谢您的配合，我想请您吃个饭，顺便聊聊怎么更好地维护和保养您的爱车。我想您不会拒绝一个母亲的请求吧！”商界名人不便拒绝，只好答应。

不用说，最后的结果肯定是这位母亲成功地向这位名人又推销了一份保单。原因很简单，因为他已经和这位母亲的儿子接触过了，如果这位母亲不值得信赖，那么她怎能培养出一个值得信赖的儿子呢'

“脉”力西点

通过交换人脉，我们不仅能够认识到更多的朋友，还可以通过朋友的介绍传达给更多的人，从而为我们认识更多的人奠定基础。

不要把鸡蛋放在同一个篮子里

在人际交往中，我们往往会犯“爱屋及乌”的毛病，因为和一个人比较投缘，于是就相应地对与这个朋友投缘的其他同行业内的朋友也比较投缘，甚至有些时候我们还会不遗余力地去讨好他们，却不知这样的交友方式中隐藏着多大的危害。

老张是一个品牌产品的大区经理，他主要负责甲、乙、丙三个地区的业务管理。为此，老张需要配备三个得力的区域经理，可是现在到位的只有一个小王。经过实地考察老张发现，小王确实是一个不错的管理人，于是就对小王非常信任，而小王也是一个很知趣的人，在得知老张还缺少地区管理人时，主动向他推荐了自己的两个读研时的同学。

后来经过考核老张发现这两个人确实也不是平庸之辈，于是欣然接受了他们，分别把他们派到乙区和丙区担任区域经理。

在三个人的努力下，老张负责的三个区的业绩在总公司的考核中拿到了第一，为此老张感到非常高兴，以为自己挖到了宝，于是就对小王三人更加信任了。

可是工作总有失误的时候，小王在甲区谈一个大客户的时候无意中犯了对方的忌讳，业务没谈成致使公司失去了一个很重要的客户，为此老张感到非常失望，于是把小王狠狠地批评了一顿，小王气不过，便想到了辞职。

一个月后，老张收到的不是一个人的辞职信，而是三个人的辞职信，为此老张真是痛心疾首，后悔当初自己没有想到，小王他们三个人会共同进退。

现在，为了避免老张所犯的错误，很多企业都非常重视企业内部的优化组合和寻求多元化发展。通用电气公司就是通过运用多元化投资模式成功地规避了各种风险，而且还获得了企业的长足发展，因此成了企业界竞相模仿的典范。

2001年10月，通用电气公司董事长伊梅尔特在参加一个著名的电视节目时坦言，尽管美国发生了“9·11”等一系列的重大破坏事件，而且全球经济还处于一种很不稳定的状态，通用仍然维持了较高的增长速度，其中一个重要的原因就是通用的多元化投资策略发挥了积极的作用。

在人际交往中，这样的策略同样适用，我们在交友的时候不能只结交同一类型的朋友，或是只结交某一个圈里的人，因为这些人之间一般都存在着一定的联系，如果和他们走得太近，和他们当中的大多数人成为朋友，那么我们就很难避免一荣俱荣，一损俱损的情况，就像上述事例中的小王一样，他的朋友很显然跟他的感情更好，在他的怂恿下，他的朋友可以一窝蜂地跑到老张手下来当差，也可以一窝蜂地离老张而去，让他成为光杆司令。

西点教官经常给他的学员灌输不能把鸡蛋放到一个篮子的理论，因为如果把鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子被碰倒，一篮子的鸡蛋都会有危险，如果把鸡蛋放到不同的篮子里，即便一个篮子的鸡蛋打破了，那么其他篮子里的鸡蛋还是好好的，这样就可以实现分散风险的目的了。

“脉”力西点

在人际交往中，不要以为你在整个圈中认识的人比较多就洋洋自得，而要想到，这个圈子败落了以后自己应该怎么办，所以在人际交往中，我们应该多交一些不同圈子的朋友，这样我们才不至于在一个朋友失势的时候，其他朋友都跟着遭殃。

不喜欢的人也是一笔财富

现代人都喜欢根据自己的喜好做事。自己家的花瓶不喜欢可以换掉，不喜欢的衣服可以扔掉再买，可是生活在我们周围的人呢？你总不能因为不喜欢别人就搬到国外去吧?你更不可能因为不喜欢别人就不出门，不见人吧，要知道社会是客观的，我们改变不了别人，却可以改变与他们相处的方式。

一个能够成大事的人一定是一个善于和自己不喜欢的人相处的人，因为他们深知，在这个社会上没有人能够仅靠自己的努力获得成功，自己不喜欢的人也有他们的可取之处，也有他们的优势。如果凡是我们不喜欢的人，我们就拒他们于千里之外，那么损失最大的还是我们自己，所以在选择朋友的时候，我们不能任性地按自己的喜欢来选择，而应该根据自己的需求来选择朋友。

喜欢与自己喜欢或是欣赏的人靠近这是人的一种本能，当然于此同时，不喜欢和自己不喜欢或是不愿意打交道的人接近也是人的一种本能。如果我们做什么事情都按自己的本能来，那么我们怎么可能开拓出一片广阔的天空呢?如果真的这样，我们的梦想或许只会在空想中破灭了。所以一个有抱负、有理想的人一定要突破这种狭隘，不要因为自己不喜欢就疏远一些人，要知道有时候走近我们不喜欢的人，我们可以收到很多意外的收获。

内克是美国著名的矿产工程师，他从著名的耶鲁大学毕业后，又到德国进修了三年，毕业回国后他去找美国西部矿业主狄更斯。狄更斯是个脾气执拗、注重实践的人，他不太信任那些文质彬彬的专讲理论的矿务工程技术人员。

当内克向狄更斯求职时，狄更斯说：“我不喜欢你的理由就是因为你在佛来堡做过研究，我想你的脑子里一定装满了一大堆傻子一样的理论。因此，我不打算聘用你。”

在内克再三请求后，狄更斯还是不愿接受他，于是内克只好跑到狄更斯的竞争对手哈利那里去试运气，这次他的运气不错，哈利很爽快地接受了他。

内克加入哈利的企业以后，很快就表现出了他在矿业方面的天赋，不久之后哈利的企业利润就超过了狄更斯的企业。得知这一切都是内克的杰作后，狄更斯非常懊恼，后悔自己不应该根据个人喜好来挑选人员。

事实上，我们不喜欢的人肯定不会一无是处，但是如果我们因为不喜欢就不愿与人接近，那么我们就会错过～个发现他人优点的机会。就拿上面事例中的狄更斯来说吧，如果他没有因为自己的喜好去选拔人，而是根据实力用人唯贤，那么最终超过对手的人估计就是他了。

在人际交往中，人与人之间的关系其实是相互的，如果你不喜欢他人，总是和对方之间保持一种隔阂，总是不愿意接近对方，那么对方也不会轻易向你表示出友好，因为你对他们的态度，他们通过你的言谈举止是可以轻易发觉的。试想如果我们只因为不喜欢就远离原本对我们有用的人的话，我们怎能实现人脉关系网的优化，怎能在我们遇到问题和困难需要帮助的时候，及时得到别人的帮助呢！

“脉”力西点

俗话说“一个巴掌拍不响”，在人际交往中，一方对另一方的冷漠和敌意，只会进一步把对方“推”到自己的对立面，从而不利于拓宽自己的人脉，也不利于我们将来的发展。