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第三课你要的是一座矿山

现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源等生产力要素中，人的重要性越来越凸显，人脉资源的地位也越来越高。人脉资源丰富的人，才能在社会交往中左右逢源，在职场中游刃有余，生命也会因为形形色色的人脉而更加丰盈多彩。

人多不代表人脉广

中国有句古话:“有理走遍天下，无理寸步难行。”后来又有金钱至上主义者高调呐喊:“有钱走遍天下，无钱寸步难行。”如今，这两个规则都要改一改，有了朋友可以走遍天下没有朋友则寸步难行。

但是朋友多并不代表你的路途就十分顺利。如果你遇到的是一个有关文学上的难题，而你所有的朋友却没有一个懂文学的人，那么即使他们再热心帮你，恐怕都是心有余而力不足。所以说，一个优质的人脉关系必定是一个范围广、关系复杂的网络。

每人都有其自身的不可比拟性，我们的一个朋友就好比是一种矿石，而我们只有积累许许多多的可以称的上是矿石的朋友，才可能得到我们所渴望的一座矿山。因为只有不同类型的朋友才能给我们带来不同的声音，不同的信息，也只有这样的朋友才能有效地扩展我们的人脉关系。

同一类型的朋友再多，所能带给我们的也只不过是一种声音、一种信息，所以，我们想要有效地拓展自己的人脉关系，就要结交一些具有不同特点的朋友。

战国时期，齐国孟尝君爱招贤纳士，最初他碰到自己看不顺眼的人常常把他们逐走，后经过鲁仲连的劝说，他才真正懂得了用人不拘一格的道理。

一次，孟尝君想驱逐一位不喜欢的食客，碰巧被鲁仲连知道了，对他讲了一番十分耐人寻味的话。鲁仲连说：“猿猕猴错木据水，则不若鱼鳖历险乘危，则骐骥不如狐狸。曹沫之奋三尺之剑，一军不能当；使曹沫释三尺之剑，而操铫镰与农夫居垅亩之中，则不若农夫。故物舍其所长，取其所短，尧亦有所不及矣。今使人而不能，则谓之不肖；教人而不能，则谓之拙，拙则罢之，不肖则弃之，使人有弃逐，不相与处，而来害相报者，岂非世之立教首也哉!”意思是人都是各有所长，各有所短。若弃长取短，人都成了愚人；若用人者用人所短，再认为这人不肖或不能而弃逐他，不与他交往就更为不智。鲁仲连的一番话，让孟尝君茅塞顿开，放弃了驱逐那位食客的打算。从此，孟尝君更加广泛地延揽士人，不拘一格，来者不拒，各种人才都投奔于他的门下，为他所用。

齐愍王二十五年（前299），齐王派孟尝君到秦国。秦昭王为了笼络他，立即让他担任秦国宰相。于是有大臣进言说：“孟尝君虽有才能，但是他可是齐王的同宗，现在命他做秦国宰相，万一他有二心怎么办?即使他没有二心，那么他谋划事情也必定先替齐国打算，如果这样的话，秦国可就危险了。”

于是，秦昭王就罢免了孟尝君的宰相职务，还有意要派人把他囚禁起来，意欲将其杀害。孟尝君得知详情后就派人去向秦昭王的宠妾请求相救。那个宠妾知道孟尝君有一件价值连城的白色狐皮裘，于是就提出条件说：t·救他可以，但是我希望得到他的白色狐皮裘。”不巧的是，孟尝君到秦国后已经把它献给昭王了。

这可让孟尝君发愁了，后来一位素来表现平平的食客说“我能披上猫皮盗得那件白色狐皮裘。”迫于他人没有更好的办法，孟尝君只得派这个人前去。于是，这个食客化装成猫，钻入了秦宫的仓库，偷回了那件狐白裘，献给了昭王的宠妾。宠妾得到裘衣后，替孟尝君说情，昭王释放了孟尝君。

孟尝君获释后，立即动身逃往齐国。夜半时分，他们到了函谷关前。此时昭王已经后悔放走了孟尝君，又派人赶来捉拿。按照秦国关法规定不到鸡叫时函谷关的大门不能打开，就在大家万分着急时，食客中又有一人站了出来。

原来这人会学鸡叫，他一学鸡叫，附近的鸡都跟着叫了起来，于是函谷关的大门打开了，孟尝君一行顺利出了函谷关。秦国追兵被远远地甩在了函谷关以内。

或许有人看不起孟尝君的那帮鸡鸣猫盗的食客，但是在孟尝君危难的时刻他们却能够凭借自身的特长救了孟尝君，其实这就是他们的价值所在。

同样，我们不能要求每一个朋友都样样精通，而且每一个人都有自己的局限，只有多认识一些不同类型的朋友，才能弥补自己身上的不足。所以说，朋友多并不代表人脉广，真正强大的人脉是在什么情况下都能吃得开。

“脉”力西点

如果我们把一种类型的朋友比做是一块矿石的话，我们只有收集到足够多的矿石，我们才能成为一座矿山。如果我们结交的朋友类型单一，人数稀少，那么无论他的能量再大，也只能算做是一块矿石，而不能算是一座矿山，也只能称为单一的人脉而不是优质人脉。

1+1是可以大于2的

西点教官在教导自己的学员时说“我们一生最珍贵的财富就是智慧，当别人还在认为1+1=2的时候，你就应该想到l+1可以大于2。”在社会各方面飞速发展的现代社会，l+1可以大于2应该说已经成了越来越多人的追求，然而在人际交往的过程中，如何实现l+1大于2呢？

有一句妇孺皆知的话：“你有一个苹果，我也有一个苹果，如果彼此交换，还是各有个苹果，但是，倘若你有一种思想，我有另一种思想，而彼此交流这些思想，那么，我们就各有两种思想。”同理，如果你有一个非常好的人脉圈，我有一个非常好的人脉圈，如果互相交换，那么，你就可以获得两个人脉圈，我也可以获得两个人脉圈。这样就可以很容易实现1+1大于2的目的了。

要得到这样的结果首先得有一个前提，那就是我们彼此都要有一个好的人脉圈，只有人脉网够宽，人际关系够好的人脉圈才值得我们去交换，相反一个没有人脉圈的人，我们和他做朋友、拉关系，得到的也只不过是他一个人而已，所以说在人际交往中，我们要学会1+1大于2。

每一个人在社会生活中都有自己的定位，同理，每个人的交际网也都或多或少地会有一定的局限性，所以多认识一些人脉广的朋友，你就可以通过个朋友认识更多各行各业的朋友。这样你的人际网就会超越平时以相加的速度变宽的模式，而是以一种相乘的方式来扩展。

所以我们说，人脉广的朋友和人脉窄朋友的附加值是不一样的。比如你要在自己花园里开一个派对，带朋友来的人和不带朋友来的人，对你的人脉关系网的拓展作用是截然不同的。

一个带一批朋友来的人对你拓展人脉关系是非常重要的，因为经过你朋友的介绍你就能够认识更多的朋友，而且这种经过朋友介绍的朋友一般都有一定的保证，要知道物以类聚、人以群分，如果你的朋友是一个社会地位高的人，那么他介绍的朋友一般都不会社会地位太低。

此外，别人通过朋友介绍认识你，也会对你比较信任，因为朋友介绍就好比是信用担保。这个道理就如同做业务一样，一般一个老客户帮你介绍的新客户都会比较容易抓住，因为他们信任自己的朋友，所以她们同样也会信任你。

当然，在通过结交朋友认识更多的朋友的同时，我们也不能忘记拿出自己的人脉圈和他们交换，因为只有双方都有对方想要得到的东西，交换才能实现，否则你只想得到别人的人脉资源，而不愿拿出自己的人脉资源与人共享，那么时间长了别人就会不愿再和你做类似的交换了。

所以在人际交往中我们就应该首先拿出自己的诚意，贡献出自己的人脉关系圈。只有相互交换人脉资源的过程成功实现，我们才能从这个结果中得到相应的收获。’

在英国有一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是保险推销员。