§营销就是直销（第2页）

为了满足这种需要，一些房地产开发商就选择在城市之间交通方便的地方，修建一些简易的、有一定规模的、联体式的独立商店，以租赁形式出租给生产商直接销售产品。

由于房租便宜、又没有中间销售环节，所以这种产品价格非常便宜，一般仅为市场价格的30%～70%，少数只有20%，所以特别受到中低阶层消费者的欢迎。

开始时，厂家直销中心所销售的产品，一般都是滞销积压品、“不完善”商品（次品）、销售企业退货。后来由于慢慢形成了市场，所以商品品种也逐步得到进一步丰富，包括名牌商品、优质商品在内的时令商品几乎应有尽有。

也正因为如此，我们才称厂家直销中心真正形成了一种新的营销模式。

厂家直销中心的生命力

在我国，类似“厂家直销中心”的招商城也在大规模兴起。厂家直销中心的主要优势表现在以下几个方面：

浓郁的市场效应

许多家不同的生产商集中在一起，直接销售自己所生产的产品，价格便宜、品种繁多、档次齐全，自然而然就成了低收入阶层假日消费的理想场所。

统计资料表明，在整个美国，这样的直销中心每天每平方英尺营业面积的销售额高达270美元！

这种巨大的市场效应，必将支撑着厂家直销中心的兴旺发达。

专业化的物业管理

集中式的大型市场，必定会形成专业化的物业管理；而专业化的物业管理，也必将促进厂家直销中心的完善管理和规模发展。

在这里，“厂家”与“直销中心”是两个不同的法人单位，“厂家”向“直销中心”按照每平方英尺的营业面积支付租金（标准通常为30～40美元），其中包括停车费、服务费、管理费、财产税，其余包括卫生、维修、信用咨询、信息咨询、礼品包装等服务项目在内的物业管理费，则由直销中心负责。

低廉的产品价格

在美国，由于流通费用较高，所以类似于这样的直销方式很受厂家欢迎。

例如，通常在商场定价100美元的商品，出厂价为32美元，其他都在流通过程中消耗或成为商家的利润了。不得不承认，低廉的产品价格是这些市场兴旺发达的主要原因之一。这种情形在我国也同样如此。

值得一提的是，这样的直销中心都有相当于营业面积四五倍的停车场面积，以吸引周围80～100公里车程范围内的自驾车顾客。这一点我们做不到，事实上也没有那么多的汽车可停，但随着时代的发展应该逐步扩大停车场面积。

国际化消费群体

经常光顾厂家直销中心的并不都是美国人，实际上，比例最高的消费者还是亚裔、非裔，以及从欧洲来的移民。

其它直销模式

上面已经提到，直销有多种形式，所以，它除了上述模式以外，还有其他许多方式可以采用。

例如在我国大陆，1993年10月，广州市邮政局与香港一家邮购公司合作、开发了我国第一家具有现代邮购公司特征的商业合作公司；

1994年初，北京万事达电话商场与一些商业企业联手推出电话购物商场；

1995年，武汉一家房地产企业通过电脑直接与全国各大城市的房地产交易市场联网，建起了全国范围内的房地产数据库；

1996年，武汉一家汽车贸易公司与银行联合发行信用卡，在银行获得促销效果的同时，这家公司建起了自己的潜在消费者数据库……

凡此种种，都是直销的具体形式，值得仿效。

直销在我国的发展趋势

由于直销和传销、促销的概念在我国一直分辨不清，所以大家都非常关心这方面的立法和发展趋势。

根据加入WTO的承诺，我国将在2004年出台直销立法、全面封杀非法传销。闻听此言，国际上一直以直销闻名的安利、雅芳、如新等在华公司都表示，他们将不会放弃“店铺+推销”的经营模式。换句话说，如果中国开放直销市场，他们将会继续发扬直销优势。

毫无疑问的是，《直销法》的出台对直销企业是一个严峻挑战。