§36工作的乐趣就在于竞争（第2页）

其实，在一系列收购活动中，王嘉廉并不那么“残酷”，那些被裁减的员工，往往是素质低劣，根本无法适应CA环境的人。

1980年，CA收购了一家在欧洲各国有运营机构，总部设在瑞士的公司，从而使CA扩展了它在欧洲的销售市场。首次收购就使得CA在瑞士、意大利、英国、荷兰等地拥有了子公司。王氏对子公司采取“权力下放”的管理方式，这一方式有点类似施振荣的“主从架构”模式。CA的各子公司都是独立运作，在各自的市场有自治权，不仅有各自的销售队伍，而且还有自己的管理、研究开发、财务、行政等班子。这次收购使IBM在国际市场上的大型电脑中心迅速地增长，而面对这类大型的电脑中心，CA都可以利用当地子公司的专家直接动作。同年10月，CA第一个视听部门在Jericho总部成立，由韩福德（BobHandford）领导。

CA的迅速壮大促成了公司股票的上市。1981年初，一个由巴尔的摩AlexBrown＆Sons领导的承购团体通过销售50万普通股从而使CA大众化。1981年12月，CA首次上市就集资1200万元，为日后的发展奠定丁雄厚的资本。

1981年初，CA的势力大步迈向国际市场，在法国成立了名为puterAssociates，S．A．的子公司，该公司位于巴黎附近，由原在比利时担任系统工程师的GuyPorre主管。两年以后，该公司已成为法国最大的独立软件公司，至今仍然保持领先地位。同年12月，德国CA子公司的办公大楼在Weiterstadt施工完成。该公司立刻成为西德首屈一指的软件公司，12月底，第一个杰出销售员俱乐部庆功大会在波多黎各举行，全世界CA的销售人员欢聚一堂，进行了为期一周的庆祝活动，这一活动使CA名声大噪，知名度愈来愈高。1981年底，的产品，在全球范围内拥有13000多个客户。

CA的家庭成员以惊人的速度增多，作为家长的王嘉廉万分高兴，他说：“尽管有人指责我的收购行为，但我毫不在乎，因为我有能力管理好一个庞大的家庭。”

1982年5月，CA收购了卡培兹公司，使得CA的资源、生产线与营业额加倍增长。在这以前，CA的重点产品是在VSE操作系统，卡培兹的中心产品是为MVS操作系统环境而设计的。CA收购卡培兹以后，两个公司在产品结构上立刻产生互补效应，在卡培兹众多后来成为CA的产品中，IZER至今仍是CA最成功、最受欢迎的产品。对此，王嘉廉说：“我不主张不分青红皂白地收购，就像吃东西一样，关键是合胃口，能消化。”收购卡培兹以后，CA成立了圣路易市地区销售办公室。

1983年新年刚过，王嘉廉为CA发布新年贺辞，他慷慨激昂地说：“去年的伟大成就只有通过大家的努力才成为可能。这些努力及贡献将使我们继续领先。”同年，王嘉廉的目标是让CA进人世界微电脑软件市场。由于CA有很强的系统软件基础，它的市场范围很自然地扩大至数据库管理系统（IVERSTM）及高级商业软件。这一年，CA通过收购Stuart．OrrandAssoatioware，使得商业软件和微电脑软件的市场更为活跃和广阔。同年底，CA在全球已有850名员工。

这一年，CA在纽约Jeripike建成一座新大楼，容纳了东北区销售部门、行销部、印刷部、仓库，还有一个全新的训练及会议中心，包括一个大礼堂及二间训练室。同年，CA在波士顿、休斯敦及华盛顿特区成立了地区销售办公室。

由于收购SorCorporation，CA的微电脑事业蒸蒸日上，它的微电脑产品逐步占领市场，营业额也大幅度增长。

1984年6月，CA收购强森系统公司，为CA的电脑软件添了一名新成员——会计软件产品（CA—JARsTM）。8月又收购亚凯电脑公司（Arrkoyputer，Inc），开始销售大型电脑产品CA—

&OR，专门给正在从VSE操作系统转换成MVS操作系统的客户使用。

王嘉廉并不满足于现状，他嘱咐检验小组负责人卡洛·柯林斯无论如何要在维护现有50多种产品质量的前提下，继续生产高品质产品。

1985年，王嘉廉一方面继续推行收购策略，另一方面加强微电脑产品的研究开发和营销。为了寻找销售捷径，以极快的速度与客户沟通，CA推出了一种自动的数据中心管理系统I—

&ER，扩展了服务量。同年3月，CA收购了加拿大培基软件公司，4月收购了价值软件公司，10月收购了管理和电脑服务公司的“麦克斯”产品线的产品，12月收购CGA电脑公司的CA—TDPSECRETTM大型电脑安全产品。

“大量收购，积极消化，为我所用”，王嘉廉始终坚持这个收购原则。

1986年，CA将纽约的Jericho两个地方的总部迁至纽约花园城的新落成的大楼。新总部位于史都华路711号，占地12万平方英尺，拥有两个系统产品地区销售办公室，一个微电脑产品地区销售办公室以及资料中心、行政部、会计财务部、研究开发部等部门。

新总部集工作、生活、娱乐为一体，使公司充满了蓬勃的朝气和新鲜的活力。这是王嘉廉的初衷，他始终认为，愉快的生活可以给工作带来充沛的精力和惊人的创造力，企业的形象不单靠产品的旺销和营业额的增长，还得靠员工的精神风貌来塑造。新大楼运作之日起就像磁石一般吸引着员工们，因为这里有豪华的餐厅，健身中心，有氧运动房，还开办举重训练班。紧邻史都华大楼的是重新修葺一新的大楼，位于南街615号，总面积39000平方英尺，设印刷部、配销通路部、仓储部及美工部等部门。

CA发展到1987年，年财政收入已超过3亿美元。

这一年，CA收购了集成软件系统股份有限公司及软件国际股份有限公司，王嘉廉运用“整合创新”模式，利用被收购公司在技术上的优势，让CA开发出更令市场刮目的产品。王嘉廉亲自深入到研究开发部门，与专家们一起切磋探讨，这种精神深受大家钦佩。有位工程师说：王先生平易近人，率先垂范的作风会产生强大的辐射力！1987年5月，CA推出的新产品IER倍受市场青睐，半年工夫，就拥有500多家客户。

对于研究开发部门，王嘉廉显得特别慷慨。科学技术是生产力，他在这方面的投资自然会得到很好的回报。

王嘉廉始终不忘给CA投放添加剂，每当有一项新产品投放市场，就立马想到CA的明天与后天。

就这样，王嘉廉以研究开发为CA的运作中枢，源源不断地产生适应市场的产品。

1987年8月19日，CA又以8。3亿美元买下UCCEL软件公司，该年CA的营业额为3。009亿美元，纯收人为3640多万美元。

1989年，CA的营业额增加到10。3亿美元，纯收入1。63亿美元，在电脑行业树起了一座丰碑。这一年，是CA调整步伐的一年，除已建立的国际CA组织之外，CA将前些年的运作部门规划成两个组，即“信息及系统产品组”与“财务与微产品组”，根据功能与市场特征分别负责发展、行销及支援产品的工作。前者致力于数据库管理、程序设计、安全措施及资料中心运作产品等；后者则负责财务管理、记帐、银行业务、计划设计、制图产品等。两个团体精诚合作，将原本独立的产品，包括1988年10月购人的“应用数据研究公司”的产品顺利加以整顿。

此时，CA的软件已成为整个产业的标准。

【管理之道】

一个成功的企业要在内部创造团结和谐、民主友善的气氛，使人人都参与管理，献计献策，充分调动起员工的自觉性和主动性。

王嘉廉心胸宽广坦**，从不以董事长自居。

王嘉廉从无官僚作风，他说：“当公司规模逐步扩大时，我最害怕的就是被官僚作风侵袭。我们的公司建立在追求卓越之上，不合时宜的僵化程序，或朝九晚五的上下班的工作心态，在CA无立足之地。重要的是，我们所有的人，在任何时候，都集中精神贡献给CA。假使我们失去了创造力与工作热诚，或是我们对过去的成就感到满足，我们即失掉了CA的真精神。”

王嘉廉时常告诫属下，官僚作风是事业发展的蛀虫，他自己也能身先士卒地破除官僚作风。

CA的工作常处在一种弹性状态，主管与员工之间的关系首先是一种工作上的合作关系，人们只有紧迫感而没有优越感。品寇姆还说道：“假设你手头的计划与某个人有关，你可以直接找他去交涉，不管他的职务多高，像公司的董事长或总裁，你随时可以走进他们的办公室谈事情。”

在美国，众所周知的一句哈佛名言是：“人是最重要的资源”，明智的企业家总是抓住人才这个万物之源，千方百计的收拢人才，实施智能开发战略。

有人曾问及王嘉廉的用人标准，王嘉廉回答说：

“贵在因才施用。”

这话看似简单，其实包含着极其丰富的含义。

王嘉廉用人才首先注重人才的“实用性”，他说：“我的人才观与一般人很不同，只要有一技之长的人，在我的眼中就是人才。关键要用人之长，一个研究太阳能原子核的人若是进了CA，那他第二天就可能背着行囊离开CA。相反，假使一个花工来CA谋差，我可能会留他下来帮我经营花园。”

王嘉廉识才、爱才，认为人才是企业成功的最大资产。他爱重复那句话：“在CA，员工是最重要的资产。无论你的族裔、性别、年龄为何，只要有事业心与能力，都会得到重用。”

王嘉廉对人才有独特的看法，他不重文凭，也不管你毕业于何种学校，关键看你是否有敬业精神，挑战精神，是否适应CA的工作环境。他说：“拥有高学位或名校出身者，并不就是最适合在CA工作的人。”