§11拿着一把锋利的手术刀（第2页）

微软在保罗·艾伦等人的努力下，获得了强大的英特尔的支持。那么，不管Sun公司、网景公司对微软公司的抨击多么强烈，微软都可以视而不见了。因为他们无论怎么吵来吵去，最后在方方面面还不得不依附微软。

艾伦抓住了软肋，微软抓住了机会。一项及时果断的决策将微软迈上了超速发展的腾飞之路。

微软在自己的成长历程中，推出DOS操作系统是极为关键的一步，这为其以后步步告捷打下了坚实基础。而在这一活动的前前后后，无处不有艾伦那行色匆匆的身影，忙碌的艾伦做出了无可估量的贡献，这也充分体现了保罗·艾伦这个超级谋士的超级智谋。从此以后，保罗·艾伦这个名字便响彻电脑信息产业界。

△制造艾伦“效应”

20世纪90年代以来，艾伦开始在信息高速公路、多媒体以及数学电器等市场频频出手，投出巨资，受到媒体极大的关注，并被吹捧为高科技最活跃的投资者之一。但是艾伦的名声只是建立在他拥有的财富的数量上，而不是他这个投资者的质量和水平。因为他拥有如此巨额的钱财，使他可以从容大方地染指技术市场，慷慨施金。虽然他从1983年起就退出董事会，离开微软，但目前为止，他的所有财富仍基本来自微软股票的水涨船高。十多年来，他始终在不停地抛售，但仍赶不上股票的涨势。1998年初，艾伦卖掉了60万股微软股票，获现金24。6亿美元，大多做了投资。目前他仍持有微软6。4%的股份。而1986年微软股票上市时，他的股份高达28%，1994年还有13。4%。无疑，微软股票是其取之不尽，用之不竭的大金库。至于他的投资，至今为止，仍是入不敷出。

要说艾伦是高科技行业的先知，那已经是很远的过去了。但他的一举一动仍具有相当的影响。用艾伦集团的高级经理BillSavory的话说，那就是有一种“艾伦效应”，一旦艾伦投资某个领域，就因为艾伦投资了，这个领域就会变得很有价值。这些年他的投资包括AOL（今日华尔街的宠儿）、Metri（热门的无线数据公司）以及VirtualVision（电视公司）。几年前，据艾伦自己透露，他每年都有30笔以上的投资，平均每笔500万左右。许多都是悄悄进行的。有人说，太平洋西北一带，很难找到一家艾伦没有涉足的公司。这些新兴的创业公司能从他这里获得其他地方很难得到的现金。但最后往往被艾伦管理小组的指示闹得沮丧和气愤。

1992年艾伦给AOL投资的资金为3000万美元，占有24。9%

的股份，后逐渐降低。他曾想买下整个AOL，但遭到公司管理层的拒绝，甚至将其赶出董事会。艾伦给al技术公司投资了1500万美元，至少获得20%的股份。艾伦还与盖茨一起给Darwin生物技术公司各投了500万美元。两人还各投资1000万美元给美国无线网络公司（NWN），股份约3%一4%，给Teles公司投资280万美元，占股份14。6%……

显然，艾伦广泛撒网，还期望能网住一个像当年DOS一样的产品。80年代中期他对图形用户界面和多媒体格外倾情。90年代却转向网络和电脑电视集成技术。但是他梦寐以求的新DOS却仍未出现。他说：“PC业的崛起带来一次财富机遇，如今信息高速公路是另一次浪潮。但一个人很难同时赶上两次浪潮。”尽管如此，艾伦并不甘心。

当时，艾伦可能比盖茨更清楚更敏锐地看到了未来。艾伦比盖茨更急于开办自己的计算机公司。而盖茨始终担心荒废学业，让父母担忧。后来盖茨回忆说：“保罗看见技术条件已经成熟。他老是说，再不干就迟了，我们将遗憾终生。”1974年12月，艾伦看到新出的《大众电子》，封面上是世界第一台微机AL—tair8800。

他拿着杂志，赶紧跑去找盖茨，成功地说服了盖茨少打一些牌，而干点正经事。随后的8周内，两人没日没夜地为8080芯片开发高级计算机语言一33，很快一炮走红。

1975年，两人创办微软，在最初的协定中，盖茨占60%的股份，艾伦占40%，因为盖茨在33语言的最初开发中贡献更多。艾伦也认可这点。不久，比例进一步调整为64：36。当时公司有4个小伙子，除艾伦外，其他3人假期一到就得回学校，艾伦是身兼两职。第一年公司收入10万美元。于是艾伦辞了职。不久（1977年1月）盖茨也正式退学。这时，两人便全力以赴，开动微软。

两位创始人配合默契，艾伦专注于新技术和新理念。盖茨则以商业为主，销售员、技术负责人、律师、商务谈判员及总裁一人全当了。1982年，艾伦在一次商业旅行中突然病倒，诊断结果表明有癌变的迹象，应立即进行化疗和放射性治疗。疾病成了他离开公司的主因。但是他与盖茨的相处也开始出现不和谐音。毕竟两个人个性不同。盖茨总是充满活力，是一个工作狂。而艾伦还是超级篮球迷和不错的吉他手，对享受人生更感兴趣。1983年，他终于离开了自己创办的公司。将未来的花环留给了别人。

微软靠33起家，靠购买的DOS发家，靠Windows暴富。一举成为今日计算机业的霸主。艾伦享受不到荣耀，但却享受到了源源不断的财富，也开始了他的投资生涯。谁也不知道艾伦究竟有多少公司。艾伦自己的或占大部分股份的有Asymetrix　Star-

&erval、Ticketsmaster　Portland　Trail　Blazcrs等，还拥有三家投资实体：Vulorthwest、保罗艾·伦集团以及Vul风险投资家。他的公司数目仍在不断增加。

有人说艾伦投资和兼并公司就像19世纪的大亨购买农庄、家畜、铁路和肉类加工厂一样，在数字时代到来之际，他即对软件、硬件感兴趣，也想涉足内容方面，甚至传播媒介，无所不包。有的失败了，有的成功了，有的能挣大钱。可以说，他是一位兴趣庞杂的风险投资家。

&rix是艾伦离开微软后创办的第一家公司，打算开发一种人工智能处理的公司财务分析工具，起名Crucible（坩埚）。没有规格，甚至不知道第一个对话窗该是什么样子，程序员们苦干数年，从未做成一个完整的产品。公司又转向多媒体开发工具ToolBook，到1994年已有3年没有升级。公司还出品了多媒体演示包pel，等等，却都不争气，一个也没有让艾伦或Asymetrix声名远扬。若没有艾伦源源不断的财政支持，Asymetrix早已就关门大吉了。

20世纪80年代中期艾伦还投资了Layered软件公司，是第一家推出基于Mac的财务软件的公司。但也以失败告终。而艾伦对信息高速公路的首次尝试，是投资Skypix公司。这家1988年以3000万美元创办的公司，是开发家庭宽带服务的相关产品，由于过于超前，因财务不支，于1992年破产，欠下大约4亿美元的债务。

Skypix之后，艾伦开始变得精明起来。毕竟昂贵的学费不会白付。所以，他在选择合作伙伴时开始慎重，使许多想利用他性格弱点而夺取钱财的人开始难以下手。艾伦的投资也开始见效。他投资3亿美元，拥有80%股份的Ticketmaster，使艾伦开始恢复投资信心。

艾伦还是NBA球队中最富有的老板，他投资7500万美元的PortlandTrailBlazers球队业绩不错。当然在所有业务中，最纯粹的还数InterralResearch，这是艾伦私人拥有的思想库，投资1亿美元，堪称富翁的超级玩具。他之所以受到艾伦的珍爱，是因为其最贴近他的天性——对技术研发的热爱。他说，他离开微软是因为厌烦了毫无挑战性的软件产品工作。那时微软并没有真正的研发部门。他开玩笑说：“在DOS下敲人反斜杠，像是对我的谴责。”

Internal雇佣的或者是电脑界最优秀最聪明的人才，或者是别处找不到工作的人。公司主要任务就是研究他所关心的计算机相关问题。

不管怎样，艾伦漫天撒下的投资巨网，终归会给艾份带来又一次机会，现在只不过是时间早晚的问题。

【管理之道】

只有站得高，才能看得远，井底之蛙，只能囿于管见，艾伦的远见卓识，不断开拓新领域的魄力使其事业道路越走越宽。

人才是企业成长的最重要因素，而人才中的佼佼者——那些出谋划策，在企业的决策中起着关键作用的管理者，便是这种重要因素的集中体现，在现代这个信息社会，产业高度集中化、高度信息化，时间便是金钱，效率便是生命的情况下，更显具有远见谋略的重要性。艾伦便是最好的例证，他是拿着一把锋利的“手术刀”，在市场上找机会。