§通过提问引导观众（第2页）

开放式问题，简单来说，就是引发观众思考的问题。提开放式问题要用到两个关键词，那就是“为什么”和“怎么办”。

例如，“为什么科技越发达，我们的人情越冷淡？”“为什么一对恩爱的夫妻，最后还是分道扬镳了？”“在结婚和育儿成本越来越高的当今社会，我们这一代年轻人该怎么办？”等等。

提开放式问题的重点是引发观众思考。这和提封闭式问题的作用不一样。提封闭式问题的目的是把观众往演讲者所设定的主题的方向带。

我曾经听过一场很精彩的用开放式问题开场的演讲。在一个论坛上，有一位嘉宾分享了有关“幸福感”的主题。他是这样开场的：

“大家好，我想问一下，到底什么是幸福？”

台下的观众一片安静，开始思考。

“大家有没有想过，为什么现在科技这么发达，手机、电脑、iPad随身带，可是我们的幸福感却越来越低了？”

他的每一个问题都引发了台下观众的思考，观众的目光越来越聚焦在他的演讲上了。其实，他不需要观众回答，只需要他们安静下来思考他的问题。这样的开场也是成功的。

但是，不管是提封闭式问题还是开放式问题，都有一些需要注意的地方。

第一，提问时语气要温和，不要咄咄逼人，也不要教育观众。

我们提问时要像和观众对话或聊天一样轻松、自然，千万不要给人不舒服的感觉，也不要像老师对待学生一样，这样会让观众很反感。观众都不喜欢被教育。

第二，注意措辞，避开敏感话题。

比如，聊关于离婚的话题，如果你直接问：“为什么发达城市有那么多‘剩女’？”这样的问题就容易让现场单身的女士反感。你可以这样问：“为什么现在很多优秀的女性都选择不结婚？”只是换了一种措辞，但是会达到完全不同的效果。

第三，提的问题要与演讲的主题相关。

比如说，你在一个商业路演上推广产品，你公司经营的是品牌奶茶店，那么，你的演讲开场可以是：“请问在座的各位，喜欢喝珍珠奶茶吗？”又或者：“请问在座的各位，有过创业经历吗？有的小伙伴请举手。”也可以是：“大家觉得，最受90后喜欢的奶茶品牌是哪个？”

第四，要引发观众互动。

提问的目的，是引发观众互动，这样才能拉近与他们的距离，不容易让他们走神。比如，可以说：“大家知道海归最喜欢的汽车品牌是什么吗？来，抢答。答对的有奖哦。”或者说：“请问一下在座的各位，如果在二十年前，给你100万现金，那么，你是用来买房子，还是用来投资？选择买房的朋友，请举手！”

还有一个通过提问开场的经典例子。北大才女刘媛媛的演讲《寒门贵子》，开场是这样说的：

“在这个演讲开始之前，我先问现场的大家一个问题，你们当中有谁觉得自己是家境普通，甚至出身贫寒，将来想要出人头地只能靠自己？你们当中又有谁觉得自己是有钱人家的孩子，起码在奋斗的时候可以从父母那里得到一点助力？”（这种开场方式，我也经常用。）

提第一个问题时，现场的观众几乎都举手了；提第二个问题时，没人举手。在这里，观众是否举手倒是其次，关键是提这样一个问题，会让所有人都思考这个问题，吸引了观众宝贵的注意力。

学了这么多，如果还是不会提问，该怎么办？告诉你一个笨办法：模仿，操练，超越。找到你认为很好的开场问题，不断地练习（操练），等熟能生巧了，你就能实现超越了！