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§通过提问引导观众

假如你需要做一场关于新冠疫情的演讲，你会怎么开场呢？

从我的经验来看，我想，大多数人的演讲开头会是这样的：“大家好，我是安妮。今天，我来跟各位分享一些跟新冠肺炎相关的内容，主要分为三个方面，分别是：什么是新冠肺炎？新冠肺炎是如何传播的？新冠肺炎是否可以被治疗？”

大家有没有觉得，大多数人都会使用的开场方式，听起来都有些无聊呢？那么，我们可以把这个开场白修改一下，变成：

“大家好，我是安妮。在开始我的演讲之前，我想问一下在座的各位，大家觉得新冠肺炎可怕吗？觉得可怕的，请举手。

“好，请放下手。那么，如果你了解了新冠肺炎的特性和传播属性，并且知道如何自愈，你还会觉得可怕吗？

“那么，现在让我们一起来了解一下这种通过提升自身免疫力就能克服和消灭新冠病毒的方法，这样我们就会发现它其实并没有那么可怕。”

提问式开场是一种非常容易切入主题，并且把观众调动起来的开场方式，也是我非常喜欢用的一种开场方式。最早接触提问式开场，是我在国外读书的时候，当时要求每个小组做一个项目路演。其中有一个小组的负责人上台说的第一句话就是：“在座的各位，近视的同学请举手。”然后，台下大部分同学齐刷刷地举起了手。因为的确有很多人的眼睛近视。他又接着问：“那么，请问大家，如果有一种方法，可以帮你们预防和治疗近视，你们愿意了解吗？”然后大家又齐刷刷地举起了手，出奇地统一。最后，他说：“非常好，我今天跟大家分享的主题就是，如何通过物理手段，让我们的视力保持最佳。保护我们的眼睛，刻不容缓。”看，这几个简单的提问，是不是一下子就把观众的注意力给吸引过来了？

想学习提问式开场，我们首先要了解提问的结构。有两种常见的结构，第一种是提封闭式问题，第二种是提开放式问题。

1。提封闭式问题

简单来说，提封闭式问题，就是提能引发观众做选择和判断的问题。

比如：“大家喜欢看电影吗？”“大家吃早饭了吗？”“大家想不想提升自信？”“大家想不想提升自己的影响力？”“大家想不想在台上侃侃而谈？”

其实，提这一类问题，目的就是让大家做选择，大家只要回复“是”或“不是”、“要”或“不要”、“想”或“不想”等即可。

当然，我们也要注意：提问的语气要谦和、自然，这样才能引发观众共鸣。

给大家举个例子。在一次商业路演中，一位做有机蔬菜生意的演讲者一上台说的第一句话就是：“大家好，我想问大家一个问题，大家觉得健康重要吗？”

这根本就不是问题，因为估计没有人会说“不重要”。但是他可能就是要这种效果。结果如他所愿，现场的观众齐刷刷地说“重要”。

然后他继续问：“如果有一款蔬菜，价格不贵，又是纯天然有机的，能保证你的健康，你愿意尝试吗？”现场的观众又一次齐刷刷地说“愿意”。

其实他提的也是一个封闭式的问题。他没有让大家做简答题，而是让大家做了选择题。

然后，他才开始他的路演。这就是一个用封闭式问题开场的成功案例。

2。提开放式问题