§照镜子的方法 必将给你带来突破（第1页）

§照镜子的方法：必将给你带来突破

我已经将照镜子这种方法传授给了数以千计的人，并且获得了一些非常难得的成效。这么多年来，很多人来找我帮他们解决问题。其中女性占了不可思议的数量，而且几乎所有人都以哭腔开始讲述她们的故事。我做的第一件事就是在她们面前竖立一面能照到全身的镜子，并让她们好好看一看镜中的自己：我迫使她们直视她们自己的眼睛，并且告诉我在眼神中看到了什么—是爱哭鬼，还是斗士？她们的哭泣很快停止了，而且那些案例使我相信女人在看镜中的自己时是不会流泪的。无论是自尊心、羞耻感，还是不接受自己是怯懦者的想法，都使她们突然停止哭泣，不再流泪。

许多伟大的演讲者、传教士、演员和政治家都运用过这种照镜子方法。据德鲁·皮尔逊所说，温斯顿·丘吉尔在做重要的演讲之前从来都会在镜子前先做一次。皮尔逊还声称伍德罗·威尔逊也采用相同的方法。我认为这种方法是逐步提升演讲者潜意识说服力的增压方法，在这种方法的作用下，当他出现在听众面前时，这些潜意识的说服力就会涌出来从而影响听众。当你即将发表演讲时，通过镜前排练的方法，在脑海中创造了对自己，对自己的语言、声音的大小，对观众的视阈的精神性想象图景。这个图景一定会在不久的将来成为现实。通过照镜子的方法增加了思想的振动，从而使演讲词的说服力和含义能够迅速进入听众的潜意识。

这种照镜子的方法为某些传教士个人魅力的提升提供了合理的解释。在比利·桑戴全盛时期，我与他相识并且经常听他传教，但是，因为当时对潜意识精神力法则所知甚少，关于他以及其他伟大的传教士如何能够把人影响到如此显著的程度，我感到迷惑不解。

不管怎样，现在有证据表明比利·桑戴精通于照镜子的方法的运用。这是由埃里克·塞瓦赖德在其1946年出版的《这并非非分之想》一书中提供的。塞瓦赖德先生在书中讲述了自己作为一名年轻的新闻记者如何得到采访比利·桑戴的机会。

他大步走进酒店房间，随后用一只脚蹬在窗台上专心地向窗外窥视，而后他用双手紧紧抓住梳妆台并对着自己在镜子中的映象讲演。

在早期，美国一位最杰出保险推销员谙熟内在潜能。他告诉我，自己从未在没有先对着镜子做销售陈述的情况下拜访重要的潜在客户。他的销售业绩非常卓著。

每个推销员都听说过这句话：“如果能说服自己，你就能说服另一个家伙。”—它基本上是正确的。史上每一次伟大的群众运动，从宗教运动到军事运动，都是通过某个人对其自身理想的执着信念赋予其力量，从而改变其他无数人的信仰而产生的。一个人无须研究心理学去了解这个事实，即热情具有传染性并且迸发出热情的人，能够很容易将它传达给其他人。照镜子的方法是一种简单有效的方法，你可以通过它巩固对自己销售能力的信心，从而进一步加强自己热情的力量。

不管大家有没有意识到，每个人都在出售某种东西—不是出售物品，而是出售人格、服务或想法。事实上，人类的一切关系都建立在出售某种东西的基础上，每当人们试图使他人信服自己的思维方式时，都是在从事一种出售行为。从法律上来说，合同或协议建立在思想汇合的基础上，如果不能使别人以你的思维方式思考，就很难签订合同或协议了。但是人的思想一旦在主要问题上有交集，剩下的事就简单了，签字只不过是时间问题。

当根据本书所讲的思想进行思考时，照镜子的方法便成为一种高明的方法。通过对它的使用，潜意识的强大力量能够被用于影响那些正在与它打交道的人。在美国大萧条时期，当与许多销售公司合作以提高他们的业绩时，我引进了照镜子的方法并获得了一些令人吃惊的成效。我让某个馅饼烘烤公司在其所有货车后门的内壁上固定一面镜子，这样，当司机或售货员打开车门取货递送时，那些镜子是他们第一眼看到的事物。我总是提醒每个人，在拜访顾客之前，首先应该确定自己将卖出多少馅饼，然后告诉镜中的自己，一定能把馅饼的销售数量留在自己顾客的计数器上。某个司机告诉我，他之前好几个月一直试图把馅饼卖给一个餐馆女老板，但她总是拒绝购买任何馅饼。于是他决定尝试照镜子的方法。当天就卖给了她十个馅饼。在给我讲他的故事的那个时候，他平均每天卖给这位女老板十五个馅饼。

照镜子的方法被非常有效地运用于保险公司、信贷公司、橡胶制造厂、汽车销售店、饼干制造厂和许多其他有销售员或产品经营者的公司。在我过去经营的公司里，当我们不得不彻底改变以避免破产时，首先通过将一面镜子放置在员工们放置帽子和大衣的办公室里间而使照镜子的方法发挥作用。刚开始，我张贴写有类似以下标语的条幅或纸张：“我们一定会赢”“对于不知疲倦的思想来说，一切皆有可能”“我们有骨气，让我们证明这一点”“让我们向世界证明我们没有被打败而一蹶不振”“你们今天将卖出多少”，等等。后来，我们用肥皂把这些标语直接写在了镜面上。

每天早晨都有新标语出现，目的只有一个，就是使我们的员工相信自己能够赢得生意，即使其他公司在同一领域也在挣扎着维持经营。后来又增加了一面横靠在办公室大门门框的镜子，当推销员离开时，这始终将会是他们最后一眼看到的事物。

随后，我把镜子放在所有推销员和经理办公桌上的日历框旁边。运用这种方法后，令人吃惊的是，在“大萧条”最严峻的时期，推销员—我是说所有推销员—把他们的收入提高到原来的三倍或四倍，并且从那以后一直保持着业务的发展。在经济最好的时期，许多月收入可能从未超过三百美元的人，现在平均月收入达到一千多美元。这也许听上去很不可思议，却是事实。在我的文件夹里有很多来自经理、推销员以及其他证实照镜子的方法效果的人写的信。