细节17 如何降低自营销渠道成本（第4页）

（1）物料搬运要有原则。一般来讲物料搬运要遵循以下几项原则：

第一，遵循机动性原则，也就是使得物料或产品保持随时可以搬运的状态；

第二，遵循自动化原则，如重力移动法、使用输送带、车辆、机器人等来搬运；

第三，避免等待和空搬的作业原则。因为空搬和等待会产生时间和能力的浪费；

第四，遵循短移动路径原则，将搬运的路径最小化是现场作业该着重研究的问题。

（2）杜绝粗暴搬运。粗暴的搬运，会造成被搬运货物的破损。适时、适量、完整无缺的搬运，能为缩短作业工时、提高生产效率、降低库存成本提供保证。

（3）提高搬运效率。从材料开始到成品的制造过程中，相当一部分作业属于搬运作业。搬运不单指平面上的转移，它还包括堆高、卸低、排列等含义。

以下四点是影响搬运效率的主因：

其一，搬运数量；

其二，搬运次数；

其三，搬运成本；

其四，被搬运货物的机动性。

特别提醒

在搬运过程中要注意以下几点：

·坚决杜绝粗暴的搬运；

·应该适时搬运；

·应该适量搬运；

·应该完整无缺地搬运。

七、营销费用成本监控

在具体的监控阶段应根据具体销售规模和对手的举措，划分出具体的营销费用比例，并将营销费用成本的多少与营销费用发生人的业绩挂钩，也就是直接纳入考核体系。制定出超过费用警戒线与否的具体奖惩处理办法并严格执行，就是控制费用成本的不错途径。当然，这还得考虑三个因素：

（1）费用发生的基础平台；

（2）人员配置的数量；

（3）在营销费用投入方面的市场共性特征。

八、商业欺诈损失成本监控

企业对商业欺诈损失的成本监控应分两种情况：

1．内部监控

对内要建立一套严格的、完善的出货制度及应收账款回收制度。在商业活动中经常听到有企业控诉其个别员工的恶劣行径，其中的问题起源就在于，某些区域市场的营销人员乃至营销管理人员，出现了较多的以大客户名义要货，自己出货给中小客户赚取批发差价或者是私自挪用应收账款，或到一定程度卷款外逃的情况。这样的问题是值得企业警惕的。

2．外部监控

对外要建立健全客户资信评价档案及评价方法，应该多采取类似于一次少量出货、多次出货的办法，以减少或避免这些商业欺诈现象的发生。

综上所述，企业如能在这八个方面做好监控工作，企业将能够在出现成本激升或损失之前得到预警，从而采取措施，避免巨大损失。