附录 听创业成功者在说话（第5页）
希望利用工厂技术发挥自身才能的丰田章一郎，以“内燃机用喷射阀门的研究”的论文取得工学博士的学位，并且由于开发“汽车用小型柴油机”，获得了日本机械学会颁发的大奖。
如同其他技术人员出身的高层主管，丰田章一郎经常举起“革新”和“创造”的旗帜。即使当上财经界的总经理之后，他言出必行的态度依然没变。不管情况如何，先到工厂去，在现场活动身体，动手制造东西，这就是丰田章一郎主张的理念。
名言解读：
在办公桌上想出来的构想，充其量只是纸上谈兵，不了解现场是不可能想出有用的构想。无法实际运用的想法，就算花再多时间思考也只是浪费时间。不动手实际体会产品冷、热、硬、软的感觉，可能无法想出好的构想。
企业小档案：
丰田汽车公司是日本最大的汽车制造商之一。该公司针对环境问题，致力研发省油的汽车，并开发电力与内燃两用系统，这种使用电力的机型比旧式使用汽油引擎的机型节省两倍的燃料费，因此相当受到市场重视。
在商场上，可能有人会说“要是能够提早六个月该有多好”，但恐怕不会有人说“若能延迟六个月该有多好”。
——杰克·威尔逊（通用电器公司董事长兼执行长）
威尔逊最重视的事就是决断和反应的速度。对于关系企业和员工人数众多的通用电器公司来说，行动缓慢可能是其最大的致命伤。就算威尔逊高喊“开始！”等到真正开始行动可能还要花上好一阵子。因此即使经营阵营早就拟定好策略，恐怕也没有多大意义。对体制庞大的通用电器而言，只要能提早一分钟行动，就像别家公司能提早一个月一样重要。想使企业的经营更加完善，有时速度是最重要的关键。
威尔逊的想法，在这句名言中展露无遗。日本的日立公司和美国的通用电器公司，彼此竞争激烈。两家公司各自决定经营方向和研发重心，通用电器公司优先考虑产品开发和制造的速度；而日立则较重视产品的性能。
通常都是通用电器公司推出产品，先上市取得先机，过了半年之后，日立公司的产品才告完成。抢先发表产品的通用电器，不但可以睥睨日立的产品，也可以从容地展开促销活动，完全不让日立有隙可乘，结果通用电器当然获得压倒性的胜利。通用电器公司的产品在市场上拥有极高的占有率，而日立产品即使拥有高性能的优势，也只能在市场外徘徊。这种情况不断重演，于是激发威尔逊说出了这句名言。
消费者需求的产品日新月异，因此企业应该在能力范围内，以最短的时间制造出最好的商品。如果时代转变，再开发符合时代潮流的产品。重视商品上市的速度，是企业制胜的关键，换句话说，“时间就是金钱”。
名言解读：
商品的供给是因需求而产生，不断地开发新产品，不见得都能拥有销售的机会，因此察觉市场需求后，就必须尽早进入市场抢得先机。
企业小档案：
通用电器公司是个拥有30万员工的大企业。该公司不但在电机和电子产业具有压倒性的强势，同时也大幅领先西门子公司、日立及松下。通用电器经营的业务范围广泛，是美国最具代表性的绩优企业。
失败值得自豪，因为你已经冒过这种风险。
——本杰明·罗森（康柏电脑公司董事长）
罗森（BenjaminM．Rosen）——生于1933年，是全球家庭用电脑销售量最大的康柏电脑公司的董事长。他在1955年完成斯坦福大学的学业后，以电机工程师的身份就职。之后他重回斯坦福大学进修。1961年，罗森取得该校经营管理学硕士后，进入投资银行摩根斯坦利公司（ManStanley）任职。以高科技企业分析师身份活跃于业界的罗森，后来成为创业投资家（是指在不需担保之下，对创业者提供资金的投资家。如果该公司顺利上市的话，创业投资家可以获得丰硕的资本回收利益，但相对地也必须担负公司万一不幸倒闭的风险。）。1982年，罗森出资赞助凯尼欧的事业计划，两人创立了康柏电脑公司。
上世纪80年代，康柏电脑在IBM的标语“高性能、高价格”之下，急速朝成长之路前进。不过，进入90年代后，新兴企业靠价格低廉的个人电脑盛行而成长迅速，电脑产业带来极大的变化。此时，康柏电脑因坚持“高价取向”的经营策略，而陷入经营不佳的困境。
这显然是由于当时的总经理凯尼欧的误判，但罗森不但未加以责难，反倒冷静地说出这句名言。想在竞争激烈的产业界中求生，必须不断尝试各种方法，勇于冒险之后失败，要比没有任何挑战之下得到成功更有价值。罗森认为制订一项方针并贯彻执行的凯尼欧，值得赞赏，但一直任其发展下去，公司恐怕会招致毁灭的命运，因此必须要有所改变。
1991年罗森趁董事会开会之际，提出低价个人电脑为公司未来的经营方向，这项提议与过去康柏电脑经营理念简直是180度大转变，结果确实让康柏电脑顺利摆脱经营危机。如今康柏电脑家庭用个人电脑销售占有率成功地跃居为全球第一。
如果想尝试新事物，冒险是一种方法，没有甘冒风险尝试的决心，企业是不会有进步的。不过，如果是因粗心大意或是懒惰而遭致的失败，不能以这句名言来自我安慰，应该彻底地自我反省才对。
企业小档案：
康柏电脑公司是美国大型电脑制造公司之一，目前在家庭用个人电脑市场中，持续保持销售龙头的地位。
制造让人模仿的商品！
一—早川德次（夏普公司创办人）
早川德次——1893年生于东京日本桥，是日本代表性电子制造商夏普（Sharp）的创办人。少年时期的早川德次在刻苦环境下成长，练就了一双灵巧的手。1912年早川德次开设一家金属加工厂，这家加工厂是促成他创造夏普的第一步。
早川德次早年曾发明“德尾锁片”，它是一种可让皮带在不用钻孔的情况下，自由伸缩长度的金属片。之后早川德次也发明了金属制造的自动铅笔，这种铅笔的正式名称是“永远削尖的铅笔”，简称为“削尖铅笔”。之后由于关东大地震造成工厂损毁，早川德次为了周转资金，只好把削尖铅笔的专利权卖给别人。
而后，决定把工厂据点移到大阪的早川德次，在广播服务开始之前，率先进行收音机的开发。由于所制造出的收音机不但比舶来货便宜，音质也十分清晰，因此随着广播服务的开播，夏普的收音机逐渐成为畅销商品。之后，早川德次陆续成功研发出电视机、电子炉及电子计算机等新产品，当时早川德次的口头语就是这句名言。
让人打从心底想要模仿的产品，才能散发出独特魅力，如此才会不断有新商品问世，市场也会因此而充斥许多竞争产品，这样一来，才能让技术的发展更上一层楼。反之，没有人模仿的商品，即使上市也大概卖不出去，这种商品制造再多也是枉然，因为它讨不到消费者的欢心。
早川德次对于新产品相关的技术或是生产技术，一概毫不吝啬地对外公开，他对于别人模仿他的产品感到自豪，因此经常以制造“更好的产品”为目标。早川德次就是以这句名言为座右铭，一面研发新技术，一面不断尝试制造新产品。
名言解读：
事业成功并不仅限于营业额的增加，被上司夸奖或让客户满意也都是事业成功的另一种形式，而其中以制造出让他人想要模仿的产品，所得到的评价最高，因为只有这种商品才能推动世界掀起一股新风潮。
企业小档案：
日本具代表性的大型电机制造商。最近积极开发网际网路领域相关电子产品。运用独特想法和坚强技术能力开发出的产品，是该公司领先其他公司的决定性武器。