最伟大的推销员（第3页）

出家和尚，剃度为僧，六根已净，光头秃顶，要木梳何用？莫非出题者有意拿众人开涮？应聘者作鸟兽散。一时间，原先门庭若市的招聘大厅，仅剩下A、B、C三人。这三人知难而进，奔赴各地，闯江湖，卖木梳。

期限一到，诸君交差。

面对公司主管，A君满腹冤屈，涕泗横流，声言：十日艰辛，木梳仅卖掉一把。自己前往寺庙诚心推销，却遭众僧责骂，说什么将木梳卖给无发之人心怀恶意，有意取笑、羞辱出家之人，被轰出山门。归途之中，偶遇一游方僧人在路旁歇息。因旅途艰辛，和尚头皮又脏又厚，奇痒无比。自己将木梳奉上，并含泪哭诉。游僧动了恻隐之心，试用木梳刮头体验，果然解痒，便解囊买下。

B君闻之，不免有些得意。B君声称，卖掉十把。为推销木梳，不辞辛苦，深入远山古刹。此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得散乱不堪。见此情景，自己心中一动，忙找到寺院住持，侃侃而谈：庄严宝刹，佛门净土，进香拜佛，理应沐浴更衣。倘若衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。住持闻之，认为言之有理，采纳了此建议，总共买下了10把木梳。

轮到C君汇报，只见他不慌不忙，从怀中掏出一份大额定单，声称不但已经卖出了一千把木梳，而且急需公司火速发货，以解燃眉之急。听此言，A、B两人啧啧称奇。公司主管也大惑不解，忙问C君如何取得如此佳绩。C君说，为推销木梳，自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺。找到庙内方丈，向他进言：凡进香朝拜者无一不怀虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师为得道高僧，且书法超群，能否题“积善”二字并刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳却三千烦恼丝，以此向天下显示，我佛慈悲为怀，慈航普度，保佑众生。方丈闻听，大喜过望，口称阿弥陀佛，不仅将自己视为知己，而且共同主持了赠送“积善梳”首发仪式。此举一出，一传十，十传百，寺院不但盛誉远播，而且进山朝圣者为求得“积善梳”，简直挤破了脑袋；为此，方丈恳求自己急速返回，请公司多多发货，以成善事。

若按常理，想将木梳卖给和尚赚钱，简直是天方夜谭。但若换一种思路，就能“柳暗花明又一村”，从不可能的商机中开发出广阔的潜在市场，挖掘出发家致富的生财之道。思想创造财富的能力是难以想象的，思想观念的更新带给人类的进步更是超越任何束缚。

5。把斧子推销给总统

2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。

一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我在一开始就认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为，布什总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。于是他给总统写了一封信。

信的内容是这样的：

有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。

有时候，不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们自己失去了自信，有些事情才显得难以做到。

6。敲动生命的大铁球

一位世界第一的推销大师，在他结束推销生涯的大会上吸引了保险界的5000多位精英参加。当许多人问他推销的秘诀时，他微笑着表示不必多说。

这时，全场灯光暗了下来，从会场一边出现了四名彪形大汉。他们合力抬着一铁架，铁架下垂着一只大铁球走上台来。当现场的人丈二和尚摸不着头脑时，铁架被抬到讲台上了。

那位推销大师走上台，朝铁球敲了一下，铁球没有动，隔了五秒，他又敲了一下，还是没动，于是他每隔五秒就敲一下。这样如此持续不断，铁球还是动也没动，台下的人开始**，陆续有人离场而去，但推销大师还是静静地敲铁球，人越走越多，留下来的所剩无几。

终于，大铁球开始慢慢晃动了，经过40分钟后，大力摇晃的铁球，就算任何人的努力也不能使它停下来。

最后，这位大师面对仅剩下来的几百人，介绍了他一生成功经验：成功就是简单的事情重复去做。以这种持续的毅力每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住。

简单的动作重复做，简单的话反复说，这就是成功的秘诀。说白了，成功其实很容易，就是先养成成功的习惯。世界上最可怕的力量是习惯，世界上最宝贵的财富也是习惯。

7。汽车销售明星

乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界纪录大全》。

记得曾经有一次一位中年妇女走进他的展销室，想在这儿看看车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉乔她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐！夫人。”乔一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：

“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门轿车也是白色的。”

正谈着，女秘书走了进来，递给乔一打玫瑰花。乔把花送给那位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说：“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后她在乔这儿买走了一辆雪佛莱，并写了张全额支票。其实从头到尾乔的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔的产品。

肯定许多营销员学过很多方法和技巧，却没有成功。因为生活是复杂多样的，顾客的需求是多样的，销售方法是多种多样的，与顾客联络感情促进公共关系的提升是一个伟大推销员应该学习的。

乔·吉拉德说：“如果你朝墙壁扔上足够多的意大利细面条，那么总有几根会粘在上面的。”

许多人自诩是了不起的销售商，对此空洞的自夸人们是很难信服的。但乔·吉拉德却有令人信服的依据，他曾连续几年被《吉尼斯世界纪录大全》列为“最杰出的销售商”。

乔是芝加哥的一名雪佛莱汽车销售商，在那里他创下了一个又一个的销售纪录。他是怎么做销售的呢？

其实，他的技巧既简单又直接。

乔每年要散发出几千张名片，甚至在足球赛台上也散发名片。他把所有顾客列在一张单子上，每个月给他们寄贺卡，此外还在新年、情人节、他们的生日、圣·帕特里克节等时候给他们寄贺卡祝贺。

乔每年都要给单子上的“朋友”寄上一份销售资料，里面含有一盒乔的名片——每位“朋友”以此引进一位新顾客将获得25美元奖金。当乔空闲之时，他会径直给潜在的顾客打电话，或是搜集潜在顾客的名字。

乔很看重个人的重要性。他的“250定律”说，如果一个人对你的服务不满意，他可以影响250人对你不满意；反之，如果一个人对你的服务很满意，他也可以影响250人对你满意。

如果顾客的车出了问题，乔会亲自负责把问题解决好，从而使顾客意识到他所买到的不仅仅是一辆车，还有服务——能令他对所买商品满意的经常性服务。

一盒小小的名片才二三十元，多发几盒，将会直接和间接地结识多少客户啊！