最伟大的推销员（第1页）

最伟大的推销员

１。卖女童军饼干

你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带也会得到更多乐趣。

如果你说，当今世界最伟大的女推销员是个黄毛丫头，她也不会介意。因为玛奇塔13岁时以卖女童军饼干赚进了八万多美金。

玛奇塔13岁那年发现了推销的秘诀后，便在放学后挨家挨户推销饼干。原本害羞得要命的玛奇塔，后来竟变成卖饼干的高手。

这一切都起始于她的一个火红炙热的愿望。

对玛奇塔和她的母亲而言，她们的梦想就是能环游世界。玛奇塔的父亲在她8岁时抛下了她们母女俩，之后，玛奇塔的母亲便在纽约当服务生糊口。

有一天玛奇塔的母亲对她说：“我要努力赚钱让你上大学，等你大学毕业后，你就可以赚足够的钱让我们去环游世界，好不好？”

因此，13岁的玛奇塔从女童军杂志上获知，卖最多饼干的童子军可以带另一人免费环游世界。她就决定尽全力卖出女童军饼干，她要缔造史无前例的女童军饼干销售纪录！

但仅有欲望是不够的，为了使梦想实现，玛奇塔知道她必须有个计划。

玛奇塔的姑姑建议她：“……随时随地要服装合宜，穿上代表你专业精神的行头。做生意时，就要穿得像生意人。穿上女童军制服，在四点半或六点半去推销，尤其是礼拜五晚上去公寓的住家推销时，你要请他们多订些饼干，并随时面带微笑。不管他们买不买，你都要彬彬有礼。不要求他们买你的饼干，而是请他们投资。”

也许有许多其他的童子军都想环游世界，也许他们也都有自己的计划，但只有玛奇塔每天放学后穿着她的制服，随时随地且锲而不舍地请人投资她的梦想。她会在门口对开门的人说：“嗨！我有一个梦想，借由推销饼干，我可以为我和我妈妈赢得免费的环球之旅，你要不要投资一打或两打饼干？”

玛奇塔那年卖了3526盒女童军饼干，并赢得了她的环球之旅。

从那时候开始，她又卖掉了42000多盒的女童军饼干，她也在全国各地的推销大会上演说，并在一部描述她的冒险历程的迪斯尼电影中演出。此外，她也是畅销书《如何卖出更多饼干》、《凯迪拉克》、《电脑》及《其他重要的事》的作者之一。

和其他数以千计心怀梦想的人们比起来，玛奇塔并不是更聪明，也不见得更外向大方。差别在于玛奇塔发现了销售的秘诀，那就是要求、要求、再要求。许多人在尚未开始前就失败了，因为他们没有请求别人给他们想要的东西。

不管我们销售的东西如何，我们总是在别人拒绝之前，就因为害怕被拒绝而先否定了自己。

我们每个人都在推销，玛奇塔14岁时说道：“我们每天都在推销自己，你在学校推销自己；我把自己推销给你的老板及新认识的人；我妈妈是个服务生，她推销每日快餐；想得到选票的市长和总统也是在推销……萧屏是我最喜欢的老师之一，她把地理课教得很有趣，这的确是一项高明的推销……我举目所见尽是推销，推销是整个世界的一部分。”

要求别人给你想要的东西是需要勇气的，勇气不仅是不害怕，而是尽管内心有恐惧，但仍去完成必须做的事情。正如玛奇塔所体会到的——你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。

有一次，在一个现场直播的电视节目里，制作人决定给玛奇塔一个最困难的考验，他要玛奇塔把女童军饼干推销给另一位参加此节目的来宾。玛奇塔问这位来宾：“你要不要投资一打或是两打的女童军饼干？”

“女童军饼干！我从来不买什么女童军饼干！”这位来宾如此回答，“我是联邦监狱的监狱长，每天晚上我要使两千个强暴犯、抢劫犯、罪犯、诈骗犯及虐待儿童的犯人乖乖入睡。”

玛奇塔对这样的回答一点都不生气，反而很快地反驳道：“先生，如果你肯买一点饼干，或许你就不会如此小气、愤怒。而且，先生，我觉得这是个不错的主意，你可以带一些饼干回去给每一个犯人呀。”

玛奇塔如此要求。

这个监狱长马上开了一张支票。

一位13岁的小女孩为了实现与她的亲人免费周游世界的美好愿望，创造了销售饼干的纪录。那么，为了你的家人，为了你的事业，为了你的梦想，你要怎样去推销呢？

２。表扬你的竞争对手

喜欢赞誉是人类的本性。

弗兰克成为保险业中最负盛名的推销大师之后，无论他走到哪里都会被许多人认出来。然而，对那些不了解保险行业的人来讲，有时候就会发生意外的事情，就算弗兰克的名声再大也没有用。

有一次，弗兰克去新泽西州，他听说该州有一家大型的肥料公司后，决定到这家公司走一趟。

他同这家肥料公司的财务经理琼斯先生约好了见面时间，一进办公室，琼斯先生就问弗兰克：

“你是哪一家保险公司的？”

弗兰克一听就知道他根本不认识自己，而且弗兰克断定琼斯先生对保险业肯定也知之甚少。

他没有直接回答琼斯先生的问题，而是反问道：

“琼斯先生，您买的是哪一个保险公司的保险呢？”

“哦，我记得没错的话应该是纽约人寿保险公司，还有大都会保险公司。”

弗兰克做出一副吃惊的表情来：

“哦，这两家公司久负盛名，在保险公司里面算是数得上的大公司了。您的选择一点儿都不差。”