第八章 网游经济 打破常规 财源滚滚（第1页）

第八章网游经济：打破常规，财源滚滚

我是21年的骨灰级玩家

常常听到一些人说，网游是孤独者和无聊者的游戏。史玉柱应该是寂寞的。他既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身。他基本没有朋友，也很少和外界接触。闲暇时，陪伴他的是历史书籍。

无聊的时候，就用网络游戏消解孤独。史玉柱每天都过着黑白颠倒的生活，原因就是他喜欢玩游戏。对于史玉柱而言，网游是逃避现实的另一个江湖，“在那里大家不分高低贵贱，没什么烦恼”。

巨人网络总裁刘伟说:“以前史总是玩单机版的游戏，从前几年开始。

他爱玩网络游戏了，他业余时间没有其他的爱好，就是打游戏。”

有意思的是，当时史玉柱申请注册的用户名就叫“收礼只收脑白金”。

曾有一个这样的一个故事在业内流传:深夜，史玉柱在玩《传奇世界》，在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号，对方是温州网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70级的账号拿到手。尽管有了70级的账户，史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他:“装备更重要。”史玉柱立即花了一万元钱买了一套顶级装备。

“大家以为他是作弊，因为他光买武器就花了5万块钱，然后我们还说，傻吧，5万块钱买虚拟的东西。”巨人集团副总裁程晨透露了史玉柱的这一细节。

“与其说他现在是老板，不如说他是我们的CTO（首席测试官）。”巨人网络的副总裁汤敏向记者证实，“老史现在是彻底不管事了，他在公司干什么?他就打游戏，没日没夜地打游戏”。汤敏跟随史玉柱多年，即使是在史玉柱最困难的时候也不离不弃。在汤敏眼里，老板现在是巨人网络游戏的最骨灰级玩家。

有公开的消息说，几年前，史玉柱平均1个月在《传奇》上的开支超过5万元，在一个拥有极品装备的账号上先后共投入了几十万元。他每天要花四五个小时泡在网络游戏上。

2006年，《征途》在上海瑞金宾馆召开上线新闻发布会，史玉柱站在台上向记者喊话，称自己是一个20多年的老玩家，“我懂游戏”。很多人听到这话都窃笑，包括一些征途的员工在内。

当被问到，做网游，是因为自己的爱好，还是出于盈利的目的?史玉柱很坦然地回答:“我认为这两个都有。首先是爱好，我是个合格的玩家，我认为，这使我在网络游戏上犯错误的概率要小一些。另外，网络游戏又是网络产业里面最赚钱的。这两个原因同时决定了我进入这里面。”

一个真正的企业家，不会为条条框框所限制，但一定要从自己熟悉、能把握的地方入手，发挥自己的优势。

现在进入，我认为正是时候

史玉柱是骨灰级网游玩家，我们大家都知道。为什么要做网游，史玉柱说那是他的IT情结所致。

史玉柱玩过很多游戏，对于其中的不合理设置，他总是不解，为什么不能改进呢?特别是在玩陈天桥旗下的网络游戏《传奇》时，他总觉得有这样那样的不足和漏洞，所以最终决定自己设计一个，也算填补网络游戏彻头彻尾国产化的一个空白。

可是，史玉柱发现网络游戏的市场是“睡觉也能挣钱，流淌着奶和蜜”的行业时，网游的门槛已经不是那么好进了。

2005年年初，一些感到自己无法在竞争中获得成功的企业开始尝试免费游戏，希望由此探索到求生盈利之路。从这样的手段中，我们多少是能看到中国网络游戏市场的残相的。而让人惊讶的是，史玉柱就是在这个节骨眼上宣布进入网络游戏市场的。

当时，得知《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快时，史玉柱的想法是:“我找他们做一款网游，晚不晚?”

“三四年前就有人告诉我太晚了，现在还是有人这么说。”他嗤之以鼻。

大家纷纷议论。从他宣布进入网络游戏市场的2005年11月算起，即使用最快的速度策划、研发和测试，他的新网络游戏产品也必须等到2006年四五月份才能进入商业化运作。到时的网游市场是什么样子，谁能预测?

一位关心史玉柱进军网络游戏市场的产业观察人士曾在自己的博客中这样写道:到那个时候，中国网络游戏市场的情况究竟会怎么样，只有天知道。当然，这也是所有关注史玉柱或者说关注中国网络游戏市场走向的每一个人所担心的。

可是史玉柱不这么想。在做网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导，目的就是弄清楚网络游戏市场究竟会不会萎缩?

最后的结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30％以上。而在史玉柱看来，国人对娱乐的需求正日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增长潜力巨大。

因此，史玉柱断言:现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。

在正式确定要进入网络游戏之后，秉着一贯的谨慎原则，史玉柱自问:如果失败，其原因有可能来自什么方面?一是产品，二是人员流失等。

在一问一答中，史玉柱罗列出来了十几个项目要点，也一一找到解决问题的方法。

后来，巨人网络的相关人员透露，早在《征途》研发的构思阶段，史玉柱就是项目组的“成员”了。挑毛病挑到现在，他对网络游戏的理解已经是半个专家。关于人才方面，史玉柱说，“我找到了中国最好的网游开发团队，所以对他们我是放手的”。

虽然钱和人都不缺，初做网游戏的史玉柱，知道自己无法全面同对手竞争，因此，他再次利用了他的营销法则法宝之一，“集中优势兵力”，制定了一个“聚集聚集再聚集”的策略。征途网络只做一款产品，只选择MM类中的2D领域。

于是，带着必须的信念，史玉柱豪迈地踏上了网游“征途”。

做生意要盈利、要发展，还要提防时时存在的商业风险。眼光必须要放得长远，能准确把握入市之后可能产生的危机。要小心谨慎，因为商业上的风险一般都很难预测得到，谨慎入市，能够尽可能的避免危机。经过充分的市场调查后再做决定，选择对的时候进入对的行业，跟在别人的后面，不一定能吃到新鲜美味的果子。