羊皮卷之三 坚持卷1（第4页）

沙漠没有变，当地的居民没有变，只是塞尔玛的人生视角变了，她的生活就发生了巨大的改变。原先的痛苦与沉寂没有了，代之以积极的冒险与进取，她为自己的新发现而激动不已。她于是拿起了笔，一本名为《快乐的城堡》的书两年后出版了，她最终经过自己的努力看到了“繁星”。

塞尔玛没有一味的抱怨改变的生活环境带给她的困扰，所以她看见了自己的繁星。让我们来设想一下，如果她只是去抱怨，不去做丝毫努力，那么她最后会怎么样呢，其实很容易想象，要么只能孤单寂寞的在异国他乡生存下去，要么受不了这里的环境直接离开，这么两种选择的最终结果，就是她是绝对不会发现那里生活的奇妙也绝对写不出自己的书，绝对无法快乐起来。抱怨，不能解决任何问题。也许抱怨行为会使你得到他人的注意，但这种注意将明显地给你的幸福罩上一层阴影。如果你珍爱自己，那就让自己也爱这个生活，别去向那些无力帮助你的人发出抱怨。如果你在自己或他人身上发现自己所不喜欢的东西，你可以积极地采取必要措施加以改正，而不应抱怨。

不去抱怨事业

也许在生活中，你遇到了种种麻烦，你觉得自己目前从事的工作不是自己喜欢的，你觉得周围的同事不喜欢你，你觉得自己努力做好了每一件事但上司就是没有表彰的措施，而更为普遍的是对自己目前收入的抱怨……这个时候，想必你对你的事业是充满了失望的，这样的情绪很多人都曾产生过，即使那些现在已经成为富豪的家伙们也一样，他们也曾经为了自己不得不比别人更努力而抱怨连连，可是最后他们都能调整自己的心态，把自己转换到积极的想法中去，他们与我们一般人的不同用一个笑话可以说明，“如果你的兜里有一盒火柴在燃烧，那些成功者会想，幸好这不是一颗炸弹；而那些不会成功的人的想法是，为什么是我兜里的火柴在燃烧。”不要总是抱怨领导不懂得欣赏自己，同事、下属素质低，家人不争气，拖自己后腿。改变不了环境，改变自己；改变不了事实，改变不了过去，改变现在。人的成功是靠自己的改变，不是靠别人的改变。

“一个人在面临无法改变的环境的时候，他要学会改变自己，自己改变了，环境也会随着改变。西方有句谚语说得好：“生存决定于改变的能力”。

杰若·柯非上尉在越战期间当了七年战俘。他回想起自己态度的转变时说：“起初，我祈求上帝改变我的处境——上帝啊！让我再回到被俘前的最后五分钟，我一定会飞到别的地方。随着时间的过去，他说：“我祈祷的内容改变了，我希望自己变得更好，不但可以忍受牢狱生活，而且可以从战俘经验中获益。”也就是说，他的祈祷从“改变我的环境”变成“改变我”。他发现了一个基本原则，根据这个原则从现状中找寻生活的意义。

不论你目前的处境如何，都一定有需要我们学习的地方，所以才会遇到那种处境！祈祷上帝改变你的处境，根本毫无意义。

“如果你说：“上帝啊！请改变我的处境，我就不需再费事改变自己了。”就是还缺乏了解。你应该说：“上帝啊！改变我吧！改变我对这件事的想法吧。”一旦改变了想法，处境也会随之改变。

不去抱怨失败

美国汇联公司大区经理们会聚一堂。销售总监王文良上台讲话。

王文良问台下的人：“你们一天最多能进多少家馆子？”台下的人哄地笑开了。“两家”、“三家”、“四家”……有点儿起哄的味道。

“我一天进过87家馆子。”王文良的话又引来一阵笑声。笑声停了以后，王文良接着说：“不过，我不是去吃饭，而是去推销我们的产品顶好色拉油。”台下鸦雀无声，“我曾经发誓，这一辈子再也不进餐馆！”王文良有些激动：“我曾经有过32次被拒绝的失败记录。但我没有放弃，只是又满怀信心地开始第33次努力，那第33次我成功了。成功是什么？成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿努力时，你继续努力一把。但对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做！它给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些你平日或许根本看不起的，在智力、学历与你完全不一样的人站在同一起跑线上起跑。你没有优势，但你必须取胜。”

是的，面对着种种的拒绝，你没有办法逃避，你只能成功，即使要面对难堪、自尊受伤，你也没有时间去哀悼自己的不幸，那里还有时间让你去抱怨生活，抱怨失败，抱怨别人对你的冷漠，你只能打起精神，告诉自己，“在这次的较量中，我不是成功就是失败，而我不愿意失败，那么我只有努力，”努力努力再努力，没有时间让你去想什么那些多余的东西，上帝关上了一扇门，我却用力把另一扇推开蹇宏，武大金融保险专业的研究生，是个书生，但却选择了“下海”这条出路。1992年海南房地产热，他做房地产炒卖，一年内赚了上千万。

买了名车别墅，还有66．7公顷农场，有山有水，用于假日休闲。某一天，国家要对房地产实行调控，要求不能用银行的资金做房地产——而这正是蹇宏发家的办法，于是，他的钱就像沙漏里的沙子一下子就全溜掉了。经历从暴富到赤贫的打击，他没有绝望，埋怨命运的无情，而是重新打开了一片天空，跨入保险业。2000年作为中国内地第一位MDRT（美国百万圆桌会议顶尖会员）、年销售业绩突破480万元的中国平安保险公司寿险明星，前往美国参加顶尖级会员年会。

在保险业创下这么辉煌的战绩，听起来似乎很不可思议，因为保险业在中国的地位尽人皆知，1997年深圳一家媒体调查过100个行业民意排位，其中保险业排名98，仅仅领先于“传销”和“三陪”，不少单位用告示牌写着：防火、防盗、防保险！虽说现在人们对于保险业的印象已经扭转了很多，但还是觉得那里的业务员是骗人买保险。

而正是在人们这样看待保险行业的时候，蹇宏却一脚踏进了保险业的门槛，而且还越干越出成绩。在谈到自己的成功时，他倒出了自己当时的艰辛。

“不是我选择了保险，而是保险选择了我。我是被‘骗’进去的，当时一位陌生的小姐用坚定的语气对我说，不出半年，像我这样身无分文的人就可以成为富翁——后来才知道她是保险公司招工的。1997年8月1日，走投无路的我加入平安保险公司成了业务员。

“我跑到人民桥一带做保险推销，一天下来只收获了两个字：讨厌。我挺动脑筋，下雨天在商场门口替人打伞、拎包，希望有所收获。

我试过一上午敲了86家的门去推销，仅有一家开门，然后，男主人教育他的孩子说，以后这样的叔叔阿姨敲门千万不要开。

“徒劳无功的努力，兜里的吃饭钱快没了，我就琢磨哪儿吃饭不要钱，后来发现真有这样的地方，证券公司的大户室吃饭不要钱，便开始去‘蹭饭’。就在我几乎走投无路之际，一位炒股大户无意间得知我在保险公司上班，二话不说向我买了第一份保险。哦，当时我真是感谢了十万遍上帝。

“虽然那时人生的动力是儿子，满脑子想的是儿子的奶粉问题，可天黑了却不敢回家，因为怕见儿子。有一次儿子夜里生病，我抱着他到医院，也不忘向医生推销保险，正好碰到我曾经向他推销保险的客户陪太太看病。第二天，客户打电话来说，我决定向你购买30万元的保险，因为你遗漏在医院的笔记本上每一页都写着一句话：为了儿子，我必须每天努力！这真是上天对我的眷顾，从此我更加发愤，第二个月就拿到了公司的‘新人奖’。然而就在生活从沉重的门缝里透进一丝光亮的时候，更大的家庭变故发生了。

“妻子这时候离开了我。事业可以重新开始，昔日家庭的幸福却不可能再次重来，就像一生中教育儿子的机会不会有两次一样。我的太太选择去国外发展，我们和平地分了手，几乎同一时间朋友借钱帮我买的车被另一朋友‘借’去之后便踪影全无，海南法院这时也传讯我，必须回去打官司。

“一切我都默默地承受了，可当我把离婚的消息告诉父母的时候，没想到他们都承受不了。我妈妈就在当天夜里白了一半头发！我震惊、愧疚，想想自己在海南风光时他们无缘享受，但遭受痛苦时他们却用苍老的身躯支持我渡过难关，我愧疚难当！第二天突然发高烧，我妹妹只好征得老板同意，在她的财务办公室地板上铺一块席子照顾我。

巨大的人生变故让我重新认识事业、婚姻和亲情，从此人生奋勇向前：三个月后业务在全公司排名第一，当年获得MDRT普通会员资格，2000年作为顶尖会员代表中国参加美国百万圆桌会议，这是中国内地寿险人员第一次进入行业高峰，直至今天我仍然倍加爱惜地保存着当时带去参加会议的那面国旗。”

面对蹇宏的侃侃而谈，一旁的记者倒好像比他本人还激动，连连追问，这么多的生活变故，他是怎么撑下来的。

蹇宏微笑着做了答复，“对命运不去抱怨，努力让自己适应这个行业，永远看着前方。”

蹇宏的话说的是很容易的，但要做到他那种境界却又真的不容易。

当一个人经历过那种一掷千金的豪奢，却让他在一夜之间变得一文不名，这其间的落差是足够把一个正常人变成个自暴自弃的堕落鬼的，整天喝酒买醉，整日怨天尤人，抱怨命运对自己的残酷，不满这个世道的不公，而后半生也就在这埋怨中消失了。埋怨可以葬送人的生命。

如果这个时候能振作起来，不是只知道抱怨不满的话，重新开创自己的事业，那么成功也会再次被你捕捉在手中。

从心中赶走抱怨，打开心胸，让抱怨流出去。到你所信赖的人那里去，把你的抱怨全吐露出来，连一丝痕迹都不留，然后彻底地忘记它。

如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来。”这就是成功。

——牛顿

NO。4天道酬勤

本节要点：努力才有收获；成功=七分努力+三分天赋；努力努力再努力。

当柔弱的水滴有了愿望，它也能把坚硬的石头滴穿。当我们人类有了努力的目标，坚持下去，一切阻挡都将不存在。

我们必须努力

但凡在中关村工作过的人都可以体会到，人就像被绑在了陀螺上，不能有一刻的停歇。因为如果你一旦停下来，你就要被社会所淘汰。