智慧八激励篇1（第1页）

智慧八激励篇（1）

言出必践，恪守信用

魏武侯派吴起担任西河的太守，西河西边就是秦国，秦国有个岗亭靠近秦魏边境。驻守岗亭的秦国士兵经常来西河骚扰边民，西河百姓深受其害。因此，吴起一来，就决心拔掉这个钉子。

可是，吴起手下兵力不足，临时征兵又很难征到。怎么办呢？他想了一个主意。

一天，吴起叫人把一根车辕子搬到北门外面，并把它斜靠在北门的一侧，旁边贴张告示：“如果有人能将这根车辕子搬到南门外面，本太守将赏给他良田二十亩，上等住宅一套。”落款处是吴起的亲笔签名，并赫然盖着“西河太守”的大印。

消息很快传开了，许多人围着车辕子议论纷纷，就是没有人动手去搬。

一直到傍晚时分，北门来了一个二十多岁的小伙子。他看了看告示，又看了看车辕子，将信将疑地问那负责监守的士兵：“这是真的吗？”

那士兵回答：“你没看见太守的大印吗？”

小伙子心里还有些狐疑，但他决定试一试。于是，他扛起车辕子，迈开大步，穿过繁华的闹市区，一直送到南门外面，小伙子身后跟着一大群看热闹的人，他们一方面嘲笑小伙子白日做梦，想得到天上飞来的横财，另一方面也想看看结果究竟如何。

负责监守的士兵看见车辕子送到了指定地点，就领着小伙子进了太守府。不一会儿，小伙子出来了，他满心欢喜，手里拿着太守赏给的田契和房契。看热闹的人见了，眼红得不得了，后悔当初自己为什么不试一试。

第二天，吴起又叫人把一石豆子放在东门之外，出告示说：“如果有人把这石豆子送到西门外面，本太守将像昨天一样给予奖赏。”落款处依然是吴起的亲笔签名和西河太守的大印。

这一次，人们都争着去搬豆子了。搬运的人同样得到了赏赐。自此以后，西河百姓都知道了，新来的太守言出必践，很守信用。

吴起看看时机已经成熟，就出了第三张告示：“本太守明天将领兵攻打秦国的岗亭，为西河百姓除害，现在大量征收壮丁，希望大家积极参军。攻打岗亭时，首先攻上去的，将封为国家的大夫，赏给上等的住宅和田地。”落款处当然还是吴起的亲笔签名和西河太守的大印。

百姓见了告示，都争着报名参军，不一会儿就征收了足够的兵丁。第二天，吴起率领人马向秦国岗亭发起猛攻，将士们个个奋勇争先，一个早晨就把秦国岗亭拿下来了。

智慧点评：

虽然说重赏之下，必有勇夫，但没有前面的两张告示，吴起的第三张告示就得不到这么强烈的反应了。弄得不好还会像第一张告示那样，赏虽重矣，少有勇夫。由此可见，执政者取得成功的一个根本条件就是要做到恪守信用，言出必践。

奖励能激发员工的新思维

日本有一家公司叫狮子，主要生产经营洗涤、化妆品等。其销售额每年达28．9亿美元，利润4000万美元，拥有资产25．5亿美元，员工5000人。在全球最大的500家工业企业中，它的位置是第483位。

狮子公司在经营上有什么诀窍吗？请看下面两则故事：

第一个故事是关于牙刷的。

有个叫加藤信三的员工是个急性子，别的不说了，就说早起刷牙吧，为了赶时间，总是粗粗地刷几下就了事。可是越着急越出事，每次刷了牙以后，牙龈就出血，还得一个劲地漱口。别看加藤信三干什么都猴急猴急的，但却很爱思考问题。为什么刷牙后会出血呢？如果是我的牙龈有问题，但为什么许多人都出血呢？他思来想去，突然一拍脑门：哎呀，是不是牙刷有问题呀？他拿出放大镜，仔细观察牙刷的毛，猛地发现，牙刷毛顶端是四方的，很不圆滑，而有的就像刺儿一样，它不把牙龈“扎”出血才怪呢。于是，加藤信三就向领导建议：公司应该把牙刷毛顶端改成圆形。

一个小小的建议，让狮子牙刷很快占领了日本40％的市场，在国外也大受欢迎。当然，加藤信三也因为自己的好建议得以加薪晋职。

第二个故事是关于牙膏的。

一次，总裁召集会议，大家对公司的牙膏销售不旺感到烦恼。其实，大家也想出了不少主意，但都站不住脚。难道就没有一个办法可行吗？这时，一个年轻的经理站起来说：“我手中有张纸，纸里有一个建议，若您采纳我的建议，我们的产品销量肯定能上去，但必须得另付我……”他开出了一个很高的价钱。“公司每个月都支付你薪水，你还另要钱，是不是太过分了？”大家异口同声地发出指责。总裁也有点生气了。这个年轻的经理却对总裁说：“总裁先生，如果我的建议行不通，您可以把它丢掉，一毛钱也不必付。”总裁接过那张纸，阅毕，马上如数签了一张支票给那位年轻的经理。大家傻眼了!怎么，一张纸就值那么多钱？它上面有什么好点子呢？那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏口扩大l毫米。大家嘲笑起来，这叫什么建议？一分钱也不值。总裁这回眉开眼笑了：“诸位好好算一算，每天早上，每个消费者多用1毫米的牙膏，每天的牙膏消费量将多出多少倍呀!”

在大家还在计算的时候，总裁已经下令更换新的包装了。这个决定，使该公司这一年的营业额增加了32％。

智慧点评：

对好的、合理的建议提出者一定要给予奖励，而且奖励要及时，否则就不能达到最好效果。舍不得“二两银子”和总是把奖励等到“秋后”再算的领导是短视的。

把人才放在适当的位置

唐高宗时，魏元忠被提拔为监察御史。

有一次，高宗问他道：“百姓认为我是怎样一个君主？”魏元忠回答说：“百姓大都认为陛下是周朝成、康二王和汉朝文、景二帝那样的君主。”

高宗听后十分高兴，说道：“既然这样，那我还有什么遗憾呢？”魏元忠毫不犹豫地说：“有。王义方本是一代豪杰，却老死民间未被重用，所以，人们都说陛下不能任用贤能。”

高宗争辩说：“当初我正要用他，谁知他命薄，那么早就死了。我也是无可奈何啊!”魏元忠说：“那么刘藏器是个品行高尚的君子，陛下是知道的，但他现在已经七十多岁了，才仅仅是个尚书郎。王义方早死不用，陛下为他感叹，那么刘藏器还没有死，陛下为何不加以重用呢？”高宗深感惭愧，无言以对，于是就起用了刘藏器。

无论何时何地，人们都希望有自己的地位。最有效的方法莫过于让那些优秀的下属担任高一层的工作。因为无论任何工作，只要让他担任哪怕只是个小主管，他就觉得已确立了地位，干劲就会十足。当然，有时并没有领导职位，故只有退而求其次，可让他当个指导者，指导后进人员，或者干脆建立责任制度。比如，向来不管家中财务的人，一旦叫他管理财产，他反而会收敛贪玩个性，一改常态，专心负起重任来了。人无论在家中或组织内，只要在团体中确立了地位，就会觉得责任感加重，有奋发向上的意念。

有许多低层的员工，虽然他们很优秀，但他们从不考虑工作的整体，觉得想休息就不去上班。一旦职位高升，反而会认为“工作第一”。许多基层下属总是与上司呈敌对状态，一旦赋予他某种责任，他反而会改变态度，热心督促属下工作。

阿伟是公司内非常有钻研精神的人，但就是搞不好人际关系。后来主管让他指导新员工，结果不但指导有方，绩效不错，他本身也与许多人成了朋友。

你也可对年资满一年以上的员工说：“你们现在已是公司的中坚分子，工作纯熟，因此我要你们来指导新员工。要知道，这是一项很重的工作，希望你们好好地干。”这些人一旦担任指导者，清楚了自己的地位，工作起来就格外地富有热忱。

由此看来，让下属确立位置并非一定要赋予某种地位。只要在感觉上，有人依赖他、拜托他，使他感觉自己俨然是位经验老到的人，就可以使其自认已确立地位了。也就是说，

只要让他专门负责某件事，使其独当一面，就会达到这种效果。当然，可能的话，应当赋予相当的待遇。

另外，每个人都希望自己的地位节节攀升。你若经常置某个下属于某个地位上，他会渐渐地降低工作意念。因此，你必须让他成为实力更高的人，使他能得到较高的地位。然后在日常工作中加以训练和指导。如此一来，使他们体会到，在团体组织中地位高升的实在感，那才会使他们有干劲。同一组织内，有不少下属都有着丰富的经验，这些人之所以意志高昂，是因其在工作岗位上有种无法动摇的地位，使他们自豪、有信心，周围人们尊重他们之故。