社交篇第十三课 小成功靠朋友大成功靠对手（第2页）

我们要是能体悟到“拜敌人为老师”这句话的精髓，了解对方也了解自己，那或许就能够对你我存在的价值有止确的认识和评判了。做到这一点，实乃人间伟人也。

对手是人生路上的参照物，也是你做事的“靠山”。能否做成事，往往就取决于你能否选择一个强大的对手。你只有胜过它，才能证明你的强大。

关于如何选择好对手，田径场上的长跑比赛，可以给我们许多启示。比赛开始，众人齐发，难分先后，但到了中途，选手们都会跟上某位对手，然后在恰当的时机发力加速超越，然后再跟住另一位对手，再在恰当的时机超越他!一直冲至终点。

长跑，尤其是马拉松比赛，是一种体力与意志力的比赛，而意志力尤其胜过体力，有人就因为意志力不足，体力本来还够时就退出了比赛；也有人本来领先，但却在不知不觉间慢了下来，被后面的选手赶上。跟住某位对手就是为了避免这种情形的产生，并且利用对手来激励自己：别慢了下来!也提醒自己：别冲得太快，以免力气过早耗尽!另外也有解除孤单的作用。你如果观察马拉松比赛，便可发现这种情形：先是形成一个个小集团，然后再分散成二人或三人的小组，过了中点后，才慢慢出现领先的个人!不过，对手不能随便选，要选得有价值。

生活中，你可以以周围的同事或同学为目标，但你要找的目标一定要在所取得的成就或能力方面都比你强。换句话说，他要“跑”在你前面，但也不能跑得太远，因为太远了你不一定追得上，就算能追上，也要花很长的时间和很多的力气，这会让你跑得很辛苦，而且挫折太多。

“对手”找到之后，不要盲目追赶，要对他进行综合分析，看他的本事到底在哪里?他的成就是怎么得来的?平常他做事的方法，包括人际关系的建立、个人能力的提高等，都要有所了解。研究之后你可以学习他的方法，也可以通过自己的方法下功夫，相信很快就会取得成效一慢慢地你就会和他并驾齐驱，然后超越他!

等超越现在的“对手”后，你可以再跟住另一个“对手”并且再超越。如此不断，你一定能领先他人。即使拿不到冠军，也不至于被很多人甩下。

不过你得注意一个事实，在长跑里，跟住一个对手并不一定就可以超越他，可能你刚跟上了他，他发现后几大步就把你甩在后头了!做事也是如此，好不容易接近对手，他又把你抛在后面了。当你处于这种情形时一定不要灰心，因为这种事难免会碰到，碰到这种情形，如果能跟上去，当然是要跟上去，如果跟不上去，那实在是个人的条件问题，勉强跟上去，只会提早耗尽体力。那么这样不是白跟了吗?不!因为你“跟住对手”的决心和努力，已经让你在这“跟”的过程中激发出了潜能和热力，比无对手可跟的时候进步得更多、更快!而经过这一段“跟”的过程，你的意志受到了磨炼，也验证了自己的成绩和实力，这将是你一辈子受用的本钱!

当然你也得有这种准备：有可能你找到了对手，但就是一直跟不上去，甚至还被后面的人一个个超越过去，这实在令人难堪叫人着急。碰到这种情形，我们还是要发挥比赛精神，跑完全程比名次更重要，人生也是如此，你努力的过程比结果更重要，只要自己真正尽力就没有什么可后悔的事。就怕半途退出，失去奋勇向前的毅力，这才是最可悲的一件事!

智慧寄语：

知己知彼，百战不殆。知彼也就是要掌握竞争对手的特点和动向：比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以加强他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?而你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分都真实可靠：因为你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

善用人际关系才能如鱼得水

身处社会生活之中，需要建立人脉。这是因为，人脉让你了解竞争对手，明白世界，并从中得到别人的经验及知识，从而创造出属于你自己的成功条件。

在这个社会上，为什么有些人成功，而有些人却失败呢?除了个人能力外，人际关系也是一个很关键的因素。

人际关系是开启成功的钥匙，只要能善加利用，每个人都能成就自己的梦想。你或许在生活中只擅长某一方面，可是你身边的朋友呢，你成功需要的一些条件也许在他们身上都已经具备，那我们为何不取来为我所用呢?

人无完人，我们的能力是有限的。不过，只要我们能善加利用我们的人脉，我们一样可以拥有成功的条件。

建立人际关系，懂得利用人际关系是我们成大事必不可少的条件，但是，应该怎样利用这一重要资源呢?

提升自己的结交资本

时不时就会把“我要建立良好人际关系”这句话放在嘴边的人，有时会抛下自己分内的工作不做而去刻意寻找一个新的朋友。然而，果真希望广结益友，只有自己能够先成为别人眼中的良友，人们才会愿意接近你：因此，建立人际关系的第一步，乃是先使自己拥有成为他人人际关系的价值对象。

在哀叹自己周遭缺乏良好人际资源之前，应该以培养自己本身的魅力为一大要务：如果想结识风趣的朋友，自己应该先变成风趣的，这样一来，围绕在自己身边的人们就像一面镜子，可以反映出自己的模样。

只要观察身旁人们的样子，即可明白自己的现状。心情愉快时，个性开朗的人容易聚拢在一块：颓丧消沉时，垂头丧气的人才会靠在一块。人们通常倾向于和拥有同等电压的人聚合。因此，人际关系中最重要的角色是自己。培育人际关系的第一步，便是培育自己本身。

成为高手，结交高手

想在某一个领域里扩展人际关系，最好能结识在这个特定领域里的顶尖好手，你的整体人际关系将因此获得最快的提升。然而，不容否认，这并不容易做到。由于人们容易和自己程度相当的人结识，所以为了结识高手，有必要使自己也成为高手。

然而为了达到这目的，拼命希望自己也成为同一领域中的高手，却是完全不必要的。就算你有心在对方称雄的领域里努力追赶，也必须花费大量时间。而在这段时间里，对方的水平也必然有所提升，或许早已成为高手了。如此一来，结识对方的机会就更遥不可及了。与其努力成为各种领域里的顶尖好手，不如先以成为自己专长领域内的高手作为目标。只要能在某一领域里成为高手，必定有机会认识其他领域的高手。同样身为高手的人们，即使专长领域不同，必然拥有相同的潜力或类似的烦恼。因此相互间吸引聚拢的情形极多，只要相互碰面了，必定容易熟识起来。

专长类别的相同与否，对于结合人与人之间的关系毫无障碍。即使表面上完全以不同过程累积修行，然而成为一流高手的过程终究相去不远。这种普遍性，正是将彼此感受结合为一的要素。比方说，一流的音乐家比起二流的音乐家，更能与一流的作家产生共鸣。而只要成为一流的上班族，即有可能与各种不同的领域的一流人士结成好友。

建立友谊需要勇气

现在的年轻人中越来越多的人害怕被别人伤害，因而不敢深入接近别人。误认为和别人保持距离，才不受伤害。即使在男女之间，也认为爱情太辛苦，而选择维持友情。然而，所谓真正的友情，也是充满了纠缠不清的特性。所谓的亲朋好友，平常固然交情深厚，然而一旦发生某种情况时，有可能出现强烈忌妒或不顾后果的争吵甚至分道扬镳。

因为人类心中必定隐藏着锯齿状的东西，所以在以人**往为目标的人际关系中，伤害对方的情形必然会出现的。然而，即使这般相互伤害仍可以持续交情，才称得上真正的密友。当然了，如果将那种锯齿状的部分隐藏起来，并且和对方保持一定距离时，自然不会伤害到对方。然而，这种关系既非爱情也称不上友情。如果害怕伤害别人，肯定无法建立起人性化的人际关系。

正因为彼此认真交往，才会产生忌妒或争吵。如果对方因此抽身退离，你也只能对这种程度的关系断念。尽管如此，只要伤害到别人，自己也肯定会感到心情沮丧。不过，你还是应该勇于接近别人。借由进一步沟通了解，对方将明白自己遭受伤害的原因。唯有此时，友情才能获得成立：人际关系本来就是在伤害与被伤害的交替下培育的。

同舟共济时产生友谊

当你和某人一块进行某项工作并发生阻碍时，“真糟糕，这下于可要失信于对方了!”然而实际上，持这种消极的想法是错误的：在阻碍发生时，“扩展人际关系的机会出现了”，你不如抱持这种想法：人与人之间，会通过克服这种阻碍而产生亲密的情谊。