社交篇第十三课 小成功靠朋友大成功靠对手（第1页）

社交篇第十三课小成功靠朋友，大成功靠对手

你需要什么样的朋友？

真正聪明的人都认为，与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合更多人的能力与智慧，成功的机会也会翻倍。

做事业就像踢足球一样，有的人做后卫，有的人做前锋，有的人只能做守门员。一个好的球队，成员们都是优势互补的，一个好的商业团队也一样。如果一个人的想法得到了合伙人的认可的话，那就干净、利落地去干；如果其中有一个人认为这个想法不妥，甚至有点离谱，他就会从另外的角度来传球。合作的力量，有时能创造奇迹。

建立朋友关系，从原则上来说应该是越广泛越好，商人网络的关系编织得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持。

不同的人会有不同的需要，或许你做服装生意，那么你需要纺织圈内的朋友，也许你的工厂在一个电力紧张的区域，那么，你可能更需要电力方面的朋友。不同商业圈，哪些人是最重要的也许会有不同，但是，我们列出如下的8种人，是一般生意人在创业的过程中最需要，也是最重要的朋友。

永远支持你的人

这些人包括你的亲人、师长、上司、同事等等，他僻中的一些人也许在你创业遇到苦难的时候，会给予你支持和帮助，不管是在物质上，还是精神上，他们都已经成了你最需要的友人。也许有很多人认为亲人就是亲人，师长就是师长，怎么能称之为朋友呢?其实，朋友的定义是很广泛的，只要能有心灵上的沟通，就可以称之为朋友。所以说，只要你放开你的眼界，其实你是有很多朋友的。

政府官员

我们无论是做哪门生意，都会有相关政府部门人员的干预和管理，买地建楼，需要国土局；生产产品，有技术监督局、食品检验局；出售商品，有工商税务局、治安防疫、卫生局和公安局。总之，只要你动一动，都会有相关的政府部门对你一举一动进行监督和管理。政府部门不但是管理者，也是服务单位，如果拥有这方面的朋友，无疑将使你的生意事业如虎添翼。

警察

我们之所以要把警察作为人脉关系中的重要的节点，绝不是警察可以替我们解决交通违规的罚款问题。因为，我们所遇到的问题要复杂得多，我们的生活离不开警察，他们是我们最可信赖的人，如果我们同警察保持良好的人际关系，或是在警界有一两个可靠的朋友，我们的许多问题都可以迎刃而解，我们在生意上出现了任何麻烦，或者和其他的人发生了冲突，警察将是我们最好的后盾。

医生

人吃五谷杂粮，都有三病两痛的时候，不管是我们还是我们的家人都需要身体保健的需要。有个医生做朋友，可以时时听到关于医疗保健方面的专业建议，每个月请医生到家里来吃一餐饭，或者到你的医生朋友家造访一下，这也许会使你一年去医院的时间要少很多。咨询你的医生朋友，还不用到医院排队，一切都在祥和的环境中进行。所谓治病不如防病，有个医生做朋友绝对是个令人心安的事情。

保险专家

赚钱是好事，但谁都不希望发生任何的飞来横祸，但是，月有阴晴圆缺，做生意也难免遇到意外的情况，一般处理事故危机有两个层面，一个是法律意义上的处理，另一方面就是赔偿意义上的处理，既然是赔偿，就离不开保险公司的出面，如果我们有保险专家，作为我们的咨询，也许我们就可以从我们衣来的损失中争取到尽可能多的补偿。

名人

认识和结交名人是一件不容易的事情，但是我们仍然要花点心思去做，因为这点太重要了，名人可以为生意做广告，抬高产品的知名度，他们可以使我们出入我们本来难以企及的社交场所，而且可以使我们在生意伙伴面前的信任度得以提高，从而可以提高我们的声誉，为事业发展铺就一条大道。所谓名人，并不是指必须是闻名全国的重要的名人，在一个地区具有相当的声望的人都属于我们所说的名人的范围。

律师

生意人之间的相互关系，在一定意义上讲都存在着法律关系，我们的生意中可能发生法律方面的问题，在我们的生意上更容易发生法律上的纠纷，一旦纷争突起，我们难免要为维护自己的利益而打官司，这时律师的重要性就显现了出来。其实，我们不一定只是在打官司时需要律师，我们平常对于律师的依赖也是十分多的，因为，我们在做任何事情的时候，都希望在法律上先站稳脚跟，是我们做任何事情的前提，因此，律师朋友就起到了法律顾问的作用，使我们能够防患于未然。

记者

新闻媒体中的人物，永远是走在舆论和信息的前沿，他们被冠以“无冕之王”的美誉，由此可以看出他们左右公众舆论的力量。由于职业的关系，记者本身也是重要的人脉关系网络重要节点，因为记者的人脉关系相当广泛，可以说记者的人脉关系也是他之所以吸引人们的资源之一。另外，通过媒体我们还可以获得很多有价值的咨询，也可利用媒体宣传我们的产品。看看你的关系网，是否已经有这8“位”朋友了吗?虽然朋友讲求缘分，但有指向性地交友也没什么不好，只要心是真诚的。

智慧寄语：

不管怎么说，一个人的精力和金钱毕竟有限，而激烈的商业竞争，既残忍又充满**，一旦在商场里被打倒，就很难站起来。与其一个人打拼，不如寻找合伙人，合更多人的能力与智慧，成功的机会也会翻倍。

取他之长，为己所有

世界上没有完全相同的两片叶子，更何况是人呢?尽管思维方式和行事方式不尽相同，但仍然要在一起共事，这种情形很常见。

若是我们能够体悟到各自互异的本质，那么便会被彼此的不同之处所吸引，并从中感到快乐。这种快乐可以稳定一个人的心。

每个人都是互不相同的，但有一点是完全相同的，那就是每个人都有自己的缺点，也都有自己的长处。若是我们能坦然地不断活用这些长处与缺点，即可提高我们的生活和思想境界。不必去批评责难，也不必去排斥，更别说怀疑别人是不是有什么毛病了。

人类的生命是有限的，但未来是无限的。我们总是要寻求你我互相进步之道。然而，要是一个自以为很真诚，却误以为他人都是做表面功夫的伪君子，那么他必定被“别人皆负我”的念头所锢，而变得更加无视于他人，时时诋毁他人，于是乎真正变成心狭气窄的小人了。因此，即使人人从善如流，可彼此互相不信任，那就会削减了彼此的和善，从而更减少了大家同心努力的工作成果了。

行军之人信守：“知己知彼，乃兵家首要之事。”而许多武将也说过：“虽为敌人，其人表现却颇杰出，令人敬佩。”这句话昭示我们，无论是对自己还是对敌人都要给予正确真实的评价。