第五课 吃亏是福着眼未来（第1页）

第五课吃亏是福，着眼未来

1。聪明人懂得主动吃亏

“吃亏是福”是郑板桥流传下来的一句至理名言，经过漫长时间的洗涤和锤炼，走到现在这个浮躁喧嚣、争端不断的时代，仍然为很多智者所推崇，成为他们的处事之道，不能不说，“吃亏是福”是超越时代的智慧。任何一个有作为的人，都是在不断吃亏中成熟和成长起来的，在这个过程中，他们变得更加聪慧和睿智。

聪明的人总是主动的去“吃亏”，爱因斯坦说：“判断一个人的价值，应该看他贡献什么而不应看他取得什么。”“吃亏”有两种，一种是主动的吃亏，一种是被动的吃亏。

“主动的吃亏”指的是主动去争取“吃亏”的机会，这种机会是指没有人愿意做的事、困难的事、薪酬少的事，这种事因为无便宜可占，大部分的人不是拒绝就是不情愿去做。

20世纪初，美国有一个叫希尔的年轻人，接受了一位全国最富有的人的挑战，答应不要一丁点报酬，为这位富翁工作20年。表面上看，希尔吃了大亏，因为这20年正是他年富力强、最能创造利润的时期，可是实际上，希尔正是因为这次吃亏，使自己取得了巨大的成功。

一次，年轻的希尔去采访钢铁大王卡耐基。卡耐基很欣赏希尔的才华，对他说：“我向你挑战，此后20年里，你能否把全部时间都用在研究美国人的成功哲学上，然后给出一个答案，但条件是：除了写介绍信为你引见这些人，我不会对你有任何经济支持，你肯接受吗？”

虽然没有酬劳，但是希尔相信自己的直觉，接受了挑战。在此后的20年里，他遍访美国最富有的500名成功人士，写出了著名的《成功定律》一书，并成为罗斯福总统的顾问。

“吃得亏”，这就是希尔之所以能成功的全部秘密。希尔后来回忆说：“全国最富有的人要我为他工作20年而不给我一丁点儿报酬。一般人面对这样一个荒谬的建议，肯定会觉得太吃亏而推辞的，可我没这样干，我认为我要能吃得这个亏，才有不可限量的前途。”

并非所有的便宜都值得庆幸，也并非所有的“亏”都令人难以忍受。一个不能吃亏的人，只会在斤斤计较中丧失了更多的资源，得小利而失大利。相反，能吃得亏的人往往打开了珍藏在心中的宝藏，在沉淀中有了“厚积薄发”的资本。

主动吃亏是成功的阶梯！年轻人应该记住这一点，这是积累工作经验、提高自己能力、扩大人际关系网络的最好办法。如果你样样想占便宜，到最后一定会吃亏。

在职场中，你主动争取，老板当然对你感激有加，一份情绝对会记在心上，日后无论是升迁或是自行创业，他都有可能帮助你，这是对人际关系的一种投资。最重要的是，你什么事都尝试去做，可以磨炼你的做事能力和耐力，不仅懂得的比别人多，也会进步得比别人快，这是你的无形资产，绝不是用钱可以买得到的。

做事可以是“主动吃亏”，做人呢？做人比做事难，但如果也有“主动吃亏”的心态，那么做人其实也并不难，因为人都喜欢占别人便宜，你吃一点亏，让人占一点便宜，那么你就不会得罪人，人人当你是好朋友。何况拿人手短，吃人嘴软，他们今天占你一点便宜，心里多少也会过意不去，他们会在恰当时候回报你，这就是你“吃亏”之后所占到的“便宜”。

舍得智慧：

主动吃亏是一种聪明的表现，一般的人只注重眼前的蝇头小利，以为是捡了便宜，殊不知那只是目光短浅的表现而已。真正聪明的人懂得吃眼前亏，眼光看到长远的未来，现在的吃亏，是一种对未来的投资。

2。无价的信誉投资

美国亨利食品加工工业公司总经理亨利。霍金士先生有一次突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中，起保险作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用对身体有害。如果不用添加剂，则又会影响食品的鲜度。

亨利。霍金士考虑了一下，他认为应以诚对待顾客，于是他毅然把这一有损销量的事情告诉了每位顾客，随之又向社会宣布，防腐剂有毒，对身体有害。

他做出这样的举措之后，使他自己承受了很大的压力，食品销路锐减不说，所有从事食品加工的老板都联合起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，他们一起抵制亨利公司的产品，亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。苦苦挣扎了4年之后，亨利的食品加工公司已经倾家**产，但他的名声却家喻户晓。

这时候，政府站出来支持霍金士了。亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。亨利公司在很短时间内便恢复了元气，规模扩大了两倍。亨利食品加工公司一举成了美国食品加工业的“龙头公司”。

霍金士将食品中加入添加剂的情况告诉消费者就是一种“吃亏”，对食品的销路造成了影响，但是却得到了政府的支持，赢得了消费者的信赖。这是一种非常聪明的做法，不吃亏反而得到了便宜。

无独有偶，日本岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，早年便背井离乡，前来东京一家包装材料店当店员，薪金只有1800日元，还要养活母亲和三个弟妹，因此他时常阮囊羞涩，身无分文。但是，他对凄凉落魄、身无分文的生活并没发过牢骚，也没有失去他爽朗的个性。

有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这纸袋是买东西时商店给她们装东西的手提袋。

他认为这是一个很好的商机，毅然决定无论如何非大干一番不可。如此，岛村就辞去店员的工作，立即设立丸芳商会开始绳索贩卖业务。

岛村深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价销售商法”干下去的话，一定能在竞争激烈的商业界立足的。

岛村的原价销售法相当有名，但方法很简单，没什么花招。

首先，他就前往黄麻产地冈山的麻绳索厂商，一条45厘米长的麻绳以五角钱大量买进，然后照原价一条以五角钱卖给东京一带的纸袋工厂。很多人对他的做法非常不理解，认为他是个疯子。

但是，完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，应接不暇的订货单就从各地像雪片纷飞般源源而来。

于是岛村就按部就班，采取他的行动，他拿购货收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是一毛也没赚你们的钱。但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。”

这样跟客户交涉的结果，客户也为他的诚实的做法深受感动，心甘情愿的把交货价格提高为五角五分钱。

同时，他又到冈山找麻绳厂商洽谈：“你卖给我一条五角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此现在才有这么多的订货。如果这种无利赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”

冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，便大吃一惊了，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是就不加考虑，一口答应以后供应他一条四角五分钱。

如此一条赚一角钱，按当时他一天的交货量一千万条算起来，一天的利润就有100万日元，比以前当店员五年的薪金还要多。创业两年后，他就成为名满天下的人，同时把丸芳商会改为公司组织。

创业13年后，他一天的交货量至少也有5000万条，其利润实在难以计算。现在袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，一条卖价五日元左右，这些高级品的利润更是可观。

他的成功，究其原因，一方面是他有先见之明，在十多年前也预料，纸袋流行的时代一定会到来；其次是他的原价商法得到了业界的信任，使他不花一文宣传费，顾客便自动替他宣传，使他无往不利，在几年间就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。可以说，他的原价商法，即是进行信誉投资的商法，是一项最高明、最高超、奥妙无穷的招财进门的法宝。

舍得智慧：

“吃亏”有时是对信誉的一种投资，所以，表现上看来这种做法有些疯癫，但是实际上，这些思想也是在教导人们要成为一个目光远大的人。成功需要有一定的智慧，而“主动吃亏”

就是智慧的表现。