第十章 给我加薪职场不败的永恒法则（第2页）

老板不会平白无故地给任何一个员工加薪。老板给哪些员工加薪，给哪些员工减薪，或对哪些员工“炒鱿鱼”，都有他自己的理由和依据。如果你想要把自己的薪水提高，就要必须得到老板的认可，老板是根据你的表现来认可你。也就是说：你的薪水决定于你自己，只要老板满意你的表现才会给你加薪。

有这样一个故事：一家公司的经理吩咐三个员工去做同一件事，去供货商那里调查一下某产品的数量、价格和品质。

第一个员工5分钟后就回来了，她并没有亲自去调查，而是向下属打听了一下供货商的情况就回来做汇报。

第二个员工30分钟后回来汇报。她亲自到供货商那里了解产品的数量、价格和品质。

第三个员工90分钟后才回来汇报，原来她不但亲自到供货商那里了解了产品的数量、价格和品质，而且根据公司的采购需求，将供货商那里最有价值的商品做了详细记录，并且和供货商的销售经理取得了联系。在返回途中，她还去了另外两家供货商那里了解相关产品的商业信息，将三家供货商的情况做了详细的比较，制订出了最佳购买方案。

我们可想而知，老板会喜欢什么样的员工，这三个员工虽然完成同一样的工作，但是完成的效果却大相径庭。第一个员工敷衍了事，草率应付；而第二个员工充其量只能算是被动听命；真正尽职尽责的只有第三个员工。即使第三个员工不要求老板加薪，那么老板也会给她最好的待遇，而第一个、第二个员工却有一定的困难。人人都想拿高薪，但是高薪并不是十分简单的事情，只有当能力达到一定程度，为公司创造了有用价值时，你才能拿高薪。

事实上，只有你先为老板着想，才能得到满意的工资，而不是老板先给你满意的工资，你才去按薪付劳。因为老板也不知道你能为他做些什么，所以也不会先给你开出很高的工资，要想得到满意的工资，靠的是你自己。

一年前，一个印刷公司的财务部门聘用了一个刚毕业的年轻人，虽然她对印刷业毫无经验，但是她拥有出类拔萃的品质，她平时工作积极主动，待人真诚，经常主动热心地帮助同事们，而不仅仅只是签签支票，记记账。她刚来公司的时候，公司人员流失严重，所以她根据当时的情况提出了一个特殊的计划，最大限度地利用现有的人力资源，这个计划非常奏效。虽然她的职位不大，但是却对整个公司都充满责任感，而不仅仅关心自己的部门。

有一段时间，公司的业务一度陷入低谷，她找到业务经理，说：“我对业务不太熟悉，但是我想试着帮个忙。”通过一段时间的努力，她确实做到了，提出了许多构想，帮公司完成了几笔大业务。她的表现引起了老板的青睐，给与了她最好的待遇，在她任职一年半后，被任命为公司的部门经理。

所以说，职场新人要把自己看成团队中的一员，把自己当成最优秀的员工，与团队荣辱与共，在各方面竭尽所能为团队作贡献，自然会得到老板的青睐，加薪升职。

职场新人要学会全心全意地投入自己的工作中去，不要太计较短期的薪水和待遇，只要你每天全心全力投入工作，为自己创造出独一无二的能力，从工作中感受到乐趣。

有个公司老板说过：“为我工作的人都得具备成为合伙人的能力，要是没有这样的潜力，我宁可不要。”所以说，职场新人要最大限度地发挥自己的潜力，加薪自然水到渠成。

企业需要的是能力强的员工，员工必须持续不断地自我成长，否则根本不可能在自己的专业领域保持领先的地位。

初入职场女生恰当谈薪水

职场上谈薪水，恐怕是初进职场的新人们在面试中最担心的环节。说高了，显得狂妄；低了，现实生存有困难，这之间的把握让多数毕业生在谈薪时极为困惑。

在求职的时候，很多人都尽量展示自己优雅、出色的一面，而不喜欢谈薪水的问题。一般来讲，一个刚毕业的大学生在求职前，亲朋好友总会一再提醒他，面试时千万不能谈及薪水。如果你主动提薪水问题，那就会给面试官留下不好的印象。一些企业招聘负责人也反映，大部分学生在谈薪时的姿态摆得太低，过低的期望值反而让用人单位觉得求职者不够自信。

在一次招聘会上，赵玲很平静地递交了她的简历。她的简历做得也很平常，没有比较惹眼的修饰。照片也是黑白的，很普通的一个人。

人力资源部的经理扫了一眼她的简历，问道：“有工作经验吗？”赵玲照实答道：“没有。”

“那你对将来的薪水有什么要求吗？”经理又问。

赵玲想起朋友的话：“一定不要和老板提及薪水，有的老板是故意试探你的，还没谈别的就说薪水，那样别人会觉得你很俗。”但赵玲又想到：自己要生存下去就必须花钱，不谈薪水能行吗？只要合理也不会让人觉得太俗吧？于是，赵玲说：“我觉得凭我的能力，可以每月拿2500元。”

经理笑了一下，问：“为什么你觉得能拿2500元，而不是更多呢？”

赵玲略加思索，说：“我承认自己没有工作经验，但我可以从头学起，凡是需要我做的，通过学习，我可以很快上手工作。如果觉得我不合适，就当即辞退我。对我来说，这里的消费水平还是很高的，光房租就得1500元。剩下的只有省吃俭用才够花，2500元是我可以接受的薪水。说实话，在面试前，大家都不让我提薪水问题。但谁也不是不食人间烟火的神仙。我承认我是俗人。而且在我看来，您也是俗人。因为这个数，也在您的承受范围之内，您蛮可以一口答应的，但您没有，也一直很认真地跟我谈钱，所以，您也是俗人。”

经理笑了笑，说：“是的，活在这个世上，我们都未能免俗。奇怪的是，在你之前有过许多的应聘者，但几乎没有人主动谈及薪水的。有的甚至要求‘零薪酬’工作，其目的只有一个，就是想获得工作经验。”

赵玲说：“这样的事在我同学里也有，但我不赞同，没有钱怎么生存呢？我虽然非常需要工作经验，但我也要薪酬，因为我是凭我的工作能力来赚取的。”经理又问：“你有自信做好这份工作吗？”

赵玲很有信心地答道：“有，只要您给我一个机会，我会创造一个奇迹。”经理最后果断地说：“好，给你一个月的试用期，一个月后，业绩好就留下，按你说的这个数发薪水。”

赵玲的表现果然不负众望，业绩不俗。一个月后，赵玲成为这家公司的正式员工。那天经理对她说：“知道吗？那天就是你的自信让我眼前一亮的。敢于承认自己是俗人，而且敢说我也是俗人，你真有点胆量啊!”

作为职场新人，谦虚也好、保留也好，不提过高的薪资期望值，是很安全的做法；但是，作为用人单位来说，也希望能够看到应聘者真实、自信地表达出自己的期望。从期望薪资其实可以看出求职者对自己的定位，符合自己能力及潜力的薪资报价，体现的是对自身能力的认可。所以，初入职场的女生要恰当地和老板讨薪资，不可对自己失去信心，更不可贬低自己。

女白领薪水不如男的秘密

薪水是每个职场中人都关心的话题。因为这不仅直接影响到自己的生活质量，而且还是衡量一个人能力和综合素质的标准之一。我们希望自己有份体面的工作，一份可观的薪水。但在市场竞争越演越烈，生活压力越来越大的今天，人们对薪水的重视度并不亚于工作的本身。

可是，在现实中，女生要面临这样的现实，就是女白领的薪水不如男士的情况。同样的学历背景，不相上下的工作能力，为什么女生和男生就有着明显的贫富差异。而女生又如何应对这种情况。

丽莹和张伟是一起进公司的同事，也是好朋友。但是张伟最近向老板提交了辞呈，准备跳槽。张伟跳槽前的那个晚上，丽莹请张伟去酒吧小坐，算是话别。因为是好朋友，又是同事，所以两人聊的话题，依然离不开公司。聊到投机处，张伟向丽莹透露了一些公司的内幕，让丽莹的心情再也无法平静下来。

他们工作的公司是有一定的规模和知名度的大公司，所以当初来应聘的人特别多，丽莹和张伟算是这拨人中的幸运儿，当然也因为他们都有令人羡慕的学历，一去应聘就马上拍板，实习期未满就双双被公司留下签为正式员工。老板如此赏识，让他们心里异常温暖，对老板感激不尽，只有加倍努力工作。所以，他们几乎每天加班，一周工作时间在70小时以上。

实习期满，让他们翘首期盼的薪资并未落实，老板的许诺没有兑现，只是象征性地增加了一些，而且这份额外的收入还是老板在私下里给的。就这样，拿着比其他同事多几百元的薪水，心里有隐隐的优越感。但每天加班至深夜，却又觉得为这点工资不值，心里有些郁闷。丽莹原以为，张伟之所以跳槽是因为厌烦了这种没日没夜的工作形式，薪水又不高，但张伟却告诉丽莹，他的离开主要是自己想寻求更好的发展。至于薪水，他的工资早就4000元了，而丽莹仍拿着1500元。听了此话，丽莹当时就感觉晕了。

张伟很同情地看着丽莹说：你也真够傻的，只会拼命干，却不知道向老板提合理要求，太不珍惜自己的劳动了。换成别人，要么不加班，要么早就提加薪了。实习期满后两个月，我就向老板提出了加薪要求，老板单独找我谈话后便把我的工资涨到2000元。半年左右，我再次找老板，无非说些个人与集体利益应成正比关系的话，这一次工资涨到3000元。

6个月后，公司赢利大幅增加，我们都功不可没，所以我又单独和老板谈了，他无论如何不愿再加薪，后来我拿出了全国同类型行业员工工资数据给他，我的工资就涨到了4000元，因为每次谈话后，他都特别关照让我不得声张，否则公司大乱，对我也没什么好处。考虑到个人的利益，也就没跟你说。现在我走了，告诉你这个秘密，实在是感觉你做得太吃亏了。张伟的一席话，让丽莹失眠了一夜，也思考了一夜。

第二天上班，深思熟虑后的丽莹终于向老板提交了一份关于加薪的书面建议，同时告诉老板，她昨天和张伟聊了一晚上。老板尴尬地“哦”了一声，拿了报告就走了。

一会儿，老板把丽莹叫到了办公室，上班多年，还是第一次勇敢地向老板提出加薪的要求，丽莹成功了。