第六章 能说会道让女人魅力四射1（第3页）

爱自己首先要训练爱自己的外貌。

面对镜子，你就可以开始这个训练。也许你经常照镜子，但却是在寻找自己的缺点：皮肤有点黑，眼睛有点小，嘴有点歪，身材有点胖……现在我们的目的不是要挑毛病，你一发现自己外貌的缺点就应该马上对自己说："人不可能长得十全十美，我这个小小缺点不值一提，我有许多优点。"

请努力寻找你外貌的优点，用种种好听的话赞美自己，仿佛镜中的你是你的恋人，你在尽力恭维她。想像一下，你的男朋友会如何赞美你，你就照样赞美自己、欣赏自己，并且告诉自己：

"我是独一无二的，世界上过去没有，现在没有，将来也没有一个和我一样的人。我喜欢这个世界上独一无二的我。"

如果想到自己的缺点，你可以告诉自己"我还年轻，我一直在成长，今后还会成长变化，我会越来越优秀"。

要学会珍爱自己的感情，珍爱自己的身体，如果连你自己都不喜欢自己，怎么能希望别人爱上自己呢?

乔治·伊斯曼因发明了感光胶卷而使电影得以产生，他积累了一笔高达1亿美元的财产，从而使自己成为世界上最有名望的商人之一。

伊斯曼曾经在曼彻斯特建过一所伊斯曼音乐学校。同时，为了纪念他母亲，还盖过一所著名戏院。当时，纽约高级座椅公司的总裁亚当森想得到这两大笔座椅订货生意。于是，他同负责大楼工程的建筑师通了电话，约定拜见伊斯曼先生。

在见伊斯曼之前，他向了解伊斯曼的建筑师询问伊斯曼的风格及兴趣，碧射师向亚当森提出忠告：“我知道你想争取这笔生意，但我不妨先告诉你，如果你占用的时间超过了5分钟，那你就一点希望也没有了，他是说到做到的，他很忙，所以你得抓紧时间把事情讲完就走。同时，你要尽量多地运用世界上最动听的语言——赞美。”

亚当森被领进伊斯曼的办公室，伊斯曼正伏案处理一堆文件。

过了一会儿，伊斯曼抬起头来，说道：“早上好!先生，有事吗?”

建筑师先为他俩彼此做了引见，然后，亚当森满脸诚意地说：“伊斯曼先生，在恭候您的时间，我一直欣赏您的办公室，我很羡慕您的办公室，假如我自己能有这样一间办公室，那么即使工作辛劳一点我也不会在乎的。您知道，我从事的业务是房子内部的木建工作，我一生还没有见过比这更漂亮的办公室呢。”

伊斯曼回答说：“您提醒我记起了一样差点儿已经遗忘的东西，这间办公室很漂亮，是吧?当初刚建好的时候我对它也是极为欣赏。可如今，我每来这儿时总是盘算着许多别的事情，有时甚至一连几个星期都顾不上好好看这房间一眼。”

亚当森走过去，用手来回抚摸着一块镶板，那神情就如同抚摸一件心爱之物，“这是用英国的栎木做的，对吗于英国栎木的组织和意大利栎木的组织就是有点儿不一样。”

伊斯曼答道：“不错，这是从英国进口的栎木，是一位专门同细木工打交道的朋友为我挑选的。”

接下来，伊斯曼带亚当森参观了那间房子的每—一个角落，他把自己参与设计与监造的部分一一指给亚当森看。他还打开一只带锁的箱子，从里面拉出他的第一卷胶片，向亚当森讲述他早年创业时的奋斗历程。

伊斯曼情真意切地说到了孩提时家中一贫如洗的惨状，说到了母亲的辛劳，说到了那时想挣大钱的愿望，讲了怎样没日没夜地在办公室搞实验等等。

“我最后一次去家具城时买了几把椅子运回家中，放在我的玻璃日光室里。可阳光使之褪了色，所以有一天我进城买了一点漆，回来后自己动手把那几把椅子重新油漆一遍。你想看看我漆椅子这活儿干得怎样吗?好吧，请上我家去，咱们共进午餐，饭后我再给你看。”当伊斯曼说这话的时候他俩已经谈了两个多小时了。吃罢午饭，亚当森看了那几把椅子，每把椅子的价值最多只有1．5美元，但伊斯曼却为它们感到自豪，因为这是他亲自动手油漆的。对伊斯曼如此引以为荣的东西，亚当森自然是大加赞赏。最后，亚当森轻而易举地取得了那两幢楼的座椅生意。

无论是谁，对待赞美之词都不会不开心。让别人开心，我们并不因此受损，何乐而不为呢？如果你照这一准则办事，你几乎不会再遇到麻烦，如果你对此信守不渝，它会给你带来无数的朋友，让你时时感到幸福快乐。人性中最强烈的欲望是成为举足轻重的人，人性中最根深蒂固的本性是想得到赞赏，人类最终最深切的渴望是成为一个重要人物的感觉。人之所以区别于动物，也正是因为有这种欲望。不仅如此，也正是因为有这种欲望，人类才会创造出文明来。

在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，别小瞧了这一点小火花，它会燃起的火焰会比你想象的高很多。

大女人智慧书：

赞美是一门需要修炼的艺术，但只要你窥破了它的“秘诀”，你不但能赞美别人，而且能如意地得到别人的赞美。

说“不”也是一门学问

生活中常常会出现一些需要你拒绝的事，比如，上司让你晚上加班，你却必须照顾生病的孩子；邻居托你出差时捎带东西，你却因日程太紧无暇关照此类事情；朋友求你办事，你却无能为力……

别人有求于你，而你出于各种原因不能接受，又不好直说“不行”、“办不到”，怕伤害对方的自尊心。

对方提出一些看法，你不同意，既不想讲违心之言，又不愿直接顶撞对方；你看不惯对方的行为，既想透露内心的真情，又不愿意表达得太直露，以免刺激对方。

怎么办?这就需要掌握一些拒绝的技巧，学会幽默巧妙地说“不”。

（1）假托直言

直言是对人信任的表现，也是与对方关系密切的标志。但是，有时直言可能逆耳，不能收到预期的效果。在这种情况下，要拒绝、制止或反对对方的某些要求、行为，可以假托由于非个人的原因作为借口，而加以拒绝。这样对方就容易接受。

例如，某报社的推销员登门要求你订阅他们发行的报纸。你如果不想订阅，可以很有礼貌地说：“谢谢。你们的服务很周到，可是我家已经订阅了其他几家报社的报纸。请谅解。”

（2）反复申说

当别人侵犯了你的权利时，你要不急不躁，一再坚持表达自己的意见，以维护自己的权利。这种方法也叫“破唱片法”，即反复申说。

例如，你到商店去买东西，由于购物的人多，售货员少找给你五元钱。你向售货员提出，售货员却记不清了。这时，你要耐心地诉说是如何少找你钱的，直到问题得到解决。

下面是店员和买主的一段对话：