第八章 多点心机善用思考和谋划2（第1页）

第八章：多点心机，善用思考和谋划（2）

胡雪岩施展“软”、“硬”兼用的两面手法，凭空进账了大笔股金，还连带收服了一个钱庄的老手。自此为起点，胡雪岩在生意场一发不可收了。

懂得算计，不与对手硬碰硬

胡雪岩是极会说话办事的，明明是想压盛宣怀一把，以便趁机把盛宣怀苦干的事业划给自己的亲信唐廷枢和徐润，但表达时每句话却都是有理有据。

对手之间不可避免地会产生竞争，有了竞争，就一定会分出胜负，即使是双赢也会有利益多寡之分。但是在生意场上，也没有永远的敌人，因此，懂得算计的人不会与对手硬碰，而懂得以智谋取胜的重要性。

盛宣怀可以说是当时生意场上胡雪岩最大的对手，为了确保自己的利益，胡雪岩与盛宣怀频频过招，斗智斗勇。

为了不与盛宣怀发生正面冲突，胡雪岩就打盛宣怀的主管官员一李鸿章的哥哥李瀚章的主意。希望通过当时任湖北总督的李瀚章来牵制盛宣怀。

一天，胡雪岩对李瀚章道：“近来湖北煤铁总局出了乱子，李大人是否有所耳闻?”

李瀚章知他消息灵通，忙问：“什么事?”胡雪岩说：“外面传闻，盛宣怀办事不力，推卸责任于矿师马利师，并逼走了马利师。”

“原来马利师是他逼走的。”李瀚章恍然大悟：“幸亏你提醒我。”

胡雪岩道：“李大人，开办煤铁矿务，充分显示了您高瞻远瞩的目光，于国于民有利，小人深表佩服。只是……如何用盛宣怀做总办?”

李瀚章叹口气，道：“李鸿章大人也是一时受了蒙蔽，我等人微言轻，不如不说。”

“李大人您若不说，还有谁能判定这个奸愚呢?”胡雪岩趁机加了一句，李瀚章点点头，表示深有同感。

胡雪岩见火候差不多了，又道：“李大人，盛宣怀办矿，可以说是擀面杖吹火，一窍不通。这个尚且不说，他的资金从哪里来?单凭官款和十万元商股远远不够。

李瀚章说“经费始终是个问题，量盛宣怀也难有更大的作为，你怎么看？”

胡雪岩道：“筹集资金之地，全国上下，莫过于上海；而集上海之能人，莫过于唐廷枢、徐润。这煤铁轮船总局若能划归轮船招商局，所有问题就可以迎刃而解，也不必像现在这般挣扎在死亡线上。湖北煤铁若筹集不到资金，可以在上海筹集，也可将轮船招商局的资本暂缓扩充。用到湖北煤铁开采总局来，这个办法虽说不是十分理想，却很有效。”

胡雪岩是极会说话办事的，明明是想压盛宣怀一把，以便趁机把盛宣怀苦干的事业划给自己的亲信唐廷枢和徐润，但表达时每句话却都是有理有据，李瀚章如何不动心。待胡雪岩一走，李瀚章思前想后，愈发不能容忍盛宣怀，当即给李鸿章修书一封，大意是：盛宣怀所领官款，使用过半，然矿务未见端倪，既于公方无涓滴之益，对于洋煤也无丝毫之损，早知有此结局，何必让盛宣怀办此事，湖北煤铁开采总局及早划归上海轮船招商局乃为正途。

李鸿章接到李瀚章的信后，着实发了火，找人质问盛宣怀，同时密责盛宣怀协调与李瀚章的关系。盛宣怀也是憋了一肚子气，自是对李瀚章无奈。即使知道了是胡雪岩在从中作梗，也只得如此。

还有一件事，也体现了胡雪岩的精明算计。唐廷枢、徐润均为洋行买办。徐润是胡雪岩一手托起来的，如今虽然做到了宝顺洋行的买办，却始终不忘旧恩。这天，徐润在见胡雪岩时无意中提起招商局有招商人股之意。

胡雪岩心中一动，道：“入股好啊!我给盛宣怀写封信，以你现在的身份。不愁没有位置。”当下，授意一番，徐润知他用意，道：“我与雪翁的关系谁人不知，由我去挤盛宣怀恐怕于雪翁不利。”

胡雪岩也觉不妥，只是找不出更为可靠的人来。于是徐润推荐了另外一个后来在生意上对胡雪岩有很大帮助的人：唐廷枢。

很快胡雪岩果真给盛宣怀修书一封，极力推荐唐廷枢、徐润二人。由于这二人在上海本来就不是一般人物，加之胡雪岩推荐，盛宣怀果然非常合意。当时也有随从劝盛宣怀提防胡雪岩，但盛宣怀求才心切，不加考虑便接纳了胡雪岩的荐言，并又向李鸿章推荐唐、徐二人，然而这也正中了胡雪岩安实现筹划好的计策。

后来在盛宣怀的极力举荐下，唐、徐都为胡雪岩的生意帝国出力不少。虽说站在盛宣怀的角度我们难免感到同情和遗憾，但有一点明确的，那就是商场的确如战场，与人竞争就如同历经一场战斗，随时都有被对方击败的可能。

有时候，我们在面对对手的时候，不能以硬碰硬，否则会两败俱伤。在适当的时候，采取一定的策略，以柔克刚也许会取得更好的结果。

历史上以柔克刚的例子，俯仰皆是，数不胜数。如大禹治水，洪水的猛烈可谓刚之极矣，但在大禹柔性的疏导下，刚猛的洪水不见了踪影。其实，柔胜过刚的地方只有一处，就是柔更耐久。

魏国在灭掉蜀国以后，又派了羊祜去镇守襄阳，以防止东吴的镇东将军陆抗的进犯。羊祜接到圣旨以后，立即整顿兵马，预备迎击敌人。

羊祜镇守襄阳以后，很受当地驻军百姓的欢迎。吴国有投降过来的人又想回国的，羊祜都听其自便。他又减少了在边境巡逻的士兵，用来垦田种地。他初来的时候，军队里连一百天的军粮都没有，可等到年底，军粮积存足够用上十年。羊祜在军营中，经常是身着轻便的皮衣，腰系宽宽的带子，不穿戴铠甲，身边的警卫也不过十几个人。

一天，羊祜带领众位将领出外打猎，正巧赶上陆抗也出来打猎。羊祜命令道：“我方的军队不许超过边界。”众位将领接到命令，便只在晋国的地界内围猎，不侵犯吴国边境。陆抗见到此情此境，赞叹道：“羊将军有纪律，不能够冒犯他呀!”当天晚上，各自退回自己的驻防地。

羊祜回到军营，察问所猎到的禽兽，如果有被吴方先射伤的，全都送还对方。吴方的人自然高兴，连忙来向陆抗报告。陆抗将送还猎物的人召了进来问道：“你们的主帅能喝酒吗?”来人回答：“必须有好酒他才饮。”陆抗笑道：“我有一斗酒，藏了很久了。现在交给你带回去，请转告羊将军，这是我陆某亲自酿造供我自己饮用的，特此奉上一壶，以表达昨日出猎时以礼相待之情。”来人答应了，携酒回去。陆抗身边的人问陆抗：“将军送酒给他，是什么用意?”陆抗说：“他既然对我们表现出恩德，我怎么能不予以答谢?”大家都感到十分吃惊。

再说来的人回去见了羊祜，陆抗的问话以及送酒的事，全都报告给了羊祜。羊祜笑着问：“他也知道我善饮酒吧?”便命令当场打开酒壶取出饮用。他的部将陈元说：“其中只怕有奸诈，将军先还是别饮的好。”羊祜笑道：“陆抗哪里是给酒下毒药的人，不必疑虑。”竟倒出就喝。从此，双方使者往来，彼此互通问候。

有一天，陆抗派人去看羊祜，羊祜问：“陆将军身体好吗?”来人回答：“主帅卧病在床，好几天没有出来了。”羊祜说：“他的病大概跟我的一样。我已经制好了成药，送给陆将军服用吧。”来人带了药回去见陆抗。众将领说：“羊祜是我们的敌人，这药决不是什么好药。”陆抗说：“羊将军怎么会毒害人呢，你们不要多疑。”也没有怀疑就服用下去。第二天病便好了，众将领都表示祝贺。陆抗说：“他是施行恩德，我们总是施行强暴，这样他就会不战而胜我。从今以后，各自保卫好自己的边界，不要贪图一些小利。”

就这样，两国建立良好的关系，可见，并不是所有的分歧都有用武力可以解决的，有时候适时的展现一下自己的好意，也会有很好的效果。

巧算账，更要算大帐