第八章 多点心机善用思考和谋划1（第1页）

第八章：多点心机，善用思考和谋划（1）

做事善于思考和谋划是成功的保证，没有心机、只凭运气和闯劲做生意的人不会走得更远。古人云：三思而后行，谋定而后动。只有这样，才能驰骋于商场之上。

做生意要有精准的眼光

做生意一定要精明，一定要算计到位，丝毫不能马虎，这还算不上什么，顶要紧的是眼光。

——胡雪岩

世间百事，变化太快，其间的关联也太复杂了。商场也是如此，变幻莫测。基于这种背景下，一个商人要想立足于商场，在商界大展鸿图，就必须要有锐利、精准的眼光、眼力。

这说明了眼光的远准、眼力的锐精是一个成功商人必备的基础性素质。于当代而言，此一理念尤为重要。

眼光是一个人的综合素质的反映。因为一个人的各项素质制约着一个人的眼光，就如一个文盲不可能有对事物的长远判断；一个不懂得市场的人，就不可能有对市场趋势的正确敏锐把握。

毋庸置疑，像胡雪岩这样，分析事物有新的视角，对商场有独到的眼光，能够看清事物发展的趋势，确实能够挖掘出许许多多的新富源来。

眼锐，眼光远准、精锐是每一位超级经营大师必不可少的素质。胡雪岩的成功归功于此，世界一代无线电帝王保罗·高尔文的成功也归功于此。高尔文有着敏锐的目光，超人的预见性。从小时候卖爆米花开始，到躲过收音机事件的灾难，直至在无线电事业中超速发展，高尔文正是凭着他对市场动态敏锐的把握能力，在经营生涯中不断走向辉煌。

高尔文从小就对市场有一种特殊的敏感。在他10岁的时候，他发现，在车站上卖爆米花是个不错的买卖。哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般要停留在这儿加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，一个个获利颇丰。

不甘人后的高尔文也投入了卖爆米花的竞争之中。他提一只柳条编织的篮子，里面装着小袋的爆米花，然后在旅客中钻来钻去地叫卖，为了争夺顾客，还常常爆发一些“战事”。但“战火”每当烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解，他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。”

除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销售。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖，还往爆米花里掺了奶油和盐，使米花的味道更加可口。

过了一段时间，高尔文进一步扩大了生意，他把摊床交给弟弟伯利和约瑟夫，自己则专门进入车厢里去卖。

1910年，哈佛镇下了一场大雪，好几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文和一些孩子们就赶制了许多三明治拿到车上卖，三明治虽然做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。他们也没有趁机对乘客们敲竹杠，但公平的利润，仍让他们每人发了一笔小财。

夏天到来之后，高尔文又创意搞了一种新产品。他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放一些蛋卷，然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋生意，在夏天时做得非常火爆。

在火车上做买卖很快成了一个大热门。不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。果不出所料，不久之后，车站就贴出了通告，禁止一切人进入车站和火车上做买卖。

高尔文从小表现出的对市场动态敏锐的把握能力，成了他以后经营生涯中赖以制胜的法宝。

时光进入到1936年时，高尔文制造公司规模已经超过了它位于哈里森街上的大楼的容量，因而，一部分生产设备扩张到了街对面的另一座大楼上。

高尔文从公司未来着眼，决定建造一个新的办公处与工厂，以安置日益增多的人员和设备。他几经寻觅，终于在奥古斯塔大街选中了一片土地，将其买了下来，并很快以芝加哥一座现代建筑为样本拟订了建筑计划。

对高尔文来说，这一扩充是一次勇敢的冒险行动。因为美国当时的经济衰退已经沉重地打击了收音机行业，许多收音机企业已在不景气的经济形势中纷纷倒闭。

摩托罗拉也是走了很漫长艰险的路才摆脱困难的，所以许多人都认为高尔文的扩展决定是一个危险的举措。他的一位同事粗暴地对他说：“你只不过刚从困境中走出来，却又要把自己抛入深渊了，你将典当得一无所有。”

高尔文则以冷静的态度来回答所有的指责的警告。在一次午餐会上，他对一群下属说：“要为职工增加收入和生产设备扩大而建设；要为国家美好和我们所做的一切都走上正轨而拼搏。”

为表明他讲这番话的含意，他下令新的摩托罗拉工厂立破土动工。

高尔文对当时一些企业大亨所持的老式的贪财的人生哲学极为痛恶，作为企业家中的新一代人，他的观点是：应把企业看成是一种生活的方式，而不仅仅是一种赚钱的方式。企业家更不应像希腊神话中的女预言家那样应付危机，而应致力于他们自己的企业的积极扩展。

随着新工厂的开工，高尔文感到公司进入家用收音机市场的时机已经成熟。因为汽车收音机是季节性的营业，是上半年的主要生产项目，每到6月以后，就要关闭许多生产线，造成了设备和人员上很大的浪费。如果能上马家用收音机项目，则正好能填补每年6月到l2月这段时间的空白。

于是，高尔文开始组织技术人员研究开发桌式收音机、落地式收音机以及留声机等一系列新产品，并很快投入生产。在大多数经销商虽然半信半疑，但还是照高尔文的吩咐去做了，这使1937年摩托罗拉的销售达到了700万美元。事实很快证明了高尔文超人的预见性，第二年，全美的收音机行业陷入了危机，摩托罗拉的销售额也一下子锐减到450万美元，而且l000名雇员被迫解雇了2／3，剩下的人每周也只能工作3天。尽管公司遭到了这样巨大的打击，但高尔文的超常预感，使公司终于躲过了灭顶之灾。

高尔文一次次面对前进途中遇到的暂时挫折，从不失坚韧不拔左右事物发展的信心。艰难的经历让他建成了一个巨大的宝库，里面储藏着他经历的胜利、失败和惊险。1937年和1938年期间的不景气，使他致力于经营多样化和制造新产品，并由此学会了清醒地重新估价的一些方法。在以后的岁月中，他用这种方法解决了不少遇到的难题。

看准时局再动手

这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。

----胡雪岩

聪明的商人总能在关键时刻爆发求成的性格，睁大眼睛，紧盯商势变化，由此为自己的经商奠定成功基础。

从时局入手，打开人生局面，是最高明之举。胡雪岩在清末的个人成功，可以说是“时势造英雄”。但“英雄”也决不是时势的被动产物，在胡雪岩的心中，看准时局，维持市面是保证其事业成功的重要条件。