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第七章：做生意要注意取舍有度（2）

作为生意人，胡雪岩重视自己的利益，做任何一笔生意都想赚钱。但是他并不是见钱眼开的人，不是所有的钱都赚。对于胡雪岩来说，就是“商亦有道”。那些钱可以赚，那些钱不可以赚，胡雪岩心里非常清楚，他时常提醒自己和自己的伙计：要生财有道，那些“烫手”的钱千万不能赚，否则迟早会遭到报应。

生意人不可能不想自己，不能不去细心地算计筹划如何去赚钱，因为钱既是赚来的，更是算计筹划来的。但在想自己的时候不妨也相应地想想别人，这样会避免犯错误，避免因拿了烫手的钱而给自己也“拿”来一些不必要的麻烦。说到底，想别人其实也就是想自己。

为了浙江防务，胡雪岩曾建议王有龄向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支二十五两银子（其中五两为中间人的“好处”）上下的购进价格。不料想，浙江炮局坐办龚振麟父子走了浙江巡抚黄宗汉三姨太的路子，横插了一杠子，以每支三十二两银子的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。

听了这个消息，胡雪岩大为诧异。买洋枪本是他的创议，如果试用满意，大量购置，当然是他原经手来办，何以中途易手，变成龚家父子居间?而且一笔生意，每支枪起码有十二两的虚头，一万五千只就是十八万两银子，回扣还不包括在内。

以胡雪岩的为人和性格，自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言周密筹划，上下疏通，由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们就范，同意拿出五千支由裘丰言经手，每支三十二两的价格不变，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。

胡雪岩认为不能要这五万银子，因为这不是一笔小数，等于是剜儿了对方的心头肉，为了钱让对方记恨自己划不来。事实上按当时的情况也已经得不到这五万银子的好处了，因为以裘丰言经手的洋枪每支的向上报价是二十五两，好处减半只有二万五千，除掉抚台衙门的一万，实落只有一万五。就这一万五胡雪岩建议派作三股，裘丰言得两股，剩下五千给龚家父子，而自己和嵇鹤龄则分文不要，黄宗汉愿意戴多少“帽子”随他自定。

胡雪岩如此处理这桩生意也许会有人不理解。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从道理上讲，这笔生意的好处胡雪岩无论如何都是可以而且也应该拿的。再说做生意就是为赚钱，到手的钱而且应该说还是该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。但胡雪岩却有自己的道理，那就是钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。

什么钱拿了会不舒服?简单地说，也就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服的钱。因为在胡雪岩看来，龚家父子之所以最终肯剜去自己的心头肉让出五万银子的好处，实际上是在自己的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲，拿了这笔好处，就等于与对方结下大怨，对方心怀怨恨，以后寻机报复，这也就等于虽得一钱却为自己埋下一棵说不定什么日时候会爆炸的“定时炸弹”，留下极大的隐患，实在不划算。这是一笔拿了会得罪同行、结怨于同行的钱，虽然有可拿的道理，胡雪岩也是宁可不拿，也不能得罪人。

胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意的整个运作过程中，龚家父子本就已经对胡雪岩心存怨恨，正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩的手段厉害，而且也知道胡雪岩是一个做事极“漂亮”的人物，由怨恨而至钦服并成为胡雪岩生意场上的朋友。并且马上在胡雪岩的钱庄存进八万银子的公款，凭借着王有龄等人的势力，胡雪岩开始叱咤商场，只要是他想赚的钱，几乎没有赚不到的。很多人都觉得胡雪岩可以为所欲为了，但是胡雪岩却时常警告自己，在成功面前不能昏了头。该拿的钱一定要拿，不该拿的钱再怎么容易都不能碰一下，否则那些钱可能会“烫伤”自己的手。

那么在胡雪岩心目中，哪些钱是“烫手钱”呢?基本上有三类：

第一类：触犯法律挣来的钱。

如靠走私贩毒等不正当途径赚来的钱，虽然利润丰厚，但对社会造成了严重的危害。通过这种途径赚来的钱，就是我们通常所说的“黑钱”，这些钱拿了肯定是会烫手的。况且，赚取黑心钱，天理也难容，必将招来灾祸，受到惩罚。胡雪岩聚敛天下财富，又有官场、江湖势力做自己的后盾，生意遍及各个商业领域，但他却没有做像贩卖鸦片等一类的违法生意，他的生意都是上得了桌面的。他认为，为了身外之物被沦为阶下囚，无论如何也不划算。

第二类：以损人利己的手段，即以损害同行或蒙骗欺诈赚得的钱。

比如龚家父子为了达到赚钱的目的，在本属于胡雪岩的军火生意上斜插一杠，这种钱也是会烫手的。这是典型的以损害他人利益为手段赚取的钱财，违背了生意场中公平竞争的原则，同时也践踏了个人自身应该遵循的基本的道德准则。商场交易是应该重视互利互惠的。而加害于人，赚取那种居心不良的钱财必然会为自己种下祸根，早晚会遭到报应。胡雪岩做生意一向光明磊落，走的是阳光大道，从来不会为一己私利而损害他人。

第三类：虽然没有违法同时也有正当的理由去拿，但拿了却有可能得罪同行或朋友、与别人结下怨恨的钱。

胡雪岩将本属于自己的军火生意从龚家父子手中再次夺回。按理说拿得是理直气壮，而且胡雪岩的多数朋友劝他不要分利给龚家父子，但他认为这得罪同行的钱不能拿，拿了会烫手。所以他拒绝了别人的建议，执意按自己的想法行事，将龚家应得的利益如数分给了龚家。

正是因为胡雪岩远离了这三类“烫手钱”，所以他才能纵横商场几十年，几乎横跨所有挣钱的行业，甚至最后即便失败了，他的行为也被人所津津乐道。

做生意虽然是为了赚钱，但赚什么样的钱以及赚钱后果也确实不能不谨慎考虑的。烫手的钱即使再多也不能要，这个原则任何一个生意人都应该记取。

施小惠而得大利

不管为官为商，都要有一种社会责任感，既要为自己的利益考虑，也要为天下黎民着想，不然，为官便是贪官，为商便是奸商，这两种人，都是没什么好下场的。

——胡雪岩

在雍正年间，京城里有一家规模很大的药店。这家药店制药选料特别地道，连雍正皇帝也很相信他们的药，让他们承揽了为宫中“御药房”供应药品的全部生意。有一年恰逢辰戌丑未大比之年，会试正是三月里，称为“春闱”。由于前一年是个暖冬，没下多少雪，一开春又气候反常，导致春疫流行。赶考举子病倒很多，有能够坚持的，也多是胃口不开，萎靡不振。古时科场号舍极其狭小，人在里面站起来立不直身子，靠下去伸不直双腿，而且一连三场考试不能出闱，体格稍差的就支持不住，何况精神不爽的人?

根据这一年的情况，这家药店抓紧配制了一种专治时气的药散，并托内务大臣奏报雍正皇帝，说是愿意将此药散奉送每一个入闱举子，让他们带入闱中，以备不时之需。雍正皇帝本来就有些为当年会试能否顺利进行而担心，有此好事，自然大为嘉许。于是这家药店派专人守在贡院门口，赶考举子入闱之时，不等他们开口，就在他们的考篮里放上一包药散。这些药散的包封纸印得十分考究，上有“奉旨”字样，而且随药包另附一张“仿单”，把自己药店有名的丸散膏丹都刻印在上面。

结果，一方面是这家药店的药好，另一方面也是这些赶考举子的运气好，这一年入闱举子中报病号中途出场的，人数大大减少。这一来，出闱的举子，不管中与不中，都上这家药店买药。更重要的，由此一举，也让这些来自各省的举子把这家药店的名声带到各地，使天下十八省，远至云南、贵州，都知道了京城里的这家药店，这家药店的生意一下子就兴隆了起来。这家药店只用了少数的一点本钱，就大大地扩大了店铺的名声，不可谓不高明。

胡雪岩广施小惠，得到的利益却是不可估量的。小的施舍，不仅为他药店带来了更多的生意，也让他个人名声更加响亮。他开药店进行义诊，使得天下人都知道，浙江有个“胡善人”；他为军营送药，曾国藩忍不住夸他，而使他成为忠义之士；他为应考的学子赠送药品，天下学子都感激他，并且还主动将胡庆余堂的名号传播到全国各地，使得胡庆余堂分号未开，天下已经全然皆知。

而在胡庆余堂的运作方面，胡雪岩也是用同样的方法。每年的盛夏，都有一批举人要上京赶考。胡雪岩考虑到盛夏时节学子们的住宿与饮食都成问题，极易造成痢疾等流行病，以往每年都会或多或少地出现这些问题。于是，胡雪岩决定给每位考生奉送两枚药丸，如有不够的还可以到北京药房分号去领，地址写得清清楚楚，药房号更是显眼易记。

果然，有胡雪岩的神药相助，疾病问题比往年大大减少，胡庆余堂的名声在北京也越来越大了。等这些学子们赶考究，回到各自家乡，每逢遇到诸类疾病学子们都向患者推荐胡庆余堂的药，渐渐地，胡庆余堂的名号就全国闻名了。虽说不能与历史悠久的“同仁堂”相比，但在整个南方，胡庆余堂确实声名不菲，两堂一南一北，俨然又是“北票南庄”的格局。