第二章 好风凭借力借力使力2（第1页）

第二章：好风凭借力，借力使力（2）

胡雪岩见他如此，也不道破心事，两人话题转到其他方面。待安顿好孙明伦后，胡雪岩去后院见自己的太太。

一见面，胡太太便责怪丈夫交友不慎，引来不规不矩的客人。胡雪岩并不理会胡太太的唠叨，心里盘算着，眼下最要紧的是陪孙明伦玩得高兴，拖延时日，瞅准空子提亲。了结这桩大事后，孙老板那笔百万两银子的买卖便非他莫属了。

一连几日，孙明伦在胡雪岩陪同下，游西湖山水，漫步白堤，到葛岭探访仙人葛洪的遗迹，去西湖凭吊南齐名妓苏小小墓。流连青楼妓馆，夜夜乐而忘返，丝毫没有启程回去的念头。胡雪岩看到眼里，喜在心头，更加大献殷勤，竭力讨他欢心。

有一天，孙、胡二人在“醉春院”盘桓了半天，尽兴而出，孙明伦执意要请胡雪岩到“味腴楼”小酌一杯，以致谢意。胡雪岩拗不过他，一同去楼上，捡了临西湖边一处座位，凭窗远眺，只见湖光潋滟、远山含黛，景色宜人。孙明伦感慨道：“上有天堂，下有苏杭，此话不假，照我说来，杭州城比天堂还强十分呢。”．

胡雪岩故意道：“明伦兄尚有大生意要做，肩负重任，怎能沉迷山水中，不思北归呢?”

孙明伦叹道：“我何尝不想启程北去，只是此地有一绝色佳人，我还无缘相

识，故而不甘心就此离去。”

胡雪岩问：“究竟哪家姑娘引得明伦兄痴迷神往，不妨告诉小弟，愿为兄长奔走效劳，定然如愿以偿。”

孙明伦支支吾吾，不肯明说。胡雪岩心里已明白几分，不便道明，出计道：“杭州姑娘看重面子，明伦兄看上谁家娇娃，可到西门麻蓬桥下求做媒的李大妈，让她替你筹划，明媒正娶，做个杭州女婿。李大妈生了一张能把死人说活的利嘴，专替官宦富豪人家拉纤做媒，杭州人家的女儿，谁的生辰八字，谁家待闺未嫁，全在她心中一本账，明伦兄多给些银子，准能成事。”

一番指点，孙明伦喏喏点头称是。酒到残席，孙明伦坐不住了，口称有事，先告辞而去。胡雪岩看他雇了轿子，径直向麻蓬桥而去，忍不住笑出声来。

果然不到两个时辰，李大妈便踏进胡宅门槛，提起亲事，胡太太犹犹豫豫，不肯贸然应允。李大妈命人送上聘礼，计有金元宝80锭，绸缎l00匹，上好花雕10坛，果然豪商气派，出手极其大方。胡太太一见，只好不再多话。

一切都在胡雪岩意料之中，彼此商定了迎娶事宜，鉴于孙明伦行商在外，单身一人，故免去一些繁礼缛节，一切从简。

孙明伦特意在杭州购下一处大宅院，作为新房之用，日后又可当做他在杭州的行馆。新婚之夜，孙明伦洞房拥娇，胡雪岩之言果然不假。

待三日之后，胡雪岩瞅个闲暇，把孙明伦请到书房。此时两人已是翁婿身份，不再称兄道弟。孙明伦恭敬道：“岳丈大人有何见教?”

胡雪岩直截了当地问：“你多日不归，那笔大生意现在怎么样了?”孙明伦摇摇头：“原本谈妥十日之内付现银，时间早已过去，生意自然告吹。”

胡雪岩道：“以我们翁婿之交，不如我做这笔生意吧。”

孙明伦道：“这样最好，岳丈有意到北方发展，小婿愿鼎力相助。”

不出几年，阜康钱庄大举向京、津进发，在北方设立了若干分号。阜康的银票开始在京城官宦名流圈中流行，从而跻身于中国一流钱庄之列。

借刀吓人，再留人以成人之美

胡雪岩在与米行谭柏年的较量中，就是采用了这种办法，不仅为钱庄挽回了损失，而且得到了谭柏年这个不可多得的经营人才。

许多人认为成大事是一个长期的过程，因此就习惯于支出架子准备进行持久的拉锯战。对此，胡雪岩主张以出其不意的方法，给对手一个措手不及。这一策略的要点包括，在给人以一贯按常规出牌的印象后改变态度，来个突然袭击，使对手在毫无准备之时束手无策，不知所以。但又不能借刀杀人，那样做得太绝，损人不利己，不如借刀吓人，再高喊刀下留人，将人才据为己有。

胡雪岩在与米行谭柏年的较量中，就是采用了这种办法，不仅为钱庄挽回了损失，而且得到了谭柏年这个不可多得的经营人才。

在米行中，谭柏年不是老板，胜似老板，真正的老板石三官，远在苏州乡下，是个纨绔。父亲死后遗下一大笔财产，又继承了年代颇久的一家老米行。石三官喜欢斗鸡走马玩蟋蟀，疏于生意买卖，便把米行一切事务交给舅舅谭柏年，委托他全权处理一切，连账本也不过目，每年只需对方按时交付赚来的银子，便不过问。

谭柏年干米行生意，屈指算来已三十余载，精通业务自不必说，做米生意的各种奥秘亦了如指掌。

论谭柏年的资历和才干，本可以开一家米行，做真正的老板，但命运偏偏与他作对，家道本届小康，一场突如其来的火灾，使房屋财产付之一炬，沦落到给人帮工的地步，慢慢爬到米行档手，所靠的几位老板相继破产，谭柏年惶惶如丧家之犬，不断寻找新的避难地。幸而上苍有眼，外甥石三官聘用他做“隆昌”档手，无比信任。谭柏年蛰伏多年的念头又萌动起来。尽管在隆昌，大小事情他说了算，但每当辛辛苦苦赚来的银子必得如数交给石三官时，他心里就发痛。外甥待他不薄，年俸可观，外加不少红利，但终究不是自己的米行。谭柏年打起“小九九”。要做老板，得靠自己的手段，账目上做手脚，略施小计，石三官看不出来，这里头揩的油，抵得上两三个档手的折薪。但雕虫小技，难成大器，真正大把捞进的机会在于存米销出的方式之中。

谭柏年一直在寻找这种机会。

正好，机会就来了。某日，山东米商潘家祥抵达上海，谭柏年闻讯前去码头相迎。他俩是老相识，言谈之间，谭柏年得知对方有意要在上海收购大批谷米，运往北方。此前，潘家祥见到《申报》刊登快讯，知道齐鲁适遇大旱，庄陈歉收，急需赈米救灾。两相印证，潘家祥肯定要做一笔大生意。上海米行林立，各家竞争激烈，这块肥肉到底落人谁家之口，尚难料定。谭柏年决意拼力一争，做成这笔生意。

凭经验，谭柏年知道潘家祥本钱雄厚，不屑于做零碎买卖。能看得上眼的大米行，在上海不过三五家。谭柏年把几家米行加以排列，估量实力，隆昌属前三名，可以力争。谭柏年同样喜欢做大买卖，报损率高，回扣可观，一笔生意下来，除了应付石三官，自己还能落下一笔银子。

谭柏年与潘家祥一见面，两人寒暄一阵，便转入正题。