第二章 好风凭借力借力使力1（第1页）
第二章：好风凭借力，借力使力（1）
在生意场上，有的人苦苦寻觅也找不到财富的大门，而有的人却可以轻易地找到自己上升的梯子，这是因为后者懂得借力、乘势。所谓“好风凭借力，送我上青云”，无论你是平民还是名人，只有善于借助他人力量的人，才是人生的大赢家。
依靠官府势力，成为红顶商人
做生意，寻求官场上的保护才是上上之策。
——胡雪岩
古人云：登高而招，臂非加长也，而见者多；顺风而呼，声非加疾也，而闻者远。这句话形象地说明了借助外界力量的重要。胡雪岩对这一点看得很清楚，因而非常注重在为自己经营靠山上下功夫。他在官场势力之间层层结交，“栽”出一棵枝桠相连、枝叶茂盛的大树，也为自己开采出巨大的财源。
对于商人来说，胡雪岩生活的时代是特殊的。胡雪岩时代的特殊，就特殊在旧制受到冲击，洋人叩打大门，社会发生改变。
胡雪岩时代的旧制，非常影响商人的发展。因为在封建社会制约中，商人在社会中处于最末流，士农工商的次序十分明显。这样，这种体制就与商人的活动相互矛盾。所以官吏对商人的危害极大，一个极小的守门吏都能以其职务特权随便影响一个小商贩的生意。较大的官吏，情况更为严重，他可以以各种貌似合理的理由强行征税，或者宣布该贸易不合法。
面对这样一种情况，商人要想把其经营进行下去，一定得做出合适的策略。一般来说，商人会设法避开官吏，但这是一种消极的谋略。所以就有商人另想策略，设法与官吏阶层沟通，以争取他们的保护。很显然，所争取的官吏职位越大，能给商人提供的活动范围就越大。
这就是胡雪岩所采取的策略。中国封建官僚制度发育周期很长，内部形成了一整套完备的升迁制度与习惯。特别是在不成文的习惯部分，托庇大官僚而使自己升迁顺利，已经是一件世人皆知的事情。所谓“官官相护”，或者所谓“朝中有人好做官”，就是讲的这一习惯。胡雪岩长期做跑街，与一帮挖空心思捐班升官的人打交道，渐渐熟悉了这一套习惯。他很清楚，有一个坚强的后盾，意味着有更多的机会和更少的风险。
长期与这些人打交道，胡雪岩逐渐变得八面玲珑。当他遇到王有龄时，听说他是捐班盐大使，便觉得到机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹集，五百两银子，资助他进京拜官。
王有龄因为胡雪岩这一帮助，取得了机会补了实缺。知恩报恩，胡雪岩方借机有了自己的钱庄。之后。因为有了王有龄这个官声很好、升迁很快的后台，胡雪岩发现自己面前突然铺开了一个新世界。粮食的购办与转运，地方团练经费与军火费用，地方厘捐，丝业，各个方面的钱全往胡雪岩所办的钱庄流了进来。
胡雪岩有了这一经验，回头反思，于是很快明白了在那个特殊时代商业要想大。发展的因应之道：寻找官场的保护。
要寻找保护的办法有很多，首先是继续帮助有希望有前途的人。在这一点上，对于王有龄绝对适用。家中用度、个人是寒是暖、上司如何打点，都是胡雪岩的“帮助”行列。随后是何桂清。由于有了王有龄的例子，胡雪岩对何桂清更是不惜血本。为了他的升迁，胡雪岩一次可以放出一万五千两银子；为了他的欢心，也为了日后自己的商业，胡雪岩忍痛把自己的爱妾转赠于他。
其次是要替这些有前途之人出谋划策。胡雪岩清楚，办团练，漕米改海运，征厘捐、购军火，借师助剿，所有这些应时之策，固然是绕了一道弯，是在代他人操劳。然而到了最后，无不是帮助这些人得到朝廷赏识，巩固了自己的地位。有了这些人的稳固，自己的商业势力也就有增无减了。
何桂清在苏浙之日，为朝廷出力很多，所以在这一带的影响日盛。因了这个缘故，胡雪岩的点子也有了市场，他的商业也找到了依托。他个人在经营中渐渐冲破了起初对钱庄的经营观念，开始在官府为后盾的前提下向外扩张。这一扩张预告了胡雪岩在商业上必将称霸东南半壁江山。此时的胡雪岩，由于尝到了在官僚阶层中扩充势力的甜头，他是再也不会回到旧有的经营观念中去了。
何王集团土崩瓦解之时，胡雪岩已经开始在为自己找寻新的商业保护人。这一次的寻找是有意识的，只是也不得不迁就时局，左宗棠这样一位世纪人物就在这时适时地出现了。
左宗棠在位之时，胡雪岩为他筹粮筹饷、购置枪枝弹药，购买西式大炮，购运机器，兴办船务，筹借洋款。这些事耗去了胡雪岩大部分精力。然而他乐此不疲。第一是因为这些事本身就是商事，可以从中获利；第二是因为左宗棠必须有了这些东西，才能安心平捻剿乱，兴办洋务，造就功名大业。左宗棠是个英才人物，其事业日隆，声名日响，在朝廷中的地位日渐巩固，胡雪岩才能愈加踏实。他原来之所以仰赖官府，就是为了减少风险，增加安全。现在有了左宗棠这样一个官府大员作靠山，有了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄褂，天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。胡雪岩因而也敢放心地一次吸存上百万的巨款。也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上传下达的商人都不敢像他这么做。只有这么一个胡雪岩，把握住这个时期的特点了，而且做到了。
为此，在胡雪岩经营的整个过程中，官场是胡雪岩“公关”的首选目标。只要与官沾边，无论是候补的，还是在任的，胡雪岩都毫不含糊地去下功夫。汪康年《庄谐选录》记载：“胡氏为某钱店司会计，有李中丞者，时以某官候补于浙，落拓不得志，一日诣其店，众慢不为礼，胡独殷勤备至，且假以私财，某感之，誓有以报。迨后场历封疆，开府浙江，甫到任，即下檄各县日：‘凡解粮饷者均由胡某汇兑，否则不纳。’众微知其由，于是钱粮上兑，无不托诸胡，胡遂以是致富。”书中所载情形倒像胡资助王有龄的事，在众人对王投以势利之眼光时，胡雪岩独报以殷勤礼节，并冒着丢饭碗的风险，擅作主张，动用东家的大笔银两给予资助，表现出其非同一般的政治远见。在王有龄这边，遇胡雪岩如大旱逢甘雨，他对胡的“慧眼识俊杰”自然念念不忘，后来，王有龄以粮台积功报知府，旋补杭州，不出几年，升浙江巡抚，胡雪岩先前的人情投资便得到难以计数的回报，还博得了“东南大侠”的美誉。
除了巴结王有龄、左宗棠，胡雪岩还通过钱庄业务与京中大官奕_沂、文煜等人接上了关系，当然，多一个朋友多一条路，对于官阶和名气小的胥吏僚属辈以及士大夫文人，胡雪岩也极力拉拢。
事实证明，胡雪岩为结交官府所做的努力是绝对值得的投资。他后来所得的巨大财富，绝大多数是倚靠官府而来的。这里只举一个简单的例子，就是利用官场为药店筹集资本。
首先，胡雪岩向杭州城里那些贪官墨吏们筹集资金。回到杭州，胡雪岩先说服了杭州抚台黄宗汉出资做股本开药店。黄宗汉出股了，他手下的大小官吏们也纷纷效仿，出资向胡雪岩的药店入股。
接着，胡雪岩又让官府出钱来为自己开药店。
胡雪岩先将自己的高效名药以成本价或免费给军队，让军队接受他的药。然后再与军队管后勤供给的“粮台”打交道，让他一方面从中获利，另一方面向胡雪岩以预支的形式订购大宗军队药品业务。领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，胡雪岩的药店就像滚雪球般地发展起来了。
借助官场的势力使原本还无处可寻的十万银子的本钱现在有眉目了。胡雪岩依靠这个方法办起了胡庆余堂，不光带来了巨大的财富，还给自己带来了“济世善举”的名声。但是，若非背靠官场，这些恐怕都难以实现。
在官本位的晚清社会，有了官员做靠山，胡雪岩转粮购枪、借款拨饷无一不可放大胆子、堂而皇之地去做，即以十一之利计之，因此而聚敛的财富也是一般商贾所不能望其项背的。当然，官、商合流违背政治原则及社会道德，而且倚官为势终究不稳定，肥缺人人想占，这就构成官场上的钩心斗角，政治厂动**，靠山就难保，胡雪岩后来失败，来自官场的因素应是重要原因之一。
胡雪岩在人们心目中，其最大特征就是“官商”。也就是人们说的“红顶商人”。这“红顶”具有其深刻的象征意义，因为它是朝廷赏发的。戴上它，意味着胡雪岩受到了皇帝的恩宠。另外，它还意味着皇帝肯定了胡雪岩所从事的商业活动的合法性。既然皇帝是至高无上的，皇帝所保护的人自然也不应受到掣阻。换句话来讲，皇帝的至高无上也保证了被保护人的信誉。所以王公大臣才能很放心地把大把银子存入阜康钱庄。
胡雪岩就是凭着这“红顶”，积累了万贯家资，红极一时，富甲一方。然而客观地说，胡雪岩背后有着强大的官场力量，这才是其财富的真正来源。胡氏以其睿智的眼光，发现了当时“中国人做生意不能没有靠山”的现实情况，进而一生致力于培植自己的官场靠山，踩着官场的阶梯，攀上财富的高峰。
借别人为自己造势
做市面也就是为自己‘做’名气，就是造势。店铺开张之初，主要的任务不是挣钱，而是造势，‘势’面大了，利益也就多了。势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以先不要求利，要取势。
——胡雪岩
胡雪岩曾经说过：“做市面也就是为自己‘做’名气，就是造势。店铺开张之初，主要的任务不是挣钱，而是造势，‘势’面大了，利益也就多了。势利、势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以先不要求利，要取势。”胡雪岩不仅是这么说的，也是这么做的。阜康钱庄开张之初，他就是通过自己的精心策划“送折子”，很快通过官太太们的碎嘴，将钱庄的声势造得很大，自然利益也就不小。
胡雪岩在把阜康的招牌挂出去之后，又使出了一招别出心裁的“哄”市面手法。阜康开张当天，送走客人之后，胡雪岩找来档手刘庆生，要求他按照自己列出的名单，开出l2个存折，每个折子存银20两，先由钱庄垫付。
这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，其余的都是浙江抚台、藩台，也就是一省大员们的太太、姨太太甚至小姐，胡雪岩要把这些折子送给她们。
钱庄档手刘庆生对此举感到非常费解。他自认为只是一个伙计，不方便细问东家的决定，只能照着去做，但心里仍想弄明白为什么这样做。
等刘庆生把12个存折的手续办好，送过来之后，看着刘庆生充满疑惑的目光，胡雪岩给刘庆生讲解自己这样做的原因，说：“世上有两种有钱人，一种是大家都知道的有钱人；一种是有钱不露富的人，虽然拥有万贯家财，但从外表上看起来与穷人没什么两样。如今第一种人大都把钱存进了钱庄，这笔生意自然竞争十分激烈，一定不容易做。因此阜康只好锁定第二种人。”
刘庆生听了感到十分的茫然，问：“胡大先生，你的话十分有道理。可是，这种人既然财不露富，一定有他的顾忌，或许是偷来的，或许是骗来的，或许是受贿来的……”