第一章 成大事的志向和魄力2（第1页）

第一章：成大事的志向和魄力（2）

高老三走后，胡雪岩在心里反复掂量着这条信息的价值。太平军和清军对峙多年，军火匮乏，青帮替太平军护送军火，双方都有好处。那么，自己是不是能从这条消息当中获得一些好处呢?胡雪岩进行了思考：太平军在上海购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲。我们是不是可以捷足先登，把这笔生意夺过来自己做呢?

想罢，事不宜迟，他立刻打轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置五百条毛瑟枪，加强浙江绿营军的装备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”

胡雪岩心算一下，毛瑟枪每支五百两银子，五百支需两万五千两银子，回扣一分以上，起码可获得三千两银子，早算定是一笔好买卖。当下立刻应允，并请王有龄开了一张三万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，星夜奔赴上海。

胡雪岩之所以这样匆忙，因为他深谙商场如战场的道理，稍有懈怠便会坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好从中猛敲一笔。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购的这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又得一个月了。

胡雪岩有十足的信心能把这批军火半道易手，为己所用。

几天以后，胡雪岩来到上海，求见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属了。”胡雪岩故作谦虚，说道：“靠我单枪匹马，万难成功，还望老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”

廖化生喜出望外，没想到胡雪岩如此慷慨豪爽，也直言道：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。”

“我对洋商所知甚少，请老哥派一个懂行的弟兄陪陪我。”

廖化生沉思片刻，说：“眼下有一位弟兄，在洋行当通司，外国话说得很流利，也深谙洋商底细，就叫他帮助你如何?”胡雪岩道：“太好了，太好了!”

不一会儿，一位青帮弟兄带进一名青年，戴一副深色墨镜，着笔挺洋装，穿长筒皮鞋，但脑后却拖根长辫子，显得不中不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生向胡雪岩做了介绍，此人名叫欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法兰西语和英吉利语，是上海洋商看重的人物。

胡雪岩见他聪明伶俐，反应灵敏，是个不可多得的人才，暗忖今后得好生待他，以便将来同洋商打交道。

第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦德利。见面之后，双方开门见山地谈起那笔军火交易。麦德利连连摇头，说已同别人签约，不可失信。胡雪岩说：“知道你同谁签了约，那是一伙与合法政府作对的乱民。”麦德利说：“自己是商人，商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。”胡雪岩反问对方：”知道五口通商的条约吗?那是外国政府同清延签订保护外国商人在华利益的，如今你们同反对清廷的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，还能受到保护吗?”

这一招很厉害，麦德利无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说:“如果清延得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不但血本无归，还要受到政府追究责任，利弊如何，不是明白无疑吗?“

麦德利苦笑着，耸耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。他狡辩地说，“枪支已经启运，很快到达上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。“胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局买下这批军火，并可提高出价。麦德利双眼一亮，连叫“OK”，表示很有考虑必要。胡雪岩盯住他说：“不是考虑，而是必须，否则自己将动用所有力量破坏麦德利同太平军的交易。”

麦德利将信将疑，转向欧阳尚云，询问他胡雪岩在中国官场上的影响和势力究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中国有句老话，叫做“有钱能使鬼推磨”，胡雪岩的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，相当于英伦三岛的其中一个。麦德利惊得张大嘴巴，连连伸出拇指比划，金钱的力量立刻降服了他，麦德利明白同胡雪岩这样的巨富打交道，比同“乱民”太平军来往有利多了。

没费多大力气，麦德利就放弃了原来的打算，同胡雪岩商谈起购买枪支的具体事宜。胡雪岩允许把每支枪价格提高一两银子，麦德利高兴得手舞足蹈，斟满一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，庆贺生意成交。而胡雪岩从中轻松地获利5000多两银子。

一般而言，欲成大事就必须冒险。冒险就是勇敢与智识相结合。聪明的冒险，必须是了解可能性和自己有承受损失的能力。所以胡雪岩常说：“生意场上的胜败就在于你‘敢’与‘不敢。’”

赚大钱就要敢于冒大风险

人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值得不值得，就看你两样当中能不能占一样。不过，人有的时候要稳当，有的时候一定要冒险!

——胡雪岩

生意场上，谁也不敢说自己永远不会失败，因为做生意本来就是机遇与风险并存的事情。胡雪岩认为，生意场上向来是小险小利，大险大利。敢冒大险，所得到的好处才会多。而要想成为大商人，赚大钱，总需要有一点勇气涌上心头。许多生意人往往忽略冒险在生意场上的作用，认为稳扎稳打才是做生意的基本原则。

但实际上，那些愿意冒险并且敢于冒险的人，往往会笑到最后。因为生意场上，风险与机遇总是成正比的，要想发大财，成为大商人，就要有敢于刀头舔血的气魄。所谓敢于刀头上舔血，说穿了，就是要敢于承担风险。胡雪岩说：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔，风险总有人背的。要紧的是一定要有担保。”

当然，敢冒大险最要紧的是要有眼光，看得准，以求有惊无险。

胡雪岩在生意之初，“赌”的第一把就是在上海的蚕丝生意。当时，他的徒弟陈世龙打听到，上海市面将会不平静，帮会组织“小刀会”将在8月起事。起事了会带来什么影响?该如何应对，这就需要胡雪岩及时做出决断。

比如说如果小刀会在8月起事，此前专做丝生意，估计不会有太大的风险。但是假定小刀会闹成功了，上海肯定要有好一阵儿混乱，外边的丝很难运进。知道了这一情况如果事先囤丝，大批吃进，它就是一笔好生意。但是囤丝又有囤丝的风险。首先是要压本钱，假定市面不出半月又平静了，囤丝也就意义不大。

在这种局势难料的复杂情况下，因为谁也不可能尽知与下决断相关的所有信息，所以就有风险，就要赌。在最后时刻，只能根据大致的情况估算。至于估计是否准确，情况能否按你估计的方向发展，统统都是一个待卜的未知数。

正因为是未知数，才需要商人勇毅果敢的品性。胡雪岩这次作出的判断是：大量买丝，囤在租界，必赚!高价亦不惜。他的理由是：洋人暗中支持小刀会，政府必然要想个法子治一治洋人，最好的法子就是禁止和洋人通商，所以过不了三个月，洋人很可能有钱而买不到丝，致使丝价大涨。

果不出胡雪岩所料，两江总督上书朝廷，力主禁商而惩罚洋人，朝廷也回书答应这么做。因而，胡雪岩大赚了一笔。

这是胡雪岩自立门户以来的第一笔大宗生意，为了这笔生意，他调集了几十万银款，其中多半儿都是向钱业同行借贷的。因为大家都相信胡雪岩的判断。其实是相信胡雪岩所下的判断大致不会错。回过头来想一想，假定这一次恰恰是胡雪岩判断错了，或者是生丝已经屯了三个月，利息已经吃进去了几千，忽然市禁大开，丝价大跌，恐怕我们一出场看到的就是终场的胡雪岩了。

幸好，结局甚为圆满。勇和智结合，智和义结合。胡雪从官场、洋场和江湖朋友处得来的消息全都千真万确，没有出现纰漏，这一决断最终变成了白花花的银子。要想做一个能赚大钱的成功商人，必须有过人的胆识和气魄，简单说来，也就是要敢做别人想不到去做，或者想到了却不敢去做的事情。特别是能察人所未察，在人所共见的风险中见出人所未见的“划得来”，并且只要看准了就敢于去承担别人不敢承担的风险。当然，勇毅并不是决断的惟一因素，但这种勇毅是有基础的，那就是对事情的各个方面有个彻底的了解，预见的眼光，正确的推断。

胡雪岩之所以在做生意中能有“刀头上舔血”的勇气，首先源于他对时势、对商情的充分了解。这种勇气不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑之后作出的最后决定。所以，他才能在各个机会来临时勇敢地把握住，并稳赚巨额利润。

不冒险，怎么会有机会?如果冒险了十次，六次成功，四次失败，你还是成功的。用胡雪岩的话说，也就是“不冒风险的生意人人会做，如何能够出头?”他要学山西票号借款给那些调补升迁的官员，表面看来似乎没有什么风险，而事实上并非如此。那些新官上任，也有可能在到任途中或到官不久就出了事，生老病死，丢官弃官，兵荒马乱之中，什么情况都可能出现。要是发生这种事情，借出去的钱很可能血本无归。

说到底，这个世界根本没有不担任何风险的生意。而且，商场上一笔生意能得利润的多少，常常是与经营者应承担的风险大小成正比。“富贵险中求”，所谓“撑死胆大的，饿死胆小的”，这似乎是商界一条古今至理，中外相通的风险原则。胡雪岩创业之初的生意，就没有一桩生意是没有风险的。

太平天国起义失败以后，胡雪岩通过接受太平天国兵的存款来融资的举措，就担了极大的风险。