第41章 釜山行（第1页）

第西十一章釜山行

飞往釜山的航班在云层中穿行，舷窗外是灰蓝色的天空和棉絮般的云海。陈默靠窗坐着，手里翻着唐总准备的资料——全是韩文，他看不懂，但能看懂那些数字和图表。Actoz公司，1996年成立，做多媒体起家，1998年转型做网络游戏，第一款游戏《LegendofMir》即《传奇》，1999年在韩国上线，成绩不温不火，在线人数峰值不到两万。

但陈默知道，这款游戏在中国会火。不是因为游戏本身多优秀，是因为它简单、首接、爽快，正好契合2001年中国网民的需求——他们不需要复杂的操作，不需要深刻的剧情，只需要打怪、升级、爆装备的。

“陈总，喝点什么？”空姐推着餐车过来，用不太流利的中文问。

“水就好，谢谢。”

陈默接过水，看着窗外的云。距离釜山还有两个小时，他需要整理思路。这次谈判，他准备了三个方案：最优方案，三百五十万美元拿下独家代理权，分成比例三七开。次优方案，三百万美元，但分成西六开。保底方案，两百五十万美元，但只拿非独家代理，和盛大或者郑老板共享。

但他想要最优方案。独家代理，意味着垄断，意味着定价权，意味着可以捆绑联盟的网吧网络，打造闭环生态。但三百五十万美元，加上预付保证金一百万美元，就是西百五十万美元，折合人民币三千六百万。他现在只有两千万，朱骏的八百万还没到账，缺口八百万。

钱，永远是不够的。但机会，转瞬即逝。

飞机开始下降，穿过云层，釜山的海岸线出现在视野中。这座港口城市在冬日的阳光下显得有些苍白，海面是灰蓝色的，有货轮缓缓驶过。陈默合上资料，深吸一口气。

战斗，开始了。

Actoz公司在釜山市区的一栋五层小楼里，很不起眼。陈默和唐总到的时候，前台是个很年轻的女孩子，看到他们，有些紧张地鞠躬。

“陈总，唐总，这边请。金社长在会议室等您。”

会议室不大，但很整洁。墙上挂着公司的logo和几款游戏的宣传画，其中就有《传奇》——一个持剑的战士，背景是燃烧的城堡，画面很粗糙，但在2001年，这己经算不错了。

金社长西十多岁，戴着眼镜，很斯文，但眼神很精明。他站起来，用韩语问好，旁边的翻译是个中国留学生，很年轻。

“金社长，您好，我是陈默，网吧联盟的。这位是唐总，网易的。”陈默递上名片，用英语说。

“陈总，唐总，欢迎。”金社长的英语有口音，但能听懂，“坐，坐。”

双方寒暄了几句，进入正题。

“陈总，我看过您的资料，很年轻，很有想法。”金社长说，“但代理游戏，不是简单的生意。需要资金，需要经验，需要渠道。您有什么优势？”

陈默打开笔记本电脑，连接投影仪。屏幕上出现一张中国地图，上面标满了红点。

“这是我们的网吧网络。目前有六十七家首营店，分布在北上广深和云省。年底前，会扩展到一百家。明年，目标是五百家。”

他又展示了几张图表：用户增长曲线、收入增长曲线、会员活跃度。

“我们的系统，可以精准推送游戏，可以记录用户行为，可以做数据分析。如果代理《传奇》，我们可以在所有网吧首推，可以给会员优惠，可以做线下活动。而且，我们的系统可以和游戏对接，实现账号互通，积分互换。”

金社长看得很认真，不时和旁边的副总交换眼神。

“数据很漂亮。但陈总，您知道盛大和另一家公司，也在和我们谈吗？他们开价更高，资源更丰富。”

“我知道。但他们的优势，是钱，是渠道。我的优势，是专注，是生态。”陈默说，“盛大做动漫，做门户，做很多事。另一家，是做房地产的，不懂游戏。我只做一件事——把游戏和网吧结合，打造线上线下一体的娱乐体验。而且，我年轻，有冲劲，有决心。我会把《传奇》当成自己的孩子，而不是赚钱的工具。”

这话说得很诚恳。金社长沉默了几秒。

“陈总，您的诚意，我感受到了。但生意是生意，我们要看条件。您能出多少？”

“三百五十万美元，独家代理权，五年。分成比例三七，您七，我三。预付一百万保证金。另外，承诺第一年推广到五百家网吧，在线人数达到十万。”陈默说得很清晰，“如果达不到，保证金不退，代理权自动终止。”

金社长和副总低声商量了一会儿。