第四章 实业兴邦（第4页）
他的选择决不变易。
这里，还应提及他所苦心孤诣的纺纱业。
辛亥革命成功，他立即组织建立广东纺土纱局有限公司，下文如何，不得而知。诚然，这之后几年，的确是民族工业迅速发展的黄金时期。在农商部注册的公司于1912年初，发表了《创办广东纺土纱局有限公司缘起及招股简章》，在“缘起”中，可谓慷慨激昂，雄心勃勃：
人生之所至重者为衣食，衣食之所从出者曰农桑，然农桑之外，尚有一业可以为农桑之助、且能收衣食之利者，如种棉是已。盖农桑之业非不足以利群生，然考之近日我国人之心理，要皆喜用洋货，大有舍己芸人之势。于是外人遂得乘间以投我国人之所好，而我国利权乃从此外溢矣。即以衣服一道而论，布之值恒戏于帛，而人之用布亦多于帛，此布之通用较胜于帛可知。我国地大物博冠于全球，而我广东素称富庶之区，则又甲于他省，夫人皆知之。乃环顾粤人，往往有农氏之子、蚕妇之夫，宁舍固有之本业而远涉重洋，甘就外人之势力圈下。吁！此何故哉？因我国人不知种植之利，而又无工厂以容其身，使之然耳。
的确，在欧战期间，在中国发展得最快的是棉纺业，1915年华商的棉纺厂为双家，纱锭为544010枚，布机2254台，到1922年，则发展到了64个厂家，1593034枚纱锭，7817台布机，不过，这已到了顶点，只是昙花一现。当时，华北、华东的发展趋势十分喜人。但是，如以华商的发展速度与日商之比，就瞳乎其后了。1913年，华商日商锭数如均为100的话，到了1925年，华商仅为348。21，日商便已为700。87，是华商发展速度的1倍。由此可见，光日商在华的纺织业，就已对华商构成巨大的障碍了。
如果说，在轻工业领域内华商尚还有立足之地，那么，在重工业，尤其是金融业，可谓连插足之处都没有。而金融上的霸权，更造成了商业贸易上的霸权。日本银行资本不断投向中国市场，连中国政府、中国工商界，甚至农民也成了日本银行的债务人，负债累累。
中国的工商业，就是这样在封建势力与帝国主义列强掠夺的夹缝中，步履维艰但仍百折不挠地向前发展着。
往后，还会有七灾八难——比起先施公司初立时遇的台风，更为可怕！
走下去，不回头！
基础既定，哪惧它千钧重压，百年风雨！
就在20世纪上半叶的变幻风云中，马应彪在实业兴邦、革命创业中，成长为中国一代商业巨子！
一场商业革命——取信于民——和衷共济——劳资两利一以“信”为纲——新招迭出
创“不二价”，开中国现代新商业之先河，这并不是简单在价码上标记一下便可了事的。前边业已提到了种种阻难以及非议。
为了全面推行“不二价”，本身在经营管理上就得有相应的措施。如果说，“不二价”是取信于顾客的话，那么，相应的措施，也同样为的是取信于整个公司员工、整个社会与时代，所以，这在西方已被称之为“商业零售革命”了，不那么轻巧。凡是变革，没有不历种种曲折与磨难的。
干革命尚不怕丢脑袋，进行商业改革，又岂会怕风险。
早在香港先施公司创立之初，马应彪就敢于创新；所作的重大经营决策，均是其他人未曾作出、亦未敢尝试的。
据老人们回忆，当年，他是第一个在香港举办女模特儿表演为公司广作宣传，一度被人斥之为“伤风败俗”，群起而攻之。不难想像，世纪初，在南中国的封建古董们有多顽固，气焰有多嚣张。
也是他，第一个邀请“蜜丝弗佗”化妆厂派出女化妆师来到先施公司，为顾客们化妆，并蒙孙科夫人当第一名化妆顾客，此亦为惊世骇俗之举。
在香港，为了把生意做好，并扩大先施公司的影响，他还独出心裁，派人专门上天台燎望。
干什么？
原来，当时的香港岛尚未有大轮船泊岸的码头，大船只能到九龙靠岸。也就是说，来往顾客，先在九龙抵埠。先施公司自备小船，只要燎望台上通知，发现有大船进人鲤鱼门，小船便主动地迎了上去，抢做生意。天台之高，也就占了有利位置。
小船靠上大轮船，就借用大船上的缆绳梯，上去三个人。那时，登船只能如此，够玄乎的。三个人中，得有一人兼翻译，应付外国人。立时，裁缝便给顾客度身、看样、选衣料，直至顾客满意。
大轮船停泊，有短有长，起锚前，无论时间多紧，衣服都得做好送去。时间短，就是加班加点，开通宵，也得赶起，从来不曾有误。服装生意做到这一步，不可谓不周到了。
由此，先施公司的信誉，便传扬四海了。外国轮船上的水手，大都知道香港有一间“先施”——诚信。
先施公司也就成了香港登船做旅游生意的开创者了。
也正是凭这一声誉，后来先施公司在全世界，包括欧美、日本、东南亚设立分行，均有很高的信用，事业如虎添翼。
取信于民，先施公司还设立了在当时未曾有过的种种票券。
一种叫通天礼券。何谓“通天”，就是说，持该公司的礼券，无论在香港、澳门，还是广州、上海，只要是先施公司，就可以用此礼券选购任何商品。这礼券，是专门售给顾客以方便的。多少人，想送礼又不知对方接受什么为恰当，索性将礼券给对方，受礼者凭礼券的面额采购自己的需要商品，皆大欢喜。这些礼券的面额有一元、三元、五元、十元不等，不记名，认券不认人，南北可用，海内外亦可用，深受顾客欢迎。所以，年发售量竟可达数万，公司也由此多得数万元的资金周转。
与此同时，公司还在内部给职工发行“粮券”，所谓“粮券”，不是今日指“粮食”的“粮”，而是当日“出粮”——开工资的“粮”。这是一种面值为五元的票券，专供职工在公司内购买商品所用，且可以在公司任何部门兑换现金，所以有很高的信用。凡每期发给职工工资，五元以上的均以此券代替现金，职工也就可以就便购买本公司商品。“粮券”凭此信用长期发下去，收到劳资两利的功效，也发挥了公司的优势，深受欢迎。
公司在货场还专门设立“一元商品”的专柜。专柜陈列的，是各种残次、积压商品，它们互相搭配，打成价值一元的商品包。一元交易，任你选购，方便之至，顾客更乐于购买，公司积压的货物也日见减少，加快了流通与周转。如今，此方法在国外仍比比可见、由于生意好，在一段时期内，先施公司还专门开设了一间“一元商品”的商店，促销此类商品，收效亦可观。
“真不二价”，树立了信誉，又保证了利润，所以，公司有一套严格的价格制度，每种商品都事先核算了成本，据以核定售价，再交售货员执行——用今天话来说，很讲究“透明度”。成本价格，售货员都知道，用“暗码”写在价格表后面，售货员一律通晓。凭此，可在内部设立“优待价”，条件是售货员依据成本，略有微利，经过部长批准，则可优惠售给某些人。享受优惠的是公司股东、本店职工或职工亲属、朋友等。但不可能蚀本出售。残次的商品，经批准，亦可削价卖给内部职工。
为发扬当初服务上船的良好作风，公司还设立了送货部，组织若干人员送货上门——这是专门针对顾客无法随身携带的商品而言，一律不收送货费，并当天送到，让顾客感到更为便利。至于外地来函购买商品，无论来人还是来函，不管批发还是零售，若要装箱运出，公司专有装箱部，实司其责，装箱后，交车船托运，手续完备，让顾客甚觉周到。且专注上中英文，加上图画说明，图文并茂，对中西人士都很便利。
马应彪生平有豪言壮语，谓：
——一元可以创办利民兴国制衣厂，五元便可办华顺金山庄。
这正是他作为大商业家信用超著的明证。所以，他方能集腋成裘，巧妙裁缝，凭高妙之手，组建了这么一个遍布世界、财过千万的大公司，在中国一改“无商不奸”的陋习，奠定了商界的的信誉，建立起了商人的商德新规范，此功，千百年之不可没也。