第三章力挽狂澜（第2页）

如今，香港商界流行的买卖方法，实在令人不满，货物没有固定的市价，买者卖者，讨价还价，本来很好的生意，立时可以成交，到头来，反而做不成，既浪费了时间，又误了大事，此风非改不可。比起我刚才提到的贺顿父子公司，搜罗万有，明码实价，以信示人，以信立业，实在是太落后了。所以，公司既立，须以诚信先施于人，方是成大事的开始。所以，我召大家前来商讨，正是为的成立这么一个百货公司，开中国不二价之先河，无信不立，不知诸位意见如何？

来人中，大都点头称是。

也有的仍表示疑虑，最后都表示：

——不妨试试。

马应彪高兴了，有了大家支持，事业得成，可大展鸿图了。

于是，他提出：

——既然大家愿意人股，我们也就共同商讨一下这个百货公司的名称，好不好？

大家赞成。

说了几个名字，都不怎么如意，马应彪已心中有数，他提议：

——我觉得，起名为“先施”好。

——先施为何意？可是洋文？

有人这么问。

——说是洋文亦可，英文中有Sincere一词，其意义为诚实、真挚，我们对顾客，理所当然以诚相待，以诚广示四方，方纳四方之客。不过，先施写成中文，更有典出之处，乃出自《中庸君子之道》四末节，盖营业之道，首贵乎诚实，倘未能先以诚实施诸于人，断难得人信任。

马应彪说得头头是道，令众人心悦诚服。

——太好了，就用这个名字。

－——先施以诚，不愁事业不兴，好名字，好名字！

马应彪兴奋了。

——那就敲定了，如同贺顿父子公司的大树一样，我们也把这格言写在了自己的标牌上，诚招天下客！

于是，众股东一共出资25000元，成立了香港同时也是在中国的土地上的第一家百货公司，并命名为“先施公司”。

众股东看中了香港皇后大道中172号的铺位。

就在铺位的两侧，不再写中国老式的对联与贺词，而是同时写的一句话：

——先施公司始创不二价。

为了取信于人，显示公司的实力雄厚，股东们不惜斥巨资2万——占全部股金的80%，来装修店铺。

这一连二间的老铺，经过几个月的苦心装修，顿时耳目一新，用当日的眼光来看，可谓金碧辉煌，均是用当时香港上好的物料。远远看去，便被它的气派所镇住，欲一睹为快。一走近，只见橱窗内琳琅满目，一应俱全，应有尽有。

门前中柱上，则有各项商品的名目，让人一目了然。

过去，经营小百货的，只有小店铺，由于铺面狭窄，所称“百货”，实际上并没有多少样，要采买各种物品，须走很多店铺才行。可先施公司一开，所有百货全都拥有，顾客亦十分方便。

几经筹划，马应彪为装修、为张罗货物，里里外外，忙个不亦乐乎，终于，20000元门面装修好了，5000元货物也张罗齐了，该选个黄道吉日开张了。

须推举一名司理，一名副司理。

马应彪是创立者，且人了大股，为开张更是出了大力，众望所归，被众股东一致推举为司理。

邑人李月林，被推举为副司理。

一切都准备就绪了。

1900年，20世纪第一年的1月8日，在香港皇后大道中，响彻了鞭炮声，众多贺仪，几乎堵塞了过道，众多同仁，从四面八方拥来，表示祝贺；数以千计的顾客，亦闻讯而来，争先恐后，热闹异常。况且公司内楼梯拐角处，还装上了凸凹境，引人发笑，更加吸引顾客。

中国第一家百货公司就这么成立了。

香港第一家华资公司宣布诞生！

而中国第一家不二价的商店，也在此起步。

司理马应彪、副司理李月林与众股东，均在门口迎送客人，一个个笑容可掬，亦扬眉吐气，雄心勃勃。

一个新的世纪开始了。

有人可能会说，在中国古代，亦早已有“不二价”的先例，如在周代，一天三市，开市前，则由督管者核定价格后才准开始作买卖；在汉代，药贩韩康在长安市上就以“不二价”坚持30年而名闻天下。但是，其立足点，是准衡于宗法制度下的“德治”，而不是现代社会的立法，更不是现代的取信于人。况且在漫长的历史长河中，这一作法很快便被淹没了，“无商不奸”反而成了天经地义。

此外，作为现代的规模经营，也是过去小本买卖所无法相比的。所以，称之为开创现代百货业之先河，绝不为过。

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第三章 力挽狂澜（第2页）

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