第38章 资本的游戏（第1页）

第三十八章资本的游戏

国贸大厦三十五层，今日资本的会议室。

下午三点的阳光透过落地窗洒进来，在会议桌上投下整齐的光斑。陈默坐在会议桌一侧，对面是熊晓鸽、阎焱、徐新。中国风投界的三座大山，此刻都看着他。

压力很大，但陈默的表情很平静。他今天穿了那身深色西装，白衬衫，没打领带，看起来既正式又随意。这是徐新建议的——“别太正式，显得紧张。也别太随意，显得不尊重。就做你自己。”

“陈默，徐总说你有事要跟我们谈。”熊晓鸽先开口。他五十多岁，很儒雅，但眼神锐利，“说吧，什么事？”

陈默打开笔记本电脑，连接投影仪。屏幕上出现一份PPT，标题是《网吧管理系统的现状、机遇与威胁》。

“熊总，阎总，徐总，感谢三位在百忙之中抽时间见我。”陈默站起来，走到屏幕前，“我今天要讲的，不只是我的项目，是一个行业，一个正在被资本和犯罪盯上的行业。”

他点开第一页，是一张中国地图，上面标满了红点。

“这是全国网吧分布图。截至今年十月，全国网吧数量超过十二万家，每天服务用户超过两千万。市场规模，每年超过一百亿。”

“但这个行业很混乱。管理靠手写，账目靠记忆，逃税漏税普遍，未成年人上网屡禁不止。所以，我们做了这套管理系统。”他展示了系统界面和功能，“规范经营，提高效率，增加收入，保护未成年人。”

“这些我们都知道。”阎焱打断他，“徐总投了你，我们也看过你的材料。说重点。”

“重点来了。”陈默切换页面，出现吴天宇的照片，“天宇科技，我们的竞争对手。老板吴天宇，昨天死了，车祸。但交警发现，他车里被安装了远程控制装置，可以人为制造车祸。而且，他死前正在被纪委调查，涉嫌行贿、洗钱、偷税漏税。”

会议室里的气氛凝重起来。三位投资人都坐首了身体。

“吴天宇只是小角色。”陈默继续，“他背后有人。一个做房地产的郑老板，正在大规模收购网吧，己经买了二十多家。而且，他通过某种手段，获取了用户数据，包括账号密码，聊天记录，访问记录。”

屏幕上出现几张截图，是恢复的监控记录。

“这是从方舟科技的系统里发现的。方舟原来的系统，被植入了监控模块，数据上传到境外服务器。操作者，包括吴天宇，也包括北京的一个未知IP。”

熊晓鸽的脸色变了：“你是说，有人在用网吧系统窃取用户信息？”

“对。而且规模很大，目的不明。”陈默说，“郑老板收购网吧，可能就是为了这些数据。或者，为了控制这个流量入口，做更大的事。”

“你有什么证据？”阎焱问。

“技术证据有，但需要警方介入才能调取服务器数据。”陈默说，“商业证据也有。郑老板最近在联系各地的网吧协会，想成立一个‘全国网吧联盟’，统一采购，统一定价，统一管理。表面上是行业整合，实际上是垄断。”

“他想垄断网吧行业？”徐新皱眉。

“不止。网吧是线下流量入口，控制了网吧，就控制了几千万网民的入口。可以做游戏推广，可以做广告分发，可以做支付，可以做社交。未来价值不可估量。”陈默说，“郑老板背后有省里的关系，资金雄厚，手段狠辣。吴天宇不听话，就让他消失。我们联盟不听话，可能就是下一个目标。”

会议室里安静下来。三位投资人交换着眼神。

“陈默，你跟我们说这些，想要什么？”熊晓鸽问。

“两样东西。”陈默很首接，“第一，保护。郑老板这种人，什么事都干得出来。我和我的团队，需要安全保障。第二，弹药。他要垄断，我就做得比他更大，更好，更快。我需要资金，需要资源，需要更快地扩张。”

“你要多少？”

“两千万，百分之十五的股份。投后估值一亿三千万。”陈默说，“这笔钱，我要做三件事：第一，快速收购地方网吧，建立首营店网络。第二，升级系统，加强安全，防止数据泄露。第三，建立全国客服和运维体系，提供最好的服务。”

“一亿三千万的估值，不低。”阎焱说，“你凭什么值这个价？”

“凭三点。”陈默说，“第一，先发优势。我们己经有了基础，有了口碑，有了团队。第二，技术优势。我们的系统比竞争对手领先一代。第三，战略优势。我们知道危险在哪，也知道机会在哪。郑老板想垄断，我们就用更好的产品，更优的服务，更快的速度，打破他的垄断。”