第十章做事与做人做事为什么要讲求天时地利人和（第1页）

第十章做事与做人：顺着天赋做事，逆着性格做人做事为什么要讲求“天时地利人和”？

生命都有趋利避害的本能，比如生活在非洲草原的狐獴会经常爬到高高的树梢上为同伴放哨，避免族群遭到猛禽的攻击；猴子在发现老虎时会立刻高声尖叫，提醒同伴躲到树上；变色龙在遇到危险时会通过改变身体的颜色来保护自己……作为拥有高级智慧的人类，我们更懂得趋利避害。对于趋利避害，最有效的方法是分析当前的形势，然后扬长避短。在中国人的眼中，最好的形势是“天时地利人和”，拥有这样的形势时，人们做任何事情都更容易成功。

早在春秋战国时期，人们就懂得分析“天时地利人和”了。孟子曾说：“天时不如地利，地利不如人和。”在孟子看来，“天时”“地利”都只是次要因素，真正能决定成败的是“人和”。古代作战时，除了要考虑“天时”“地利”这样的自然因素外，还要考虑“人和”这样的人为因素。同样，在现代社会，我们要想成功地完成一件大事，往往也要提前研究自然气候条件、地理环境和人力等因素，比如某时装企业要举办一场国际时装秀，策划人员就要充分考虑举办时间、天气条件、举办地点、人员分配等多种因素。任何一种因素的失误，都可能导致一场时装秀的失败。

在孟子看来，“人和”是做事成功的第一要素，其实在一些特殊情况下，成功的第一要素也会发生变化。例如，清朝举人刘璋在自己的长篇小说《斩鬼传》中写道：“咸渊想了一会，道：‘行兵须要天时、地利、人和。为今之计，地利、人和倒用不着了，是要讲天时了。’”可见，从当时的形势上来看，天时才是使事情成功的主要要素。而战国时期的军事家孙膑在他的《孙膑兵法》中写道：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”在孙膑看来，天时、地利、人和三者缺一不可，否则，即使暂时侥幸取得了胜利，也会后患无穷。

而伟大的圣人孔子又是如何看待“天时”“地利”“人和”的呢？孔子眼中的“天时”是：春天的时候，既不要回过头来去想冬天的事情，也不要提前去想夏天的事情，而是要趁着春天做好春天的事情。孔子眼中的“地利”是：若你想游泳，而你现在沂水边，那么你就去沂水里游泳，不要再说我想去游长江、游黄河了；若你的家靠近舞雩台，那么你就去舞雩台吹吹风、看看风景，不要再说去别处吹风、看风景了。孔子眼中的“人和”是，五六个大人加上六七个小孩就可以出门了，不要再说等到凑够一百个人才出门。这就是孔子眼中的“天时”“地利”“人和”。

天时是通向成功的时运、机遇；地利是通向成功的环境、地理条件；人和是通向成功的综合实力、关键要素。

一般来说，天时比地利更难把握，虽然我们现在有天气预报，但天气预报不一定准确。哪天会遇到机会，哪天遇不到机会，一件事哪天做容易成功，哪天做容易失败，通常都是随机的，其中隐含着运气的成分。人们常说“尽人事，听天命”，如果说“尽人事”是人通过自身努力与命运的抗争，或者说是“人定胜天”的部分，那么“听天命”就是人力所不能及的部分，它是运气和自然规律组成的“复杂体”。这一部分我们不能预测，不能把握，也不能控制，所以它是“听天由命”的部分。既然如此，我们对这一部分的态度就应该是“不忧心于不能改变的事，只专注于能够改变和改善的事”。天有不测风云，所以对于天时，我们应该尽可能地选择，而不能过分地纠结。

而“地利”是相对于天时来说更容易掌控的因素。如果你所在的环境适合你所做的事情；那么你只需在所处的环境中安静地做自己的事情；如果你所处的环境不适合你所做的事情，那么你可以寻找并进入适合你所做事情的环境，然后去做你的事情。虽然这可能需要花些成本，但并不是不可能的事情。你可能会说：“我不知道哪儿才适合去做自己的事情。”这其实没有多大的关系，你只需要尽量尝试去做自己的事情就可以了。因为必须在某地才能做成的事情并不多，即使存在这样的事情，凭你的智慧，你一定已经提前知道了。

“天时不如地利，地利不如人和”，我与孟子的观点相一致。完美地做成一件事情需要天时、地利、人和。但完美地做成事情并不是生活的常态，更不可能是人生的常态。做成一件事情已经足够优秀了，而要想把事情做得完美，既需要实力，也需要运气，那定是可遇不可求的事情。所以，我们还是应该老老实实地先考虑如何把事情做成吧，至于如何把事情做得完美，在我看来，尽我所能便是最大的完美。善于抓住做事的主要矛盾，才是人生应有的智慧。

孔子认为的“人和”，虽然看起来很抽象，但依然很好理解。在我看来，它的意思就是人与人恰到好处的配合。

比如在古代战争中，人与人的配合很重要，往往能决定战争的走向，乃至最终的成败；在现代人的生产生活中，建造一栋楼房、经营一家公司、举办一场赛事等都需要不同天赋、不同性格的人参与和配合。而要实现恰到好处的配合，或者说实现“人和”，需要哪些基本要素呢？毫无疑问，人尽其才是一个要素，性格相投也是一个要素。

要使人尽其才，就需要人们发挥自己的天赋，因为天赋是才华的源头。只有将天赋具体化之后，人们才能掌握它，进而才能随时随地地使用和发挥它。而要想将天赋具体化就需要依赖后天的教育和学习。

要做好恰到好处的配合，就需要人尽其才。假设某个食品企业具有行政部、销售部、财务部、采购部、工程部、生产部、品控部、资材部等多个部门。那么要使每个部门都趋于完美，就一定要引进与之匹配的人才。我们很难让一个学质量管理的人去当会计，因为他们的专业匹配度较低，他们的兴趣、天赋也往往与职业不匹配，即使存在同时具有质量管理知识和会计知识的“双向人才”，我们也不能苛求他去同时兼顾两份工作。在比较之后，这样的人才也一定会选择更倾心、更擅长的领域去发展。所以一个人只要能把自己最大的天赋发挥出来就已经很了不起了。

毫无疑问，人尽其才的具体表现就是人“顺着天赋做事”。所以要做到“人和”，你只需要做到顺着天赋做事，实现人尽其才即可。

实现“人和”的另一个要素是性格相投。什么样的性格才能“相投”呢？互补的性格可以“相投”，因为这样的性格可以弥补彼此的短板，发挥彼此性格中的优点，这样更容易达成合作和实现共赢。“物以类聚，人以群分。”性格类似的人往往可以相互包容，所以他们的性格也可能“相投”。但无论怎样，性格相投都需要一个前提，即别人不讨厌你的性格。人类身上的那些公认的优秀性格，如乐观、自信、诚实、勇敢、独立、勤劳等等，往往是大家共同喜爱的；而那些恶劣的性格，如骄傲、任性、暴躁、偏执、自卑、懒惰等等，往往是大家避之不及的。所以，尽量使自己的性格向着优秀的方向发展，这就是使你与别人“性格相投”的最大保障。逆着性格做人，所“逆”的是“性格中的缺陷”和性格中与形势格格不入的地方。所以，逆着性格做人也是实现性格相投、实现“人和”的重要方法之一。

天时、地利、人和是成功路上的三要素，掌握并利用好这三要素，我们就能在成功的路上趋利避害、扬长避短，最终获得成功。

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