第75章收购屈臣氏（第1页）

整个斯沃琪集团就犹如一台机器，每一个零件都在发挥它的关键作用。查克菲尼因为是洋人的身份，在港岛这块殖民地上办事，竟然无往不利。港岛商超百货近百家，没有任何一家的大门不对他敞开。几乎到了一叩就开的地步。他负责斯沃琪集团内的销售渠道。对于这条渠道的建立，查克菲尼有着自己的理解。现如今，dps负责海外市场销售。时之廊负责直营门店销售，专卖高端品牌手表和珠宝。要将swatch铺遍港岛，商超百货自然是远远不够。至少，它不够稳定。他觉得合作本身就有着可破坏性。而且没有目标的铺货，会降低斯沃琪整体品牌的价值。所以，查克菲尼首先想到的还是收购，必须自营。收购一家现成的零售渠道，将这条渠道纳入到斯沃琪集团本身的渠道网当中。迅速而又快捷。这个方案很快就被邵维鼎审批通过。斯沃琪手表虽然带来的盈利没有宝珀、雅典表这类瑞仕机械表高。但是，它的主要作用是抢占石英表这块市场。和日本三大表进行竞争。完善斯沃琪集团的品牌线。在邵维鼎的规划中，斯沃琪集团有四大品牌框架。分别是奢华品牌，高端品牌，中层品牌和基础品牌。每一个产品定位都面向不同的人群，斯沃琪集团要涵盖住所有戴手表人的需求。所以，斯沃琪作为基层品牌，自然不可或缺。甚至十分重要。而要完成这个目标。就需要组建一条遍布全球的销售渠道。这条渠道中，需要包括自营旗舰店，需要包括遍及全球的经销网，也需要一条自营连锁零售网。查克菲尼要收购一家连锁零售商超，自然而然和他的想法不谋而合。两人确立了方向之后，查克菲尼立刻对港岛近百家商超百货进行了摸底分析。而在港岛，商超百货近百家。但是符合他要求能被他看中的却只有两家。一家名叫惠康，怡和集团旗下最大零售商场，下属零售集团港岛牛奶公司，以及个人美容和护理品商店万宁。怡和集团僵而不死，除了拥有丰富的地产业务之外，在零售、航运、酒店、保险等业务上也有许多资产。在失去了九龙仓之后，怡和集团对于旗下公司的控制，明显又上了一个台阶。再加上金门大厦的售出和九龙仓的售出，怡和集团手上拥有充沛的资金。从他们手上收购惠康很明显不太现实。而另一家则是屈臣氏。现如今的屈臣氏，并不是后世那个遍及全球，旗下有七千多家门店的庞然大物。而是一家药店和地产零售的综合体。屈臣氏创办于1828年，本为广州的广东药房。在1871年的时候更名为屈臣氏公司，以为贫苦大众广施良善着称。后涉足地产，被和记入股，借由地产东风，涉足多项产业，后又在1972年收购了百佳超市。所以，如今的屈臣氏俨然像是一个四不像。即是一家有着自己工厂的药房，也是一家地产公司，又有零售超市的业务。站在邵维鼎的角度来看，这样的屈臣氏根本不足以作为斯沃琪集团的零售渠道。后世随便一家连锁超市，可能都比屈臣氏有着更加准确的品牌定位。但是，可也正因为这样，屈臣氏的股权混乱，才给了他收购的机会。而且，他知道屈臣氏身上潜藏的价值。现如今的屈臣氏虽然品牌定位混乱，但是品牌价值很高。因为药房，因为其健康、美态的理念。顾客群体相当忠诚。他只需要在屈臣氏的品牌理念中，加上一层“时尚”。就能重塑它的品牌价值。成为斯沃琪集团最好的零售载体。这一点不但被邵维鼎所看重，查克菲尼同样看中。但是不同于邵维鼎的先知先觉，屈臣氏内部对于自己的未来还是迷茫的。因为地产的缘故，1963年四大洋行之一的和记与屈臣氏共同经营港岛北角的一处地产，获得部分屈臣氏股份。两年前李家城收购了和记，自然而然通过和记黄埔获得了屈臣氏部分股份。只不过现如今的李家城还在和记和英国人管理层斗智斗勇，没有空闲关注到犄角旮旯处的屈臣氏。所以，在这两年中，屈臣氏内部是非常混乱的。他们不清楚是要继续走药店，还是经营零售，又或者是全身心投入地产。而就在屈臣氏高层迷茫之际，一封收购意向书送到了他们手中。“经理，斯沃琪集团派人来了，说要和您谈谈收购的事情。”一名屈臣氏高层慌张的带来了这个消息。屈臣氏的总经理徐浩文正坐在办公室里，听到这个消息心里立即咯噔一下。完了，难不成这一次，斯沃琪集团将目标对向了自己？提到收购，他自然而然想到的就是宝成实业。这真不怪他这么想。实在是因为当初邵维鼎收购宝成实业，弄出的动静太大了。前车之鉴就在眼前。黄氏家族式怎么从港岛灰溜溜的跑回暹罗，他没法不在意。“不过这一次好歹送来了收购意向书，应该不至于那么做吧？”徐浩文心里忐忑的带着一众手下去门口迎接前来谈判的斯沃琪集团代表。斯沃琪集团这次派来了两个人。一名华人相貌，一名洋人。洋人？徐浩文瞳孔一缩，心中一紧，快走几步迎了上去。“徐先生，我是斯沃琪集团负责零售方面工作，我叫宋尧，这位是我们斯沃琪集团副总裁，查克菲尼。”一名近三十岁的年轻人自我介绍了一番，然后介绍了身边的那名洋人。徐浩文听到对方的名字，立刻联想到了曾经出现在报纸，那个位列斯沃琪十大个人股东。似乎也有一个人叫做查克菲尼。莫非就是眼前之人？想到这，徐浩文心中顿时一紧。斯沃琪集团派出了一位副总裁，而且还是手握实权的副总裁。看来对于这次收购十分看重啊！他心里既是感慨，又是担心。：（）重生港岛，家大业大

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第75章 收购屈臣氏（第1页）

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