第74章旅行社网络各怀心思的两人（第1页）

云停雨歇后。刘文丽枕在丈夫的肩头，柔声道：“你的这个想法很好，给这些旅行社定制专属服务，再加以利益捆绑，的确能将他们拉拢过来。”“但是，这家代理记账公司就太鸡肋了。”“我有一些其他想法。”“什么想法？”方协文一愣，问道。“不知道你注意到了没有，港岛这几年金融业愈来愈发达。以往那些大公司需要会计事务所进行审计，处理各种会计问题。现在这些中小型公司都开始有这种需求了。但是，那些专业的会计事务所价格又太高，他们负担不起。”“你说我们的这家代理记账公司，能不能往这方面发展？”刘文丽只言片语间，便暴露出了一个庞大的空白市场。而这一点，方协文却是从来没有在意过，不过这么一听，却是感觉大有所为。沉吟道：“这家代理记账公司如果光靠集团的补助活着，我也过意不去，总觉得对不起鼎少对我的信任。”“而如果按照你说的，我们如果能够接下这个空白的市场。完全有能力自己承担这个损失。”“公司交给你来负责，我真是找对人了。”方协文抱着刘文丽狠狠亲了一口，“明天我就给集团打报告，尽快将这家公司组建起来。”第二天。方协文和妻子刘文丽兵分两路。一人前往斯沃琪集团，申请建立代理记账会计公司。一人则是去联系两人的老同事。挖他们过来，支撑起公司的骨骼框架。有斯沃琪集团做背书，再加上他们本身的人脉网，挖人很顺利。方协文那边就更加没有问题。有邵维鼎放权，宋毅直接批了一笔资金，作为这家“鼎盛会计事务所”的启动款。对没错，不是代理记账公司，而是一家面向中小型企业的会计事务所。在邵维鼎的亲口下，这家事务所被命名为“鼎盛”。万事俱备，只欠东风。方协文将要借的这缕东风，放在了一个假日本人身上。北岛太郎看见截然不同的方协文出现在自己面前，都有点不敢相信。他擦了擦自己的眼睛，惊叹道：“阿文，这才几天没见？怎么变化这么大！”一身的名牌西装就算了，有钱就能够买到。但是方协文整个人的精气神都有了变化。不再颓废，反而隐隐有着斗志昂扬之感。“北岛桑，你不是一直想邀请我加入你的旅行社吗？”“对啊！怎么，阿文你终于改变主意了？”北岛太郎兴致勃勃道。“不，我想请你到我么不公司做事。”方协文摇摇头，一脸认真道。北岛太郎露出了匪夷所思的表情：“阿文，你不是在开玩笑吧？”“你不是为时之廊当拉客仔吗？难不成你要我放着大好的生意不去做，和你去当带街？难不成你有了什么新的活计？”他打量着方协文的穿着，想到了什么。“我现在在为斯沃琪集团工作。”“斯沃琪集团？就是那个生产swatch手表的那个斯沃琪？”北岛太郎猛地站了起来，一脸的不敢相信。他打量着眼前的方协文，心中急转。竟然是斯沃琪，如果我能够通过他的渠道拿到一批货卖去日本，甚至是拿到斯沃琪在日本的经销代理权。那我岂不是发了？当钟表经销商可比当一个旅行社老板有前途多了。一想到这里，北岛太郎眼中精光一闪而逝。作为一家旅行社的老板，他很清楚，斯沃琪在日本有多大的市场。几乎每一个来港岛的游客，宝珀雅典劳力士这类瑞士机械表或许不会买，但是斯沃琪手表一定会买一只带回去。毕竟日本三大表在日本本土，他们也没见过造型如此时尚还如此便宜的手表。作为一款在日本都买不到的石英表。理所当然的，北岛太郎就动了心思。只是一直都没有渠道去接洽，眼下似乎被他找到了突破口。“恭喜文老弟啊，竟然能进这么大的集团。”“对了你说的合作，是个怎么样的合作法，老哥我有了点兴趣。”北岛太郎态度瞬间亲切了起来。“我想要建立一条港岛旅行社网络，北岛兄你是行业内的门面人物，对这行门清，我想要你帮我。”方协文心中自有一杆秤，根本不在意对方的态度变化，直接道出了自己的目的。“这个，你想怎么着手？我能帮到你什么？”北岛太郎暗暗心惊斯沃琪胃口之大。不过，他却没有拒绝。胃口越大，到时候他才越好提出他的要求。拿到斯沃琪在日本的代理权。“我打算先建立一家会计事务所，专门为中小型旅行社提供服务。北岛兄你在旅行社门面广，我想请你代为接洽。”方协文微微一笑，说出了自己的计划。他不意外北岛太郎的决定，甚至不在意他是否在背后有什么图谋。，！他现今一穷二白，这个机会是他唯一翻身的机会。他不会放过。两人就像是两只各怀心思的狐狸，都想借助对方达成自己的目的。北岛太郎听完方协文的计划，抬头仔细的看了看对方，仿佛第一天认识对方一样。这个计划好吗？非常好，简直就是切中了不少港岛旅行社的命门。“方老弟，就凭借着这一招，你要拿下全港岛一半的旅行社都可以说是绰绰有余。”随后他说出了自己的一番建议：“港岛抽水的历史由来已久，从零售到贸易，再到现在的旅行拉客，各行各业都提取佣金。”“但是收多少回佣却是没有一套计算的准则，像洗洁精、洗发水这类的硬商品，自有一盘流水账，暂且不提。可如果是旅行社、钟表店珠宝店，佣金多少，可全靠嘴边市价，全凭当天的心情和个人良心，不少老板为此所欺。”“我觉得第一条，我们就得开诚布公，和旅行社的老板谈妥返点，明细记账，让他们看到自己能拿到多少返佣，如此他们才更愿意和我们合作。”“这一点你尽管放心，我们斯沃琪成立到现在，这么快打开局面靠的就是四个字—诚信经营。”方协文直接应下，邵维鼎给了他很大的权限，其中就包括返点自主权。“第二点，我觉得不光是中小型旅行社，一些大的旅行社我们也可以争取。”北岛太郎斟酌了一番继续道。“你这个想法和我老板想法如出一辙。”方协文微微一笑：“按照他的意思，全港岛的旅行社他都恨不得吃下。”北大太郎附和着笑道：“哈哈，你这位老板野心勃勃啊！”“现在在港岛接待日本游客的大旅行社，简直就是春秋战国，群雄并起。”“我真是起家晚了，不然我也不会只能吃点汤汤水水。”方协文点头道：“那按照你的想法，我们最先应该争取的是哪一家？”北岛太郎信手拈来一般道：“到港十大旅行社，大友、德祥、太平洋、宝鑫、樱花、梅花、新东、安达、达通这九家都分别和港岛的钟表店签订了合约，我们一时半会儿难以下手。”“但是还有一家叫做康泰，老板叫做黄世鑫，三十岁出头的年纪，锐意进取。不光拿下日本多家旅行团，还亲自开辟了多条旅行线路，每年接待的游客数量达几万。”“他绝对是我们目前最合适撬开的突破口。”北岛太郎语气笃定无比。：（）重生港岛，家大业大

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