第十六章 生命不息进化不止 16 1 进化的内在动力（第2页）

再如人类社会的演进，从封建主义社会到资本主义社会再到社会主义社会，并不是一种全新的社会形态取代原先的社会形态，也是社会形态的升维演进过程，旧社会的某些形态仍然存在于新社会当中。

企业的两个维度之间不断地相互作用，使得企业不断进化的同时，还会使得企业升维，这是为什么呢？因为“火”与“山”的相互推动过程中，“火”作为一个子系统，存在自身的发展极限，当其不能适应“山”的发展需求的时候，就必须突破原有系统，实现升维。反之亦然。

比如第十五章中提到，链家为了克服中介行业固有的弊病（信用缺失的问题），投入了大量资源打造房源字典，也就是它的“山”（战略根基）。当“山”的赋能作用超出链家自营业务的需要，为了实现进一步的发展，就必须通过建立贝壳平台建立外部生态，这就是“火”的升维。为了适应外部生态的进一步发展，贝壳进行了一系列的服务升级，又实现了“山”的升维。在升维过程中，科技成为越来越重要的因素，因此链家不再是一家传统的中介公司，而变成了一家科技公司。

我们下面回到最常见的互联网模型“流量+变现”，来具体讨论进化过程如何实现一步步的升维。

我们需要先理解一个重要现象。在互联网时代，我们越来越多提到升维进化、降维打击这些概念，但是在前互联网时代很少提及，这是为什么呢？

这是互联网时代商业模式的重大变革造成的。

互联网出现之前，企业跟客户之间的连接效率非常低下，企业通常会抓住宝贵的连接机会，立刻形成变现。那时企业的商业模式是一维模式，叫作“连接即变现”。比如说商业街上的一家服装店，客户进了店门就是一次宝贵的连接机会，商家会抓住机会当下形成交易，因为错过这次机会，下次同一个客户进门，不知道要等到什么时候了。

互联网极大提升了连接的效率，并且使得连接关系长时间保持成为可能，从而使得连接与变现在时空上实现了分离，这就实现了企业的二维化。

典型的互联网玩法是这样的：

第一步，通过业务A实现低成本获取流量，成本越低越好，流量越大越好。

第二步，通过更高维度的业务B促成交易，将流量变现。

以腾讯为例，腾讯的基本业务模式就是通过QQ聚积了低成本的流量，再通过其他业务，比如游戏，实现变现。

互联网的“流量+变现”模型听起来好像很现代、很时尚，其实它是古老商业逻辑的延伸，我们可以把它理解为“虚拟商业街”（这里面也体现了升维的概念）。

比如《清明上河图》中，描绘了古代商业街的繁荣景象，流量代表大街上川流不息的人流，变现则是街上各个店铺。当流量和变现出现不均衡的时候，就会促使这条商业街不断进化和升维。当人流太大，一定会促使人们开更多店铺或者店铺升级；当店铺开得太多人流不够，店家一定会想办法采用各种措施来引流，如同水多了加面，面多了加水。

互联网相对于过去的商业，存在一个重大的变革，就是过去我们无法创造出“街”，我们只能通过商业持续繁荣，许多商家共同创造出这样一个生态。如今最大的不同是，可以通过互联网业务来创造出“虚拟商业街”。

有了基础的“流量+变现”模型之后，越来越多的新玩法陆续出现。

比如互联网时代大名鼎鼎的三级火箭模型，包含了三个维度：

第一步，搭建一个高频的流量业务；

第二步，在形成流量的过程中，沉淀商业场景，筛选潜在客户；

第三步，促成潜在客户的交易，完成商业闭环。

此外还有更加复杂的升维形态——流量池模型（该模型来自杨飞所著《流量池》），基本逻辑如下：

首先通过业务A形成流量，只不过流量形成的过程中，不是直接去变现，而是通过“养”（用户关系维护）的过程，让原先的普通用户沉淀下来，慢慢变成品牌的粉丝。这些粉丝具有强大的势能，能够实现更多转化、更多复购及更多裂变。

当企业从一维变为二维之后，不仅是增加一个维度这么简单，而是出现了质的变化。

一个一维形态的企业，就会停留在一维形态上，很难继续发展。但是一个二维形态的企业，就不会长时间停留在二维形态上，而是会不断地从n维升到n+1维，从而实现不断的升维进化。

美国的六大互联网巨头FANGAM（Facebook、苹果、亚马逊、奈飞、谷歌、微软），都是从一个简单的逻辑出发，不断升维进化，发展成现在的商业帝国。

Facebook类似于腾讯，可以称之为美国版腾讯。苹果公司看上去像是一家硬件公司，但它的商业模式可以称为硬件领域的腾讯。苹果通过抓住用户体验的需求，来构建硬件终端的流量，然后基于该流量，实现自身和盟友的变现。

亚马逊就像一个加强版的京东，奈飞像一个长视频会员制的抖音，谷歌比较特殊，它是一个双核心战略，类似于百度+微软的模式，既有搜索业务产生的线上流量，还包含了安卓操作系统形成的基于硬件的流量。

以上六大公司都可以用“风林火山”模型分析其发展逻辑，感兴趣的读者可以自行分析一下。

16。3巨头的进化逻辑