90100（第5页）

年轻一点的小丫头，看到她几乎都要绕着走。

周寺正心想，这慑人气场，倒与陆却审案时有七分相像了。

腊月二十，年关将近。

芙蓉盏门前车马络绎不绝，三层楼阁灯火通明，人声鼎沸。沈芙蕖广发请帖，邀请接入灯台网络的商家代表共聚一堂，既是酬谢，也是共商未来。

“蟹酿橙一客——请慢用！”

“水煮鱼一鼎——借过！”

“酸汤锅子——来了您呐！”

这日来了一百多人不止，客人们都围在一起，连落脚的地方都没有。

沈芙蕖今日身着杏子黄锦袄，下系郁金香色绣缠枝玉兰裙，发髻间只簪一支素雅的珍珠步摇，既不失主人气度，又透着商界女子的干练。

她周旋于各桌之间，与米行老板谈几句漕运新规，与彩帛铺东家论一番江南新到的绡纱花样，又与金银铺掌柜笑言今年流行的首饰款式，言笑晏晏，应对得体，令人如沐春风。

酒过三巡，菜过五味。

当最后一道热气腾腾的荔枝白腰子被端上桌时，沈芙蕖轻执银壶，亲自为邻座几位行业耆老斟满酒杯，随即缓步走向堂中略高的台基。

她并未高声，只轻轻击掌三下，满堂的喧闹便渐渐平息下来，所有目光都汇聚到她身上。

“承蒙诸位前辈、同行赏光，芙蕖在此谢过。”

她敛衽一礼，“今日设宴，一为酬谢半年来的鼎力相助，二来……是有一事，关乎我等共同利益，欲与诸位商议。”

第93章

她微微侧身，向身旁一位面容精明的中年男子做了个“请”的手势。

“这位，是通济柜坊的东家赵世荣。”

通济柜坊？

大伙儿好像听说过，似乎是专门作盐商生意的，但也不是很有名。

汴京的柜坊业的塔尖，都是些百年老号的巨头，背后是累世的巨富家族，甚至本身就有官营背景，足以应对任何大规模的挤兑。可他们主要与各路豪商合作，寻常百姓和普通商户，根本进不了他们的门槛。

所以，经陆却的提醒，沈芙蕖便将目光放在了深耕某个领域的柜坊，它们虽不及巨头显赫，却最懂行市的门道，连哪月盐船抵港、何时结账都掐得很准。

通济柜坊和沈芙蕖的父亲沈万山一直合作多年，直到沈玉裁接手贩盐的生意，才终止了合作。

刚开始，沈芙蕖也只是抱着试一试的想法，确实也没料到，赵世荣能答应得这么爽快。

想来也是，如今汴京各类贸易空前繁荣，大小柜坊层出不穷冒出来，通济柜坊的生意反而没有之前好做了，要想将柜坊生意做大，必须主动改变。

变则通，不变则壅。这也是赵世荣一贯奉行的准则。

沈芙蕖觉得通济柜坊有一定资本，信誉也还不错，足以应对常规的资金流动，这就是她想要合作的柜坊。

赵世荣立刻起身拱手，笑容圆滑：“赵某的柜坊，专与各路盐商打交道，诸位想必也听说过。再说呢，赵某与沈掌柜的先尊沈万山公，也是多年的老交情了。”

沈芙蕖接过话头：“今日请赵掌柜来，是想与诸位共商一个便捷结算的新法子。”

底下听的人表情渐渐认真起来。

说起来，灯台用起来的确方便，但是结算仍然是个问题。有些商家不愿意接入，就是这个原因。

这段时间，都是由芙蓉盏先行垫付，可每一笔钱的出入，芙蓉盏要记，店家也要记，有的店家外卖多，还得专门指派一人干这活儿，说实话，也有些麻烦的。

而且芙蓉盏让大量的钱财经过外卖员的手，也是不安全的。

前段时间，有个外卖伙计从芙蓉盏支了二十贯，垫付一块上好的玉镯子，结果，他起了歹念，直接将这二十贯私吞囊中，跟芙蓉盏说玉镯丢了，转头跟店家说钱被偷了，两头瞒着。

被发现后，这个伙计自然是开除了，可卖玉镯子的店家不乐意了，货不能及时送到，这不是影响自己的信誉嘛！

于是闹着要芙蓉盏赔偿，这件事也让沈芙蕖头疼了一阵子。

若只让现钱与芙蓉盏挂钩，就会极大程度降低其他商户的风险，这才能使得更多的商户放心接入网络。

“我提议，诸位可在通济柜坊存入一笔保证金，数额按照自身店铺的规模来定。柜坊则为大家开出特制的，且带有各家商号印记的专号钱。凭此物，可等额兑换现钱。”

并不是所有人都能理解沈芙蕖话里的意思，大部分人都面带疑惑看着沈芙蕖。