Part8 德鲁克说每个人的职业生涯都需要管理（第1页）
Part8 德鲁克说每个人的职业生涯都需要管理
人生必须有目标，而赚钱是最坏的目标。只有当你把“做好事业，追求卓越”作为自己一生追求的目标时，你会获得比金钱更多、更重要的东西。
追求卓越是自我提升要了解的首要课题
【德鲁克语录】
追求卓越是自我成长的第一个命题，它能为我们带来成就感和自尊。
【活学活用】
德鲁克说：“卓有成效的管理者正在成为社会的一项极为重要的资源，能够成为卓有成效的管理者已经成了个人获取成功的主要标志。”正是源自对卓越的孜孜追求，许多富豪仍在孜孜不倦地工作。
据《福布斯》估计，截止到2004年，比尔·盖茨的个人净资产大约是480亿美元。如果他和他太太每年用掉一亿美元也要480年才能用完这些钱——这还没有计算这笔巨款带来的巨大利息。那他为什么还要每天工作？
著名导演斯蒂芬·斯皮尔伯格的财产净值估计为10亿美元，不像比尔·盖茨那么多，不过也足以让他在余生享受优裕的生活了，但他为什么还要不停地拍片呢？
美国威尔康姆公司董事长萨默·莱德斯通在63岁时开始着手建立一个很庞大的娱乐商业帝国。63岁在多数人看来是尽享天年的时候，他却在此时做了很重大的决定，让自己重新回到工作中去。而且，他总是一切围绕威尔康姆转，工作日和休息日、个人生活与公司之间没有任何的界限，有时甚至一天工作24小时。你想他哪来的这么大的工作热情呢？
诸如此类的例子还有很多。那些拥有了巨额“薪水”的人们，不但每天工作，而且工作相当卖力。如果你跟着他们工作，一定会为工作时间太长而感到精疲力竭。那么，他们为何还要这么做，是为钱吗？
还是看看萨默·莱德斯通自己对此的看法：“实际上，钱从来不是我的动力。我的动力源自于我对事业的热爱，我喜欢娱乐业和我的公司。我有一种愿望，要实现生活中最高的价值，尽可能地实现。”
追求卓越并不排斥物质利益，但许多成功人士在追求卓越的道路上，往往会忘记物质利益。
炎热的一天，大卫·安德森和他的伙伴们正在铁路的路基上工作，突然遇见了前来视察工作的老朋友——铁路总裁吉姆·墨菲。他们两个进行了长达一个小时的愉快交谈，然后热情地握手道别。
大卫·安德森的同事立刻包围了他，他们对于他是墨菲铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，20多年前，他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。
其中一人半认真半开玩笑地问大卫：“为什么你现在仍在骄阳下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁？”大卫非常惆怅地说：“23年前，我只是为1小时1．75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路工作。”
美国“钢铁大王”安德鲁·卡内基在33岁那年就建立了美国最大的钢铁公司。在这一年，他在备忘录里写下了这样的话：人生必须有目标，而赚钱是最坏的目标。只有当你把“做好事业，追求卓越”作为自己一生追求的目标时，你会获得比金钱更多、更重要的东西。
我们每一个人的成长都和别人无关
【德鲁克语录】
承担自我成长责任的，不是上司，而是自己。
【活学活用】
成长也是工作的主题之一，无论供职于任何企业，每个人都需要成长。但需要每个人都要认清的成长现实是：老板不负责你的成长，如何提升自己及获得怎样的成就，完全依靠自己的付出。
张强很不满意自己的工作，他愤愤不平地对朋友说：“我在公司里的工资是最低的。并且，老板也不把我放在眼里，如果再这样下去，我就辞职不干了。”“你对公司的业务流程熟悉吗？对于他们所做的电子商务的窍门完全弄清了吗？”他的朋友问他。
“没有，我懒得去钻研那些东西。”张强漫不经心地回答他的朋友。“我建议你先静下心来，抱着积极的态度，认认真真地对待自己的工作，好好地把他们的业务技巧、商业秘诀、客户特点完全搞通，甚至包括怎么签订合同都弄懂了之后，再作决定，这样，你可能会有许多收获。”
张强听从了朋友的建议，一改往日散漫的习惯，开始积极地投入到工作之中。还常常在下班后，在办公室里研究商业文书的写法。半年后，他和那位朋友又聚到了一起。“你现在大概都学会了，是不是准备拍桌子不干了？”那位朋友问他。
“可是，这几个月来，老板对我刮目相看。最近，更是委以重任，又升职，又加薪，我都快成公司里的红人了。所以，我想留下来继续发展，不打算跳槽了。”张强乐呵呵地对他的朋友说。“这种情况，我早就料到了。”他的朋友也笑着说，“当初你的老板不重视你，是因为你对待工作自由散漫、敷衍了事，又不努力学习，觉得不会有什么作为。现在，你工作态度这么积极，担当的任务多了，能力也强了，老板当然会对你刮目相看了。”
从这个事例中可以看出自我发展的速度和高度完全取决于自己的努力。德鲁克将员工的自我发展区分为内在的和外在的两个方面的表现形式。内在的发展，就是指员工能力与技术的获取；而外在的发展则是指员工能够胜任更重要的工作。他认为，“这两种发展必须兼顾、平衡进行”，并提醒我们，专注工作、负起责任、拥有自信这三种循环，必须要呈螺旋状向上发展才行。
专注工作，意味着要“业精于勤”；负起责任，则要求我们要在自己的职权范围内大胆发挥，主动积极；拥有自信，是要求我们要在挑战面前不胆怯，在失败面前不气馁，勇于追求成功。这三个循环条件是息息相关，相辅相成，它决定着我们能否最终实现自我价值。同时也告诉我们，如果我们对自身的发展不满，就要从自身上找问题，而不是归咎于外部环境或公司。
只有强烈的责任感才是获得成就的关键
【德鲁克语录】
对每个人的成长而言，最重要的不是职位，而是责任感。
【活学活用】
在任何一家公司，只要你努力工作，认真、负责地对待每一件事情，你就会受到重用，从而获得更多的自尊心和自信心。不论你的工资多么低，不论你的老板多么不器重你，只要你能忠于职守、毫不吝惜地投入自己的精力和热情，渐渐地，你会为自己的工作感到骄傲和自豪，就会赢得他人的尊重。
格林大学毕业之后在一家保险公司做业务代表。这是一项很让人头痛的工作，因为很多人都对保险业务员敬而远之，所以，格林的工作开展起来很困难。
办公室的其他业务员整天对自己的工作抱怨不停：“如果我能找到更好的工作，我肯定不会在这里待下去。”“那些投保的人，太可恶了，整天觉得自己上当了。”当然，这些人只能拿到最基本的薪水。只有在业务部经理的催促下，或者是“胡萝卜加大棒”的政策下，他们才有一点点进步，否则就是原地踏步或者在退步。
唯有格林和他们不一样。尽管格林对现状也不是很满意，薪水不高，地位不高，但是格林没有放弃，因为他知道，与其说是放弃工作，不如说是在放弃自己。在这个世界上，没人强迫你放弃自己，除非你主动为之。格林还相信，努力是没有错误的，努力还会让平凡、单调的生活富有乐趣。
于是，格林主动去寻找客户源。他熟记公司的各项业务情况，以及同类公司的业务，对比自己公司和其他同类公司的不同，让客户自己去选择。虽然一些人很希望多了解一些关于保险的常识，但是他们对保险业务员的反感使他们在这方面的知识很欠缺。格林知道这些情况之后，主动在社区里办起“保险小常识讲座”，免费讲解。
人们对保险有了更多的了解，也对格林有了好印象。这时，格林再向这些人推销保险业务，大家没有反感，而是乐于接受。格林的工作业绩突飞猛进，当然薪水也有了很大的提高。