任务三 评估 产品机会（第3页）

成立产品评审团的目的是决定产品战略方向，从宏观上监督公司产品的研发流程，合理地配置资源。产品评审团不制定公司的商业战略，而是在给定商业战略的条件下，提出与之相匹配的产品战略。产品评审团的决策直接影响企业的运营。

3。产品评审团的成员组成

产品评审团由创业公司各个部门的管理者组成。虽然各个公司的情况不同，但通常都包括以下人员：首席执行官、首席运营官、部门总经理；产品管理总监、副总监；用户体验设计总监、副总监；市场总监、副总监；开发总监、副总监；网站运营总监、副总监；客户服务总监、副总监。

要确保每个关键部门都有代表参加产品评审团，但最好把人数控制在10人以内。如果有的部门不止一人参加评审团，应该选一个人代表部门陈述观点。

4。产品评审团的职责

产品评审团并不是设计和开发产品的团队，它的职责是监督产品研发流程，制定关键决策。它根据研发产品的三个里程碑来评审产品、制定决策。

第一个里程碑：评估产品机会，决定是否开始定义产品的解决方案。

第二个里程碑：评审产品原型、用户测试结果、成本估算明细，决定是否开始开发产品。

第三个里程碑：评审最终产品、产品品质、发布计划、社会效应，决定是否发布产品。

中国“互联网+”大学生创新创业大赛创意组校赛和省赛可以被看作第二或第三个里程碑。冲击奖项的项目应该尽可能向第三个里程碑推进项目进度。

本次任务的评审就是要越过第一个里程碑。评审团为了评估产品机会，可以参考以下问题向各组代表提问。

产品要解决什么问题？（产品价值）

为谁解决这个问题？（目标市场）

成功的机会有多大？（市场规模）

怎样判断产品成功与否？（度量指标或收益指标）

有哪些同类产品？（竞争格局）

为什么我们最适合做这个产品？（竞争优势）

时机合适吗？（市场时机）

如何把产品推向市场？（营销组合策略）

成功的必要条件是什么？（解决方案要满足的条件）

以上问题并不涉及具体的解决方案。机会评估只讨论待解决的问题，不应涉及具体解决方案。考虑解决方案是将来的事情，现在是认真考虑要解决什么问题的时候。创业者往往把待解决的问题和解决方案放在一起考虑，当具体解决方案遇到困难时，他们会放弃产品机会。这是典型的“把洗澡水和孩子一起泼掉”的做法。

最难回答的往往是机会评估的第一个问题——产品价值。很多人感到惊诧，这应该是最容易回答的问题呀！问问创业者产品要解决什么问题，我们会发现多数人答非所问，只能泛泛地说出产品的功能和特色。另一个棘手问题是如何评估市场规模。市场规模的评估务必谨慎，避免浮夸，不是所有创业项目都有上亿人民币的市场。营销组合策略也很重要。它描述具体销售方式，甚至会影响产品需求。成功的必要条件（解决方案要满足的条件）指在调研过程中发现的特殊需求。同样，确定必要条件的任务不是描述解决方案，而是搞清楚产品的依赖因素和约束条件。

总之，创业团队的任务就是挑选合适的产品机会，然后向用户提供实用的解决方案。创业者负责评估各种创意，在团队投入宝贵的时间和金钱之前，淘汰蹩脚的创意，找出对自己最有利的机会。

（二）评审步骤

第一，路演展示1分钟，由其他组成员进行提问。

第二，为产品机会评分：各组对每一个产品机会进行讨论并评分。使用圆点贴或粉笔在黑板上记录，优记3分、良记2分、中记1分、差记0分；象征你代表公司愿意为这个产品机会投入多少人力、财力。

第三，班级保留评分高的前几个项目（同时淘汰末尾项目并解散相应的小组），围绕生存下来的项目根据学生意愿重新分组。

生存下来的小组在接下来的课程中开始定义产品的解决方案。