任务一 制作路演PPT（第2页）

（一）开篇主题清晰

项目路演PPT的第一页，一定要清晰地表达出项目的主题与项目的特色，让人过目不忘，印象深刻。好的开始是成功的一半，这句话也适合项目路演。

（二）模式定位精准

在5~10分钟内，要将一个主题讲解清楚，一定要精准定位。好的商业模式，一定是可以在1分钟内说清的模式，一定是发现了一个没有被满足的细分需求的模式，一定是清晰目标客户是谁的模式，一定是有满足目标客户需求的模式，一定是一个可以获取良好社会价值与商业价值的模式。

好的商业模式包括以下几点。我发现了一个没有被满足的需求；我做了一个什么产品解决了这个问题；解决的问题带来了什么价值；为什么只有我们能做成；如果你支持我，未来我会给你带来什么回报。

（三）逻辑清晰合理

好的创业项目的商业逻辑一定是闭环的。对于5～10分钟的路演项目，逻辑不能混乱，逻辑不能复杂，逻辑不能嵌套。

（四）内容充实丰富

在符合前三者的情况下，路演文件的内容要丰富。需要注意的是，丰富的内容不是现场都要讲的，但是评委会在听的过程中获取更多的视觉信息。PPT的视觉内容可以进一步加深评委对项目的了解与认知。

（五）形式专业规范

要充分运用好视频、PPT、现场产品演示等不同呈现形式的优势，要让每个呈现形式都精益求精；同时做好不同呈现形式的合理组合，以达到最好的效果。

（六）结尾用心有力

一个好的呈现，人们在记住**的同时，一定会记住结尾。所以，一个体现项目目标、愿景、情怀的结尾，会产生“余音绕梁”的效果。

二、讲授：路演PPT要呈现的内容

呈现路演PPT要遵循3C原则：清晰（Clear），简洁（cise），能激发兴趣（pelling）。

呈现路演PPT的逻辑框架如下。

第一，讲清楚自己要做什么——创始人名称、身份，项目名称，解决的是什么问题（直奔痛点，客户有哪些痛点），目标客户是哪些。（>

讲清楚自己准备干一件什么事。要做的事应该是一两句话就能说清楚的。这里的核心是要突出专注，表明自己就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。项目不要追求大而全。

第二，讲清楚行业背景、市场现状——市场规模、未来发展趋势的判断，为什么现在解决。（Whynow？）

要说明自己在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，自己的项目抓住了用户的痛点，或者自己的项目可以为用户带来更高性价比的产品（服务）。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

第三，讲清楚如何做以及现状——商业模式实现的具体方案。（How？）

如何解决这个问题。

推出什么产品（服务）[产品形态，可有产品（服务）的图片说明]，如何使用产品（服务）来解决这些问题；有什么样的应用效果。

运营计划、产品（服务）开发计划、营销策略。

描述这个项目是如何实施的，以及最终达成的效果。

第四，讲清楚团队分工——团队成员简介（与项目有关的经历）、业务分工；天使投资人、外部顾问等。（Who？）

团队要有合理的分工，还需要介绍团队主要成员的背景和特长，强调个人的能力适合该岗位，团队组合适合创业项目。

第五，讲清楚团队的优势——为什么能解决这个问题（差异化优势，创新点，竞争态势，资源能力），目前做了哪些事情、有哪些成果，如市场研究、产品规划等。（Whyyou？）

第六，讲清楚财务预测和投资计划——如何来赚钱（收入来源），为什么能赚钱，融资用途，融资之后在半年或一年之后能实现什么样的业务目标。（Howmuch？）

讲清楚目前的财务情况，以及今后一段时间财务预测。

最好能够展示出项目的高增长性。

第七，结束页——公司LOGO+愿景+目标，联系方式（手机、二维码、公司地址、网络地址），结束语（期待与什么人一起干什么事）。

最后一页不要用来“感谢”，而要升华整个项目的主题。

三、讲授：路演PPT的排版建议

第一，字体够大，最后一排也能看清楚，标题、正文用字体、字号区分开。