任务2 市场营销控制（第3页）

（3）包装给人一种舒适、清凉、精神的感觉。

（4）容量与口味不一，并自成一个系列。

（5）本产品为商店非卖品，只能通过学校获取。

4。功能

（1）补充中小学生每日所需的钙和多种维生素。

（2）有助长功能，帮助孩子健康成长。

（3）有益于调节饮食结构，防止挑食。

（4）促进新陈代谢，让孩子更健康。

（5）能消除疲劳，保证孩子有充足的精力学习。

5。包装

三元现有两种包装方式，分别为袋装和纸盒装。根据学生奶不易运输、校内无冰箱、无法保存等特点，并结合上述两种包装方式的特点和成本，我们选择纸盒保鲜装。

五、价格策略

1。定价策略

为了能迅速进入及占领学校市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。

2。市场现状

现在市场上屋型纸盒奶制品的价格为1。95元250毫升左右。

3。定价因素

本产品定价考虑以下因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等。

4。最终定价

根据低价策略及定价因素，本次企划产品的最终价格定为1。8元250毫升。其中0。3元的管理费交纳给校方，且要突出厂商关心未来一代，所以让利0。15元，低价迅速占领市场。

六、销售渠道

为了让三元学生奶能够快速、安全、卫生地送到学生手中，以达到补充其身体中所需要的钙、铁及各种维生素，促进学生健康成长的目的，三元公司在运输渠道上首先要保证牛奶的新鲜、卫生。在市区，交通比较方便，可以利用目前三元公司已有的运输车，把牛奶定时送至各学校，按区域分布来分配车辆，把所需的运输费减少到最低（必须具体调查订奶学校的分布，以便运输方便）。现今，有些郊区开设了奶站，利用奶站的工作人员把牛奶运送到各奶站附近的学校。这样，既减少了运输成本，又可以方便、简洁地将牛奶送到学生手中。但利用奶站传递牛奶，要确保时间的准确。另外，运输车辆、运输人员都要统一着装、统一标志，以便管理。

七、推广策略

1。推广目标

使公众认识到饮用三元学生奶的重要性，进一步提高三元品牌的知名度，并宣传三元学生奶，使其获得认可并促进销售。

2。推广组合

采取广告、公关、促销的组合方式。

3。推广计划

进行一项命名为“学生奶大行动”的活动，向社会介绍三元学生奶的好处，扩大影响，时间定为1年，从2000年4月20日开始至2001年4月20日结束。与广告同步推出产品。活动的口号为“从今天开始，改变自己”，并印制在包装上。

（1）学生奶认知活动

内容：向目标受众推荐三元学生奶。

方式：知识竞赛。

时间：2000年4月20日至2000年5月20日。

（2）品牌确认活动

内容：突出三元学生奶的特点及功能。

方式：宣传介绍“成长的秘密”。

时间：2000年5月20日至2001年4月20日。

（3）促销活动