说服力的七大指数（第1页）

“说服力”魅力的七大指数

攀登一座山需要活动你的双腿，说服力的体现也需要你表现出自己的某些素质，并充分运用周边形势的有利因素，去成功地说服对方。这需要的不只是你长于思考，但也并不意味着创造性和批判性的思考一点儿也不重要——反省自身和改善自己的某些问题，才能提升你的说服力。

自我内在的思考在说服别人的过程中尤为重要，这要求你在说服别人之前，必须先拿出一些高质量的想法，还要使他们认识到你这种想法的可行与优秀。在这个过程中，从头到尾都体现出一个人所能具备的说服力的成功指数。它们构成了你的“说服力”魅力的基础，同时也是我们判断一个出色的沟通者的依据。

1．分析指数

你要了解受众为什么不接受新的想法，他们的接受能力究竟如何？

说服过程会遇到各种各样的困难，就像走在路上突然撞到了一堵墙。有时无论你怎么表达，都会出现受众根本不感兴趣的情况。他们不想接受你的观点，甚至完全没有这方面的准备和需求，这时考验你的便是分析和反应的能力。你应耐心地理解他们，慢慢地找出原因，然后对自己的策略加以改进。

当然在这个过程中，你应表现得像个不急不躁的君子。冲动和焦急都会有损形象。

2．特定指数

你要尽可能了解你想要说服的特定受众，并集中精力研究与他们有关的一切问题。

具备量体裁衣的能力会让你变得攻无不克，针对特定人群的说服力，更能突显你的专业性和在该领域的影响力，就像巴菲特的一言一行对于股民的神奇号召力一样。

3．应急指数

你要预测受众可能的反对意见，及时采取应对措施，以免措手不及。

有人反对你吗？一定会的。不要企图你能完全掌控局面，魅力的升华往往是在应对质疑的过程中，而不是一帆风顺的时候。所以，你必须设计如何应对失控场面——假如有这么多人与你针锋相对，你该怎么办？一个能随机应变的人，他在这方面的表现越好，魅力的指数自然也就越高。

4．优点指数

你必须擅长有重点地陈述自己的想法。

你要将自己的优点强化，并呈现给受众，而不是让他们首先看到你的缺点。在讲话时，我们理所当然需要学会突出重点，使得自己的讲述一听即明，不让他人有任何疑惑之处。这既替对方节约时间，又使他看到了你的优势所在，才会对你说的事情感兴趣。重要的是，你的优点会增加对方的信心，显而易见的缺陷则会降低他对你的信任。

5．倾听指数

如果你对于自己要说的话有所犹豫，那么你应该养成这个习惯，先倾听别人说话，再决定自己如何说。

倾听指数通常反映了一个人受欢迎的程度。每个人都希望别人能倾听自己，很少有人愿意将话憋在肚子里，只充当听众。因此，当你意图留给对方一个好印象时，你不妨暂时控制自己尚不成熟的想法，先请对方说，而自己洗耳恭听。在倾听别人观点的同时，完善自己的观点。许多人在和别人见面，尤其是初次相见时，都想将自己成功的故事，或是曾经说过而极富机智的话，再次对眼前的人讲述一遍。他们觉得这样必定能够博得对方的好感，以显示自己的聪明，效果却往往适得其反。这时候，真正有效的方式不是说话，而是闭嘴，压抑住自己想表达的欲望，去做完全相反的事——听他说，成为一名合格的听众。

6．付出指数

你应有主动付出的勇气和意识，先让别人有所得，你才能向别人有所求。

这个指数越高，意味着你的魅力也就越强。现实中，许多人当然都希望自己升职和加薪，但他们多是采取要求上司和老板满足自己要求的方式，而不是努力工作。我们通常都认为这样的要求是“理所当然”，至少一般人都这么认为。但是，你有没有想过从老板的角度考虑这个问题呢？老板思考的是：你能为我增加多少收益？所以，先给予才能获取。一个愿意首先给予的人，随后提出的要求一般都会顺利得到满足的。

7．沟通指数

你能否做到先听一下别人的意见，然后再从容不迫地陈述自己的意见？

如果你能在陈述自己的意见之前，先听听对方怎么说，对你的魅力会有极大地提升，也会给对方留下美好的印象。

在沟通时我们绝对不能用胁迫性的语气，更不能狂妄自大、不可一世——这不仅不能让对方信服，反而会使对方成为你的敌人。

相信我，当你可以平等、真诚地和对方交流时，他的眼神一定告诉你，你会得到什么样的回报。

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