第9章 借势 2（第2页）

事后，马云回忆起二人第一次在香港时的情景：“那天我是冲进办公室的，很激动，真的要见我偶像了，赶紧去把书拿来。然后我们公司负责公关的一个老外说，从来没见过你那么激动，听说是你的偶像，我也去看看，那个老外就跟着去了。见了金庸，说好是谈一个小时，结果我们谈了三个小时，他给我写了‘相见恨晚’四个字。我的老外朋友回来说好像都是你在讲话，感觉金庸不是你的偶像，好像你是金庸的偶像。”之后金庸到杭州，写了一幅字给马云——“善用人才，乃大领袖成功之要旨也，此乃刘邦刘备之所以成功，望马云兄长勉之。”从此，两人成了忘年交。

没过多久，马云就大胆萌发了一个创意，他想现在中国互联网的CEO都争得你死我活的，不如邀请金庸和新浪、搜狐、网易、8848四大掌门人聚一聚，搞个西湖论剑，岂不快哉！马云早已打听到，这四大掌门人除了张朝阳外，几乎都是“金庸迷”，把这次网络峰会比做西湖论剑，也是借用了金庸小说里华山论剑的掌故。

Porter一听马云这怪主意就跳了起来：“你疯了！这是不可能的！几个CEO之间关系都不太好，金庸又很难请到，你能不能给他们先打个电话，如果他们都同意，我可以协调。”

没想到金庸当即就答应了。马云再打电话给丁磊和王峻涛，两人都是金庸迷，一听金庸要来，很爽快地就答应了。接着马云又约到了张朝阳、王志东。

话说公元2000年9月10日，暖风吹得游人醉，金庸如期而至，前来赴会的有新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊、8848的王峻涛，同时还有不请自到的上百名记者。

主持人金庸以一段别出心裁的开场白拉开了盛会的序幕：“我最近和张朝阳先生讲一件事。有一位老先生在几千年前，在钓鱼的时候用直的鱼钩，愿者上钩。这就是说他本意并不想骗人家上钩的。后来这位老先生慢慢走到东方，走到杭州，他不钓鱼了，他拿一个网撒下去，愿者上网。他不是故意骗人家上网的，愿意的就上来吧。有一次鱼在水里游，张朝阳先生看见很高兴。我当时问张朝阳，张朝阳不是鱼，你怎么知道鱼快乐？张朝阳说，你不是我，你怎么知道我不知道鱼快乐呢？所以今天这个会，我第一想表达的是：西湖上网，愿者上网，大家都快乐地谈。”

在金庸先生兴致勃勃地“点化”下，五大网侠很快就打开了话匣子。

丁磊说：“我是在金庸小说的熏陶下长大的。我曾经幻想和张无忌一样练成绝世武功打遍天下，可是武侠小说的人生是虚幻的，现实社会中既没有秘笈也没有师父、门派，一切只能靠自己拼搏。办网络和练武功有异曲同工之妙。”

王志东说：“我经常做一种对比，我说如果用金老先生的手法来写一下中国的IT产业，肯定写得特别过瘾。”

张朝阳说：“我是一个书呆子，懂网络却不懂金庸。虽然互联网的竞争没有刀光剑影，但我们也要各显神通。”

王峻涛说：“我看金庸的书主要看里面的道德规范。我经常把武侠小说里的社会和IT产业作对比，小说里人物的功夫都是博采百家之长，再自己融会贯通，不遵循固定的模式，这很符合IT业发展的需要。”

马云说：“金庸有部名著叫《笑傲江湖》，我认为笑必须有眼光，傲必须有实力，江湖就是网络。我这几年一直是‘外练一层皮，内练一口气’。我觉得搞网络就要有笑傲江湖的气度。人们经常问我5年后会怎么样，我要说的是，5年后已经没人再谈网络了，那时候网络深入千家万户，再谈，用杭州话来说就是很“背时”了。江山代代有人出，我希望明年西湖论剑时有新网侠到来，为我们畅谈网络的今天和明天。”

就这样，金庸，无形之中充当了淘宝网的代言人，成为马云手中最强势的一张王牌。以当时阿里巴巴的实力，与其他四大网站的实力，还是有较大差距的。而“西湖论剑”却从此奠定了马云在中国IT业的影响力。而早在10年前，赫赫有名的全球首富比尔·盖茨，也在马云的包装下，成了中国互联网的代言人……

也许，马云是太懂得“大树底下好乘凉”这个道理了，现在有种更时尚的说法叫“王妃原理”。为了吸引关注，马云和他的创业伙伴曾经编过一句广告词：“世界首富比尔·盖茨说，‘互联网将改变人类生活的方方面面’。”结果一分钱没花，就请了世界上最有钱的人做了他的“品牌代言人”。

这招的确是相当的绝！马云和他的中国黄页很快就吸引了媒体和大众的眼球。这也为马云随后要展开的媒体公关做好了铺垫。

借用别人的“脑袋”

许多创业者容易犯的通病就是总觉得别人不行，要么指手画脚，要么自己做，结果自己做得很累，也做不好。其实，一个真正的聪明人，总是善于借用别人的“脑袋”。

2000年10月，和中国其他的互联网企业一样，阿里巴巴同样经历了最痛苦的时期。他们面临着投资者对他们要求赢利的压力以及媒体对他们的批评。与此同时，他们也收到了许多会员对他们的抱怨和投诉。怎么办？马云和公司高层一起坐下来，没日没夜地分析、探讨。

吴炯不愧为硅谷精英出身，在雅虎多年的工作经历让他对技术和市场都有非凡的洞察力。他提议，“我们应该停下来，把技术平台完善，让系统稳定下来”。

那时，上阿里巴巴中文网站的一些老会员都反映说，每当访问量剧增的时候，网站就会出现堵塞、死机，整个系统运行非常的不稳定，也让用户有了不友好的体验。用户的忍耐到了一定限度，开始抱怨不断。这样，时间一久，访问量就下降了。

随后，吴炯又进一步解释说，阿里巴巴马不停蹄地全球跑马圈地，也的确给阿里巴巴带来了滚滚财源，但技术平台跟不上注定是要产生恶果的。听到这里，马云想了一下，的确，这大半年跑得太快了：美国、欧洲、香港、东南亚……

“不能再这样下去，阿里巴巴要建立一个优秀的企业，建立像Oracle、像微软这样的企业，技术平台就必须彻底改写，从底层数据库的改变，从平面结构的改变开始。”吴炯进一步拿出了自己的具体意见。

虽说马云是个对IT技术一知半解的超级“菜鸟”，但有一点他做得非常好——“我不懂技术，但我尊重技术，尊重懂技术的人。”很快，马云就下了命令：立即停止所有正在开发的项目，所有的工程师都停下来做一件事——修复技术平台，完善系统功能。

最终的结果是，阿里巴巴建立了独特的技术平台，为其日后成为一台赢利的发动机奠定了深厚的基础。在同行们靠着投资者的那点美圆苟延残喘般地勉强支撑着时，阿里巴巴却几乎每月都有新产品推出来。用他的话说，“外面很冷，我们里面是热火朝天”。