第30章 你是一个出色的谈判者吗（第2页）

a。每当别人交给你一份文件，你很快就能识破其中的错误和“致命的”细节。

b。你对工作环境的质量非常敏感。

c。你无法忍受自己的助理怨声载道。

d。你在工作中经常犯粗心的错误。

e。当事情进展不顺利的时候，你会咬紧牙关，承担起责任，而不会抱怨。

a。如果向人求助会暴露你的缺点或不足，那么你不会请人帮忙。

b。你很难接受没有助理，即使你觉得她很没用。

c。比起解释和讨论，你更愿意通过备忘录的形式写下来。

d。你很难连续20分钟以上把注意力集中在同一件任务上。

e。你不害怕冲突。

怎样解析你的测试结果？

数一数你的回答中不同字母的数量，然后找到相应的解析。

多数回答为“a”

你是一个精密的谈判者

你总是有备而来，并且很准时：你能充分地掌握自己的资料，并且提前了解“对手”的情况。你有明确的目标（你把成功的门槛定得很高）和精心准备的论据。你并不刻板，你看起来很有信心，你的言辞没有敌意，你对于讨论表现出开放的态度。

怎样才能变得更加厉害

也许一个糊里糊涂的谈判者就能惹恼你，让你失去自己的判断，最终得出“就这样吧”的结论。怎样避免这种情况：抽出一点时间暂停或休息一下，去衡量一下这个“马马虎虎”的方案有哪些好处，如果无法达成协议，又有哪些坏处。

多数回答为“b”

你是一个顺从的谈判者

你充满善意，乐于合作，令人感到舒服。你会避免一切可能使合作者产生防御心理或感觉受到威胁的言行。在谈判中，你会注意维系双方的关系，避免冲突，表现出真诚地希望能够达成合作的态度。

怎样才能变得更加厉害

为了满足对方，特别是在谈判快要结束的时候，你可能会不惜损害个人的需求和公司的利益，做出一些妥协。补救方法：在谈判结束前，留出一点思考时间，确保自己没有做出不合理的让步。

多数回答为“c”

你是一个固执的谈判者

你并不急于求成，不可能满足于一个快速的解决方案：你需要确保所有的选择和取舍都已经被考虑在内。不管处境变得艰难还是遭到阻碍，你都不会灰心，必要的时候，你会选择全部从头来过。总之，你善于处理漫长而艰难的谈判，也有能力提出一些“创造性的”解决方案。

怎样才能变得更加厉害

大多数时候，你持久的精力都是一件好事，能够削弱对方的防御能力，但有时，特别是当你运用过度的时候，它也会反作用于你，引起你的不快，甚至是放弃。所以，要把握好尺度，不要过度。

多数回答为“d”

你是一个有效率的谈判者

你希望一切都速战速决。通常你会直奔主题，想尽一切办法快速地达成和解。如果讨论进展得不够快，你会烦躁不安，如果实在是过于缓慢，你甚至会对讨论失去兴趣。由此带来的风险是，你可能无法准确地达成自己预定的目标。