刘鸿生之红黑聚散（第5页）

朱葆三这面大旗一竖，好多事都迎刃而解。水泥厂的一应筹备、兴办，包括登记注册等事，都进行得很顺利。许多人赞叹：“找准一个人，少了多少麻烦，又省了多少钱呀！”

选厂址时，争议很大，但刘鸿生的一番话折服了众人。

“企业选址，不外乎取决于两点：接近原料产地或接近产品市场。我建议厂址设在上海市内。大家看，水泥的主要原料是白石，100吨白石可产水泥70吨。白石价低，极易包运；而水泥不仅价高，包运困难，运费也高出白石很多，而且还要防潮。运70吨水泥与运100吨白石至上海，两者差价何止一倍？现在水运为主，水泥托运难免走漏、返潮，一旦出事损失巨大；白石则无此虞。万一翻入水中，一船水泥与一船白石的差价孰贵孰贱？不言而喻。因此，厂址不应设在白石产地，而应设在上海市内，这样不仅省心，而且省用，办厂自然容易生利！”

最后，水泥厂就设在了上海龙华。

每天，刘鸿生站在自家的洋楼上，就可以看见水泥厂烟囱里冒出的袅袅白烟。如果冒出的是黑烟，那是窑中空气不足，煤炭没有充分燃烧，他马上就会往厂里打电话，“怎么搞的？厂里的黑龙升天了！”

1923年，上海水泥公司投产后，刘鸿生便开始马不停蹄地在全国设立办事处，分销厂里生产的象牌水泥。当时，它面临两个强大的竞争对手：一个是国内最大的唐山启新洋灰公司生产的马牌水泥，另一个是大连日商生产的龙牌水泥。从此，为争夺销售地盘，龙、马、象大战惨烈展开。

作为国产品牌，马、象两家打了一段时间后，不久即坐下来开始谈判，达成如下协议：“大象”退出以京津为主的华北和华中地区，确保以上海为主的华东和华南地区；“骏马”在上海及周围地区限量销售。

协议从1925年7月1日开始执行。达成协议后，双方不再跌价竞销，反而两次商定提价。

1924年，上海水泥公司全年亏损38000余元，达成协议后的1925年即盈利12000余元，1926年又盈利12万元。

“五卅惨案”爆发时，启新洋灰公司的供货到了一个**。

作为造势高手，这样的大好形势，刘鸿生岂能放过？他马上打出“联华制夷”的口号，飞“象”跳“马”，将东洋“龙”挤出了中国市场。

破格

刘鸿生做事用人，一向不拘成见，不拘一格。对谢培德的聘用，最能体现他的这个特点。

谢培德是上海滩的一个地痞头子，他身边笼络、豢养了不少流氓地痞。刘、谢二人的缘分，最早要追溯到刘鸿生刚刚下海到租界求职的时候，谢算得上是刘的第一个老板。

刘鸿生起家后，谢培德反过来投到他的门下，受命担任中华码头公司的总经理。

作为中华码头公司的总经理，薪金优厚，但谢先生却从来不到码头上来。最可气的是，谢手下的那批地痞流氓经常勾结官府、警察、青洪帮，在码头上欺男霸女，甚至公开盗窃码头仓库的物资。凡是仓库里多余的“包子”，包括米包与糖包，还有码头上剩余的地脚煤，统统被他们偷运出去卖掉。所得钱财，谢培德独占七成，余下的三成由他的爪牙们自己分掉。

被刘鸿生派到码头上做事的堂侄刘念祖是个有心的人，他冷眼旁观，并暗暗做了估算，仅这两项一年下来就不下几千吨，价值在两三万元左右。

有一天，刘念祖忍不住将这一切全告诉了刘鸿生。让侄子惊愕的是，叔叔听后，几乎没有任何反应，只是很平和地说：“这些我都知道！”

望着闻言而惊愕的侄子，刘鸿生微笑着告诉他：“人上一百，形形色色。好人有好人的本事，坏人有坏人的用处；全才有全才的优点，偏才有偏才的长处；文有文的一套，武有武的功夫。关键在于你得善于使用，把各种人放在适当位置上，注意扬其所长，避其所短。”

英国有句名言：“与你熟悉的魔鬼打交道，比与你不熟悉的人打交道，要方便得多。”

这句话，从第一次听到，刘鸿生就始终牢记。魔鬼尚且如此，何况坏人？关键是要在这“熟悉”二字上下工夫。

“谢培德是个坏人，这没谁否认，可人们只看到了他坏的一面，却忽略了他有用的地方。”

望望注意倾听的侄子，刘鸿生继续开导：“你说他与官府、警察、青洪帮有勾搭，手下流氓地痞成群，这一点不假。但如今的上海滩，恶霸横行，如果没有一个黑道人物坐镇，没有一帮势力维护，这码头上能得安宁吗？正因为那些包打听消息灵通，正因为他谢培德对警察、巡捕可以随叫随到，‘兜得转’，咱们的码头才能平安无事。试问你们甚至包括我在内的公司里的其他人，哪个做得到？哪个又愿意做？”

见刘念祖已然明白了自己的用意，刘鸿生又宽和地对他说：“至于谢培德不在码头上露面，这无关紧要。码头交给他了，我们只看他管好管不好，码头平安不平安。他不露面总有他不露的办法，凭他手下那帮人，他虽不在，还是巨细皆知，遇事有人代为处理，何必去追问？说到在外面欺男霸女，我与他只是雇用关系，这种事自有该管的地方，我们不必去操那份心。”

“那他如果监守自盗呢？”刘念祖不甘心地反问。

“这我心中有数。谢培德这个人，我比你们了解，他有他的分寸，我有我的分寸。至今为止，他偷运出的东西也仅限于多余的‘包子’和地脚煤。积累下来，虽然也是不小的数目，可要咱们自己去回收，不仅费力，也收不干净，就让他弄去吧。水至清则无鱼，如果连这点油水都不让人家捞，人家还肯长期为你效命吗？用人，特别是用真有本事的人才，是不但要厚酬，而且要宽宏。说到底，赚大钱的毕竟是我们哪！有财大家发，为人处世，不要那么斤斤计较嘛！”

对于黑恶势力，刘鸿生一向极有分寸、极为得体地对待。对这些人，他在背后从来不置一词，当面则恭敬有礼。因此，上海滩三大闻人黄金荣、杜月笙、张啸林，都与他称兄道弟，很给面子。

敢于并善于与狼共舞，刘鸿生的用意无非是让刘氏企业至少不受恶势力的干扰与侵害。

而与此同时，他还与蒋宋孔陈等民国要人来往密切，特别是圣约翰大学的校友宋子文、宋子良兄弟，更是他府中的常客。

在民国商界，像刘鸿生这样红黑两道都很买账的巨商，其实不在少数。

绝望

作为一个商人，刘鸿生的梦想是建成一个刘氏商业“托拉斯”。

可惜，卢沟桥事变的枪声击碎了他的梦想。

“八一三”淞沪抗战后，租界成了“孤岛”。刘氏企业大都在租界外，顿时为日军所占据。1938年，一家日本火柴厂的老板田贤太郎来到刘家。这个人原来与刘鸿生搞过火柴联营，看上去谦恭有礼，但现在他摇身一变，成为日本军部代表。他此次前来，专为威逼利诱刘鸿生下水，出任伪上海市商会会长。

1939年，刘鸿生由香港飞往陪都重庆。到达重庆的第二天，他就接到蒋介石的请柬，蒋介石邀他到黄山官邸赴晚宴。

蒋介石还是很给刘老板这个老乡面子的，陪同的只有经济部农本局总经理穆藕初，很像乡亲间的私人聚会。席间，蒋介石浓重的宁波官腔让刘老板觉得非常亲切。蒋说：“鸿老先生，我们盼望你很久了!你为抗日救国，牺牲了你上海1000多万元的实业，这个我是知道的。现在还来大后方效力，你的精神可嘉!”

席间，蒋信誓旦旦：“这个穆藕老可以作证，鸿老先生为国损失的1000万元，我可以偿还给你!只要你能提供机器设备、各种技术人才，你要钱，我就给你钱!要原料，我就给你原料!你要人，我就给你人!”

蒋介石大包大揽，刘老板十分感动，他赶紧表态说：“鸿生不才，一定殚精竭虑，全力以赴，保证完成委员长交代的任务!”