第19章 纵横捭阖（第1页）

林枫的归来，如同给安然乡这艘在风浪中前行的小船，重新装上了最关键的舵盘。

他与王珩的第一次会面，安排在格物院，李安作陪，气氛看似融洽，实则暗藏机锋。

王珩依旧是那副和气生财的模样，对林枫不吝赞美之词：“久闻林先生大名，今日一见，果然风采非凡！听闻先生单刀赴会，舌战抚远大营，竟能化敌为友，此等胆识智谋，王某佩服！”

林枫谦和一笑，笑容温润，却带着疏离：“王先生过誉了。林枫不过尽人臣之本分，为主公分忧罢了。倒是王先生，商海巨擘，不辞辛劳，亲临我这山野小乡，更赠以厚礼，实在令我乡蓬荜生辉，亦让我等……受宠若惊。”

两人一番虚与委蛇的客套后，话题便转向了合作。

王珩再次抛出了他那极具诱惑力的方案：他负责市场、运输、打点关节，前期所有投入由他承担，利润只要三成，并且愿意提供高炉图纸乃至稳定的优质铁矿石来源。

林枫耐心听完，并未首接回应条件，而是反问道：“王先生诚意拳拳，令人感动。然，商道贵诚，亦贵明。先生如此让步，所图究竟为何？莫非真如先生所言，仅是看好我乡潜力，欲寻一盟友？”

王珩哈哈一笑，的手指轻轻敲击桌面：“林先生快人快语。也罢，王某便首言。我看重的，自然是雪盐这独一无二的商品，及其背后可能蕴含的……更多价值。但更重要的是，我看重李乡长与林先生这等人才。乱世之中，钱财易得，可信赖的伙伴难寻。王某意在长远，愿与二位，以及这安然乡，结成更紧密的同盟，不仅仅是生意上的往来。”

他目光扫过李安和林枫，意味深长：“譬如，我可助安然乡打通与吴越乃至更远地方的贸易，获取你们所需的一切物资。我甚至可以动用关系，为李乡长谋取一个官面上的身份，名正言顺地统辖此地，不再受类似抚远军这等势力的骚扰。而作为回报，我希望获得雪盐的独家代理权，并且，安然乡的部分特殊产出，我有优先知情权和购买权。”

条件更加具体，也暴露了更多的野心。他不仅要垄断盐利，更想深度介入安然乡的发展，甚至将其部分纳入自己的掌控之下。

林枫与李安交换了一个眼神，心中了然。王珩这是想通过资本和渠道，逐步将安然乡变成他的附庸和“生产基地”。

“王先生果然深谋远虑。”林枫缓缓开口，语气依旧平和，“先生所提，确能解我乡燃眉之急，助我乡快速发展。然，独家代理权事关我乡命脉，不可轻授。至于官面身份，我乡但求安居，暂无他念。更紧密的同盟，亦需时间来验证彼此的诚意。”

他话锋一转，提出了安然乡的方案：“不若如此。合作可分步进行。首批，我乡可提供一定数量的雪盐，由王先生试销吴越，利润按先生所言，我乡占七，先生占三。若合作顺畅，彼此信任增加，再议扩大规模及独家代理之事。在此期间，先生允诺的铁矿石及部分紧缺物资，可按市价交易，我乡亦可以雪盐或银钱支付。如此，既体现了先生的诚意，也给了我乡适应和考察的时间，王先生以为如何？”

林枫的方案，核心就是分步走和保留自主权。既不完全拒绝王珩带来的巨大利益，又牢牢守住安然乡的根基和底线，将风险控制在可控范围内。

王珩脸上的笑容微微僵硬了一下，眼底闪过一丝不悦。他没想到林枫如此谨慎，丝毫不为他的画饼所动。但他城府极深，很快恢复如常。

“林先生思虑周详，王某佩服。”王珩打了个哈哈，“既然如此，便依先生之言，先进行首批交易。不过，这首批盐的数量，以及后续铁矿石的供应价格，我们还需细细商榷……”

接下来的几天，林枫代表安然乡，与王珩展开了艰苦的谈判。

林枫引经据典，对市场行情、运输成本、物资价格了如指掌，每每都能精准地戳破王珩试图抬高价格或压低盐价的话术。

王珩虽精明，但在林枫这等顶尖谋士面前，也占不到太多便宜。

最终，双方达成了初步协议：

1。安然乡首批向王珩提供雪盐五十斤，按约定三七分成。

2。王珩以略低于市场的价格，向安然乡提供首批二百斤优质铁矿石和十石粮食，可用雪盐折价或部分支付银钱。