第104章（第3页）

棋龄虽说暂时没了四少纠缠，但是烦恼事也不少。

那推销保险是人干的事嘛，在中国，这就是一个杀熟的职业。保险公司先以高薪诱惑，招进一批人，让这批人招揽顾客。

按期完成业绩的可签合同，兑现收入，完不成的拍屁股走人，再招下一拨人。保险推销员们为了完成业绩，只能向自己的亲朋下手，这也是保险公司明里暗里鼓励的。

对于保险公司而言，这就像卸磨杀驴式的收割机割韭菜。

“想要工作吗？”

“想。”

“好，那就先让我把你的亲友收割一遍。”

“好，我这就拉他们买，让公司收割！”

“收割完了，还想要工作吗？”

“还想。”

“那就继续找新的亲友让我收割。”

“没有新的亲友了，就这些了。”

“那对不起，滚蛋。我得招下一批了！”

在这一残酷的游戏当中，只有极个别的推销员能脱颖而出，晋升管理层，以屠宰下线的方式，避免再次收割亲友。

棋龄入职后，很快卷入这残酷的游戏。

，经理给她下达了业绩指标，三个月试用期内，每个月开三单，完不成只开基本公资月薪800，试用期结束拍屁股走人。

棋龄最初曾尝试向陌生人推销保险，很快发现不行，由于缺乏信任，保险这种看不见摸不着的产品，很难销售出去。

那就只能杀熟了，棋龄是要脸的人，这种事实在张不开嘴，但是业绩又不能不有，万般无奈之下，她求泽家帮帮忙，拉些学生买她的保险。

泽家说学校不允许，棋龄说可以偷着来；泽家说有违师德，棋龄一下子就烦了，说：“反正是指望不上你！”不再搭理泽家。

很快一个月过去，棋龄没有开单，经理开始没有好脸色了。

接下来一个月，棋龄使劲浑身解数，还是没有开单，经理开始恶语相向了。

来年一月份，是棋龄试用期的第三个月，这个月要是再不开单，棋龄就得滚蛋了。

棋龄急得嘴都起泡了，杀熟她实在是不想干，这还不仅仅是面子问题，关键是没持续性。那不杀熟，怎么才能开单呢？

哎，她发现跟她一起进来的一个小姑娘，每个月都开单，而且一个月比一个月开的都多，收入也是水涨船高。

找了个机会，棋龄请吃饭，顺便讨教经验，百般追问之下，小姑娘说：“天下的生意不外乎两个字：舍得！”

见棋龄不解，小姑娘接着说：“所谓舍得，有舍才有德。你向人推销保险，人家给你提供收入了，你给人家提供什么？”

棋龄说：“保单保证呀！”

小姑娘说：“不对，那是保险合同提供的，我问的是你能提供什么？”

棋龄说：“难不成为了开单，我还卖身不成？”

小姑娘说：“你以为呢？”

棋龄目瞪口呆，她一直自视为是经济学高材生，没想到这次被个小姑娘上了节经济课，深感生存之无奈。

无奈归无奈，你要是让她为开单，陪客户睡觉，那她也是坚决不干的。

那就得接着想办法，你还别说，还真让她发现了另一条路。