第138章顺利推行（第1页）

“我这昨天刚接下来的一个项目，帮他们运营后台！小喵那边是工厂，但因为地理位置是在三四线城市，找不到合适的人运营，然后就找到了我这边嘿嘿！”吴舟大概的解释了一下原因。青木了然。“哦哦，那这个老板眼光还可以啊！等会儿啊，我看看！”青木手上那么多牌子，也不可能做到每个品牌情况都很熟悉。所以这会儿也就看了一下。先是自己后台看了一下小喵这个品牌的业绩情况，上月业绩几乎是排名倒数。之后快速的打开了天猫超市的主页面，通过平台，搜索小喵这个品牌，看了看哪些产品，销量如何。看到这些产品之后，青木也皱了皱眉，都是一些普普通通的产品，没什么特色，青木是没觉得这些东西能做出什么来。“我刚看看了下小喵这个牌子，销量一般，产品也没什么特色，你送这么多货进去卖得掉吗？马上就要618了，要是不能及时把货卖掉的话，后面没准供应链那边就把这些货又给退出来了！”青木友善的提醒道，但心里却是好奇起来，吴舟这个“运营大牛”，会如何运营这样一个没有丝毫特色的品牌。不过青木这话，却是让吴舟微微一愣。这个平台大促，吴舟还真没经历过，终归还是入行时间太晚，所以根本没有经历过大促节点时，平台的一些“微妙变化”，知道618特殊节点，还是看群里扯闲篇的时候的，一些人只言片语说出来的，再加上自己问吕爷之后得出的答案。“哥，是618结束之后会出退货单是吗？”吴舟继续问了一句。“嗯，大促之后都会出，双十一的时候也是这样！所以这种大促节点备货的时候，得注意好量！太多太少都不好！”青木继续解释了一下，去年大促的时候，就有很多商家因为大促送的货太多，导致退货，然后运费飙升。要不就是送的货太少，大促的时候卖断货了，然后后面再补货还耽误时间最后白白浪费了一整个大促节点的高流量。“那没问题，能卖掉！”吴舟心里很快的盘算了一下，距离618结束还有1个月时间，1个月绰绰有余了，大概率这些库存都不一定够用！“行，你认为能卖掉就行！”青木看到吴舟肯定的回答，也没磨叽，直接就拿着吴舟给他的那个表，然后直接去找了供应链那边的“同学”。6分钟后。“好了！”青木回答简单明了！“感谢老大！”吴舟发了一个纳头就拜的表情。与此同时，阿里这边，青木看着吴舟的回复，嘴角露出一抹笑意，随后登录了一下自己的小二后台，将小喵这个品牌添加进入到自己的特别关注品牌当中。他想看看，小喵这种品牌，吴舟能做到什么样！！！1日后，小喵的这三个产品已经备货完成，然后那边也联系了物流又2日，物流通知，已经全部入库了。这三个原本已经岌岌可危的库存数，瞬间就充盈了起来。而这三天，这3个产品的销量一直都在有节奏的一点点的提升。垃圾袋的月销量已经增长到了1758。保鲜膜增到到了1112。钢丝球的销量也提升到了539。每个产品比之当初都有了一个非常大的销量进步！日销这块儿也是提升很大。垃圾袋从之前的30个正常日销，快速飙升到了50个。保鲜膜从之前的17个正常日销，快速飙升到了33个。至于钢丝球之前平均单日就3个销量，现在正常销量已经能有20个了。一切都在有计划，有节奏的，快速变好当中。而现在库存更充裕了，这天晚上，吴舟“放肆”了一把。夜里10点，吴舟在天猫超市后台设置了凌晨1点到5点的，3个产品，都分别限量300个的限时促销。次日一早七点的时候，吴舟就直接打开电脑，看了一下这个活动最后的消耗情况。垃圾袋消耗了207个。保鲜膜消耗了193个。钢丝球消耗了188个。大半夜这个时间节点，买东西的人确实是少很多不过眼看着销量一天天的变好，已经忍耐多日的刘福生，在次日看到后台利润再度暴跌的时候，却是突然的就冒了出来，早上九点还没到，就直接给吴舟打来了电话！“吴总，我看了一下最近几天的销量情况，确实是有很大的提升，但是一点利润都没有了啊！特别是昨天，直接是负毛利了作为企业，我们终归还是要赚钱的啊！您这边最初的时候，可是和我说的是，合作共赢的啊！”刘福生开口就是一串，语气中略有些埋怨。之前是不亏钱，算鸡肋，但现在销量是涨了，但却成了累赘。在他看来就是，业绩虽然上涨了上千元。但是毛利润这块儿也是直接消失了近千元。，！所以用利润换取业绩，有什么用，哪怕业绩做的再高，对他来说也没有任何意义啊。他不想亏钱，毕竟现在他们这种小企业，也根本不赚什么钱。没钱的时候，亏钱，他心疼啊！“刘总，后台的销售利润数据情况，我这边也每天也在看！”吴舟说着一张销售报表截图也直接甩给了刘福生的qq上。刘福生那边看到吴舟这么快的将销售数据情况发过来，也知道吴舟没说假话，心里怨气略减。但还是有很多，特别是看到那几个‘爆款’的“巨额亏损”。不过吴舟这边继续开口。“其实在谈合作那会儿，我就和您说过了后期如果我接手的话，前3个月，会有亏损发生！这是正常情况！”“亏损我能接受，但这亏的比例也太多了，毛利都成负的了"还未等吴舟说完，刘福生马上又说到。一天上千的亏！这还是不算他工厂这边费用以及后期要支付给吴舟的运营服务费用的前提下。他这个小老板哪儿遭的住啊，虽然当初吴舟说3个月，他也记得。但这种亏法要是持续3个月，他亏不起。而且昨天突然的亏损大幅度增加，谁知道当下的一天亏损上千是不是就到头了。所以他必须的得给吴舟打个电话，让吴舟“刹一刹车”，又或者合作终止，及时止损。初听刘福生的“抱怨”，吴舟其实也是不爽的，因为吴舟知道自己当下的运营方式很成功，从长期角度来看，肯定是利大于弊。一切都在朝着好的方向发展。但是逻辑思维还是让他很快脱离了自身的角度，“站在了第三者视角”，也就很快的理解了刘福生。所以随后，吴舟心里也有些许火气和不耐，但说话的语气依旧温和！“咱们双方合作开始之前，我就和你说过，合作共赢，那我肯定不会将风险全都转移到合作方身上！当下的亏损，是为了快速完成前期的销量积累，长期看的话，它可以大幅度的提升我们前期的运营效率！不过说的再多，也不如看到结果来的实际，这段时间您先看着，最多一周时间，你就能看出明显的利润变化，另外，我也会争取在5月底的时候，把后台的整体毛利拉到20以上！如果没有达到这个毛利的话，5月份的运营服务费我可以不要！就当做我这边对于小喵前期的活动投入了。”吴舟此话说完之后。刘福生那边也感受到吴舟的“态度”，至少是有那么一点“合作共赢”的样子了，心里也就安定了很多。他不清楚吴舟到底能不能做到20的毛利。虽然说毛利20，依旧不赚钱，但看着眼下这个负毛利这有了对比之后，他就觉得，能拉回到20的毛利的话，再结合当下的销量趋势的话，那也是可以接受了。“好的，那就辛苦吴总了。”又3天。每天夜里，吴舟的运营计划还是一如既往执行，没有丝毫变化。刘福生每天看到报表依旧还是亏的，不过负毛利整整一点点的回“正”！能肉眼可见的，后台正在“向好发展”，刘福生心里总算是勉强的能“接受”了！而与此同时垃圾袋的月销量已经达到了3000+。保鲜膜的月销量也突破了2000+。钢丝球也突破了1600+。这一天，吴舟有了一个新的运营“调整”。涨价。垃圾袋涨价到89元。保鲜膜涨价到99元。钢丝球涨价到99元。还有一些其他产品。整体的价格都往上提了一大截。：（）我有个职业面板

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