第137章青木的疑惑（第1页）

吴舟毕竟也是刚从员工的身份转为老板。所以在对待员工上面，会下意识的换位思考，以及考虑如果自己的员工的话，希望的老板是什么样子的。也正是因为如此，只要李佳把工作完成的漂亮了，哪怕是他掐点上下班，吴舟也不觉得有任何不对，毕竟他只是员工。当然了，对李佳“照顾”的另一个重要原因是。吴舟能感受的到李佳的“出色”，好的员工，是要“呵护”的，吴舟很快的就想到了自己所以，这突然的“加班”，吴舟也是担心，一不小心把李佳给吓跑了，毕竟也才来。好在看最后李佳走的时候，似乎没有任何不悦。“明天应该还会来吧！”吴舟心里略有些不安的想道。不过这个想法很快就从他的脑海中甩出去，自己已经做到了自认为的好老板的样子了，如果不能共事，虽然可惜，但吴舟也不强求。现在要回到正事儿上。李佳已经把图做好了，吴舟肯定不会等到第二天工作时间再把图换上。毕竟现在他的老板，不是员工，老板是没有节假日的。而且每天睁开眼，公司盈利还“遥遥无期”，哪怕是吴舟心理素质已经很好了，其实也是感觉到“鸭梨很大”。打开后台，点击商品修改，然后换图熟练的换好产品图之后。吴舟就开始盯着这俩个产品的数据变化。隔一会儿就刷新一次，隔一会儿就刷新一次，看到卖出去一个，下意识的机会去想，是不是因为换了图的缘故。“这种工作方式不对！”吴舟很快反应过来，当下自己这种工作状态方式，完全就是无效工作。垃圾袋还有保鲜膜的平时销量一般。而且这个类目相对来说竞品也比较多。所以哪怕是更换了“更好"的主图，提高了转化，带来的提升也是有限的。平时卖1000的产品，转化比之前提升了10，那就代表多卖100个。但如果平时只能卖出二三十个的产品，哪怕转化率是翻倍的提升，那从直接的数据来看，也只能是多卖二三十个！吴舟直接点击了关闭后台网页。之后开始看着天猫超市平台的所有同类竞品的情况，这些虽然之前看了，但当时自己只是大概的分析了一下。而现在自己是后台运营了，当然需要看的更仔细一些。先是以笼统的视觉角度，去看一眼，看看这些竞品当中哪些最能直接吸引到自己的注意力。从天猫超市平台，再到天猫，淘宝吴舟都看，大脑中，将那些主图比较有鲜明特色的，都用“空间感”和“人形地图”这俩个技能结合一起，记录下来。如此将这些优秀的图片，在自己的大脑中进行比对。再和当下自家优化后的主图去做比对，看看还有那些不足点。脑海中，渐渐的生成新的，更加吸引眼球的主图。转眼，时间来到了10点，距离换图时间已经过去了2个小时。数据勉强可以看一看了。重新登录后台，打开那个销售页面，找到最头部的这俩个产品。垃圾袋之前时间点，大多数时间点，都是在1-5之间的小时销量浮动。而在8点，9点，这俩个小时的销量，是4个和6个。“应该还算可以！”数据还太少，还不能做出直接判断，还要再看看！另一个产品，保鲜膜，这个产品时间段，都是在1-3的小时销量浮动，还有很多个时间点甚至是一个销量也没有的。夜里8点和9点，这俩个小时分别对应的销量是2和3，所以暂时还看不出来具体的是否是有正向的变化。不过吴舟从一开始，也没想着就靠图文优化来实现业绩增长。这样增长进度太慢了。看了眼电脑右下角上的时间。夜10点03分。吴舟打开了天猫超市后台的活动设置区。之后创建活动快速的设置了一下这俩个产品的“价格，限量，还有时间段”。垃圾袋设置的为1元，限时20分钟，限量50个！保鲜膜设置的是15元，限时20分钟，限量50个！在绝大多数人意识中，卖东西，最低最低的价格，肯定也是得保本才行，毕竟商家又不是做慈善的。所以，在日常售价设定的时候，他们会下意识的根据成本来核定售价，成本高的卖得快，成本低的卖的便宜。但吴舟觉得，这个想法是错误的。售价只取决于目的。吴舟当下的目的，是拉销量。而如何拉销量？流量转化！转化和图有关！吴舟已经做了。而流量这块儿呢？如果正常的路子，就是报名活动，优化优化关键词，然后等吧！但是要都是这种普通的路子，那还要吴舟干嘛？吴舟其实发现平台还有一种流量，很大，很大，甚至一点也不比打活动的流量小！，！那就是低价，极致的低价！没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格！当价格足够低的时候，消费者看到了就会直接买！当吴舟这边设置完之后，吴舟马上的再度打开天猫超市的主页面，看了起来。通过垃圾袋还有保鲜膜这俩个关键词，再用价格排序。这俩个产品都不出意外的排在了最上面。垃圾袋之前最便宜的那个售价是12元的。保鲜膜之前最便宜的那个是19元。约莫等了大概3分钟后，吴舟再度看了一眼天猫超市的商家后台，对应的产品销量情况。垃圾袋在这三分钟卖出去了28份。保鲜膜卖出去了7份。夜10点15分的时候，1元限量的50份垃圾袋已经全部卖完了。但保鲜膜才卖出去了8份。虽然说保鲜膜的这个销量已经是比平时要高很多了。但吴舟并不满意。这种积攒初期销量的手段，吴舟可不想被其他同行看到。这也是为什么大晚上的时候，吴舟设置这个活动的原因。直接删除了保鲜膜的这个促销力度，再度设置的时候，已经是和之前的垃圾袋一模一样。7分钟后，50份保鲜膜的也被卖空了。吴舟没再继续设置，而是继续看着小喵的其他还没来得及更换图片的那些在售产品。顺便通过后台的库存情况，找到那些库存数量还凑合的。在夜11点03分的时候，吴舟将一款月销量只有103，但天猫超市里面库存却有512个的钢丝球，也是同样的套路，设置了一个1元，限时限量价，不过它的限量吴舟设置的是100。依旧卖的很快11点35分的时候，那批特价的100份钢丝球售罄了，它的销量在这短短32分钟，翻倍了，变成了203。然后吴舟又设置了一个凌晨0点到早上5点之间的一个“限时限量价！”都是19元，限量100个。没再继续盯着，吴舟回去了自己的卧室，睡觉去了。次日一早七点。吴舟起床之后，来到客厅，先是将电饭锅里的粥端到了餐桌上，从冰箱里拿出咸鸭蛋还有榨菜。粥还有些烫，菜也有些凉。将他们放在贴近的位置。然后吴舟才去洗漱。简单洗漱完毕后，也不是第一时间上桌吃饭，毕竟这么一会儿温度肯定还没到舒适区！吴舟将客厅里自己的电脑打开，登录天猫超市后台，以及天猫超市的主页面。看一下那三个产品的销量变化。垃圾袋最开始的时候销量是1012，吴舟设置了50份1元的，变成了1062，之后夜里时分设置的19元限量现在销量是1103，卖出了41份，总计新增销量91份。保鲜膜最开始的销量是518，现在的销量是621，总计销量新增103份。钢丝球，从原本的103销量，变成了239，增长了126份销量。上午8点半，吴舟开始和小喵那边的业务员对接，这是他们那边的上班时间！“垃圾袋，保鲜膜还有钢丝球这三个产品，帮我备货5000个，这两天我就会做单子送进去天猫超市。”吴舟直接通知。“吴总，这么多货卖的完吗？”对接的这个业务员，之前的时候就是负责送货的，当然的也清楚自家这些产品在天猫超市的销售情况。所以在看到吴舟这边突然订这么多的货，还是下意识的谨慎了一把！“卖的完！”吴舟也没想和他解释，只是淡淡的解释了一句。而在这边回复完之后，那个业务员就赶紧的拿着自己的手机，去了工厂二楼的老板办公室。将吴舟和他订货的这个消息，给刘福生看了起来。刘福生看到这个消息之后，也是下意识的皱了下眉头。这批货全定下来，哪怕是按照工厂出厂价也要3w多块钱呢。他也有一些不放心，不过他没有第一时间去问吴舟，而是用自己的电脑，看了下天猫超市页面，自家的哪些产品。随即很快的眉头微微往上一挑，看到了变化。垃圾袋和保鲜膜图片换了虽然他不懂这个图换了之后有什么用。但至少证明，吴舟是在“干活”了，而定这么多货，也许是吴舟联系小二，给这些产品上活动了！“吴总，咱们家这三个品，小二是给上什么活动了嘛？”想到这里，刘福生也就主动的和吴舟问了一下！“刘总，有活动的时候，你要是想看，后续，我可以发几次给你看看，不过天猫超市运营工作这块从来都不是有活动就行的，有很多细节工作需要去做，就好像想要建成高楼大厦必须要地基稳固！货的话尽快备一下吧！我这边好继续推进产品下一步！”吴舟并不打算将自己的运营计划告诉刘福生。不过这番解释之后，刘福生却是心里也定下来了很多。最后看着还站在自己跟前的业务员。“去备货吧，以后要是还有这样异常量的备货，及时通知我！”当老板决定配合吴舟备货的时候，这么一点量的货，只需要1天时间就能全部备足。吴舟这边从业务员那边得到了大概时间之后，也是第一时间将平台的采购单做好，不过因为这个库存量和产品实际的销量差距过大。天猫超市供应链小二肯定不会同意。所以吴舟找到了青木。“你不是正在搞自己的品牌嘛？”：（）我有个职业面板

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