借势（第2页）

萧巳不为所动：“闲时无聊，打发光阴。”

“哦”月芽闷闷地应了一声，身子在他臂弯里咕蛹了两下，忽然长长地叹了口气。

“每日家欢欢喜喜的没什么心事，如今八月未到，就开始叹气悲秋了？”萧巳调侃道。

月芽锤了一下他的肩膀：“还不都是为着你那八十两银子的事！”

萧巳这才放下手中书：“就这么为难？”

月芽还是叹气：“我早就说过的，芙蓉坊是几十年的老字号，太太小姐们都只认他家的胭脂，我做的东西再好，别人不知道，也没人愿意来试，长久以往，生意定然是做不下去的。”

萧巳听来点了点头，略思索片刻，又问她：“做生意，尤其是在这等讲究身份、品味的行业立足，确实光有好东西是不够的。你可曾想过，为何芙蓉坊能屹立不倒？”

月芽回答：“那自然是其本身品质不错，加上时间久了，口碑相传，还有……当地的达官贵人们也爱用，其他人自然也跟着用了。”

萧巳点出她话中关键：“是这个理，这叫借势。借的是时间的势、借的是权贵的势、借的是众人趋之若鹜的势，我们新店开业，短时间内自然无法与这些势头相较，但也并非没有破局之法。”

月芽双眸微亮：“你有法子？”

萧巳点了点她的额头：“不许不劳而获，我讲几个故事，你品一品其中道理。”

“战国时有个著名的商人叫白圭，他总结了一套经商之术，其中有很重要的一条叫：人弃我取，人取我与。意思是说我的志趣、见地与旁人不同。”

“但这个光说不行，他要让旁人信服他的独特。于是他常自比历史名臣，他说：吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。伊尹是商朝的开国功臣，吕尚即为大家熟知一些的姜太公姜子牙，三国孙吴与商鞅变法的典故想必你也有听过。你看，白圭借历史伟人的智慧和成功来为自己的商业能力背书，暗示自己同样高明，就是他打开市场的第一步。”

萧巳低头看了看她，见她听得专注，又道：“同样道理的就说长安的何家铺，专做精巧首饰，他祖上发家是因曾在宫中为匠，有一套独特的点翠工艺，深得当时一位极受宠的贵妃喜爱，因此成了金字招牌，虽然这故事如今无从考证真假，但不妨碍民众去买他家的首饰，不只买手艺，更是买一份沾染过皇家的贵气。”

“又比如说蜀中一家张记绸缎庄，常以’文君故里’自居，店内陈设处处透露着司马相如与卓文君《凤求凰》的典故韵味，客人到店，不仅卖绸缎，更仿佛置身那段才子佳人、浪漫不羁的爱情故事之中，店家甚至推出名为‘文君锦’、‘相如缎’的特色产品，吸引文人墨客、闺阁小姐争相购买，附庸风雅。”

花脸猫抖了抖耳朵，似是被人搅扰了好梦，萧巳略略停顿，等月芽慢慢吸收领悟。

半晌，再提问：“说了这许多，你听出些什么没有？”

月芽皱着眉头，缓缓道：“你是说他们在借那些早已深入人心，被广泛认可或向往的名望、故事、象征，来抬高自身身价，取得顾客的信任，这样就能在同行中开辟一条人无我有的蹊径了，也就是你说的借势。”

她忽然想到什么，猛一掐萧巳手臂，扬眉道：“就像镇上开的保清堂药铺，掌柜的姓孙，就总说自己是药王孙思邈的后代，还在店内悬挂药王画像，但其实根本没人知道他到底是不是药王的后人！”

看她顿悟，萧巳心中亦有为师之欣慰感慨。

果然是狡黠如狐，她都已经学会抢答了。

“那放在你的胭脂铺子来说，又该怎样借势呢？”

月芽眼中都是亮晶晶的光芒，握住他的手，兴奋地晃着：“我知道！杨贵妃的太真红、武皇的神仙玉女粉、还有西施的沉香水……对！我这就去查查典籍，我也要给我的胭脂借势！”

狐狸一骨碌地跳下藤椅，虎急急地蹬了鞋子，还不忘回头香一口她的好先生。

“阿巳真棒！”

响亮的“吧唧”一声，给萧巳留下一道又香又热的吻痕。

却是急不来，前头传来清脆的铃铛声。

以为是有客人来了，月芽忙去推开虚掩的铺门。

午后的阳光有些刺眼，她抬手略遮了一下，却见是一辆青绸马车停在门前，装饰素雅，却难掩贵气。

车帘打起，有一女子倾身而出，周身打扮，更叫人眼前一亮。

只见她穿着一身雨过天青色的绫罗，料子细腻光滑，剪裁合度，勾勒出细瘦的高腰，衬出几分挺拔秀雅之气。

发上宝髻亦整整齐齐，斜插碧莹玉簪，簪上雕成小朵花苞，再无其他珠宝，却流露出一种洗尽铅华的典雅。

月芽愣神的片刻，她走上前来握住自己的手，脸上满是温婉笑意。

“月姑娘，近来可好？”

月芽惊讶地张了张嘴：“是杜鹃姐姐？”

杜鹃笑着点了点头，往日眉宇间总有挥之不去的哀愁，如今已被从容所取代。

她身后忽地探出一个双髻垂丝，作小丫鬟打扮的少女。

正是穿着干净得体的窄袖衫裙，脸颊圆润许多，透着好气色的兰香。

她笑着说：“月姐姐，我家姐姐如今可不叫杜鹃了，是叶姝，长安叶家的二小姐！”