第149章坚持低价（第1页）

“这就是我要跟你提出的第一点，低廉的价格。”陈明的语气异常笃定，仿佛这件事情已经经过了深思熟虑一般，没有丝毫商量的余地。对于自己所秉持的观点，他可谓是坚定不移，任何人都难以撼动。而石青呢？身为一个典型的资本家，其想法自然是以盈利为重。在他看来，可以适当减少利润，但绝对不能做亏本生意。然而，陈明却与他截然不同。在陈明的心中，赚钱固然重要，但并非唯一的追求。只要能够维持基本的运营和生活所需，能少赚一些又何妨？“价格一定要这么低吗？”石青试探着问道。要知道，做生意可不是一件轻而易举就能成功的事情，这里面涉及到诸多复杂的因素和环节。就拿利润来说吧，如果达不到一定的标准，那可就难以吸引人们心甘情愿地投入其中了。就比如说，陈明所提出的这个关于销售老人机的设想——每部手机赚取50元的利润。听起来似乎还不错，但石青在心里仔细一算，这部成本价高达350元的手机，其利润率仅仅才只有百分之十五而已呀！这哪里是什么赚得多还是少的问题呢？简直就是太少啦！这样微薄的利润空间，恐怕很难让人产生足够的动力去全力以赴地开展这项业务。毕竟，大家都希望通过自己的努力能够获得更为丰厚的回报嘛。石青深知，想要在生意场上有所作为，就必须得深思熟虑、精心谋划。一款产品从最初的创意构思、精心设计开始，再历经无数次的修改与完善，方才能够进入实际的生产阶段。而这一整个流程下来，无论是前期的研发费用、原材料采购成本，还是中期的生产线建设、工人薪酬支出等等方面，无一不需要耗费巨额的资金以及大量的人力资源作为支撑。待到产品成功下线之后，接下来要面临的则是如何将其推向市场并实现销售的挑战了。这里面又涉及到广告宣传推广、市场营销策划等诸多工作，同样也是一项开销巨大且极为繁琐复杂的任务。不仅如此，当产品终于卖出去以后，售后服务也绝对不能掉以轻心。客户的咨询解答、质量问题处理、退换货保障等等一系列服务措施，均需企业持续不断地投入时间、精力乃至财力方可确保顺利运作。正因如此，只有当一款产品最终所赚取的利润足够丰厚时，身为老板的石青才能稍稍松一口气。毕竟，随着盈利水平的提高，他在各个环节所承受的经济压力相对而言就会有所减轻。但与此同时，他也深知自己肩负着重大责任，稍有不慎便可能导致全盘皆输，因此即便赚到再多的钱，他也不敢有丝毫懈怠之心。“我坚持低价……如果你无法接受的话，后面的话我也就不必说了……”陈明还是选择坚持自己的观点。石青听出了陈明语气里的坚定，想了想，如果真的制造老人机的话，以足够低的价格迅速占有市场确实是一个不错的选择。“好吧，只要能赚到钱就行。”石青选择妥协。听到石青的语气软化，陈明的心里也松了一口气，解释道：“不是我们一定要保持低廉的价格，而是我们必须做出这个选择。”“我认为啊，如果到了这个时候，你仍然一门心思地去思考如何赚取更多钱财之类的问题，那就有些不大对劲啦！”“为什么？”石青问道。陈明微微皱起眉头，认真地分析着当前的局势和状况，他那锐利的目光仿佛能够穿透一切迷雾，直接洞察到问题的本质所在。“咱们不妨仔细想一想，此时此刻对于我们来说最为关键、最为迫切需要解决的究竟是什么呢？真的仅仅只是金钱那么简单吗？答案显然是否定的呀！”“开公司不挣钱……真到了分币不挣的时候，我怕你工资都没得发，”虽然知道陈明说的是对的，但石青还是在吐槽。“如果这真的对公司有益，少发或者晚发我可以接受，”陈明神色认真地看着石青。石青连忙求饶，“错了错了，你放心，这种事情绝对是不会发生的，你请继续说吧。”“在青城周边，或许咱们有一定的名气，但这是远远不够的，”陈明坦诚道，“出了这青城，谁知道你青云科技呢？”“实际上，我们真正急需做的事情，应该是将‘青云’这块招牌彻底打响，让所有人都能知晓它的大名，了解它的存在以及所蕴含的价值与意义。只有这样，才能算是抓住了重中之重啊！”“价格低，就能行吗？”石青一针见血地问道，“低价策略不少公司在不同的产品上都测试过，你为什么认为我们就能成功？”“这就是我接下来要说的了，”陈明也忍不住吐槽道，“我才说了一个低价，你就一直跟我争个没完，我都没来得及说。”“理越辩越明嘛，你要是连我都说服不了，我还怎么去说服别人？”石青说道。陈明自信且语重心长地说道：“对于说服你，我可是很有信心的。”从陈明的语重心长里，石青听出了将青云科技做大做强的决心，原本还有些吊儿郎当的石青在椅子上坐直坐好。石青说道：“你前面说有三点，另外两个点又是什么呢？只要你能说服我，我会和我老爸去认真讨论一下做老人机的可行性的，如果咱们真的要制造和发行老人机的话，在你决定需要涨价之前，我会努力维持住低价不变！”陈明心里很清楚，石青所说的完全就是当下的实际情况。要做出如此至关重要、影响深远的决策，对于他这个才刚走马上任没多久的新总裁而言，着实不敢轻易拍板定夺。毕竟，这可不是一般人能够随随便便就下决心去执行的事情。因为并非所有人都拥有那种敢于承受亏损的无畏勇气，以及果敢和魄力。所以，石青打算前去向石老爷子求教一番是正确的决定，如果连德高望重的石卫国都点头表示认可的话，那么后续推进这件事的时候想必也会减少许多不必要的阻碍与麻烦。“我明白了，”陈明点点头，“那我就接着说了。”……：（）努力扎根的银杏

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