第148章成本和低价销售策略（第1页）

在这个充满竞争与机遇的商业世界里，商人们往往追逐着利益的脚步前行，石青便是其中之一。既然陈明经过深思熟虑之后，决定涉足老人机这一领域，以陈明的脑子，肯定不会是专门去做亏钱的事，这一点石青并不怀疑。因此，石青心中最在意的只有两个关键问题：一是这项生意究竟能否盈利；二是如果能够赚钱，那么最终又可以赚到多少呢？石青冷静地分析着市场动态、成本预算以及潜在的风险因素等方面，试图通过精确的计算来评估这桩买卖的可行性和预期收益。相比起陈明对于产品本身的热衷，石青更侧重于从财务角度去审视整个项目。“我毕竟在深城混过，也去过不少次华强北，这些设计的硬件如果找到供应商的话，价格会非常低，”陈明在心里盘算了一下，“要是有咱们自己的流水线，大概成本在350元左右，甚至可能更低。”“350，这个价格确实不贵，”石青并不怀疑陈明的成本计算，反而好奇另外一件事，“既然是350的成本，那你又准备卖多少钱呢？”陈明毫不客气地伸出了五根手指头。“你是准备赚五百啊？那样的话，定价就要到899或者1099这样的价格了，”石青不疑有他，“但是这样的话，其他人可以选择的品牌就太多了，专门为了老人机选择咱们似乎有点难度。”陈明不由感叹石青的心黑，这才接任公司总裁多久，就已经是资本家的形状了。“我的意思是，赚五十块，售价最好是定在399这个价位，”陈明说道，“当然，这只是最基础，最合适老年人使用的一款。”“在这个基础上，可以再升级一部分内容，售价大概在499以内，这样也可以满足一部分比较贫困的人使用手机。”“我个人理想中的最终版本，售价可以定在599以内，设计上尽量小巧美观一点，这样的设计足以吸引到很多不让带智能手机的学校，还可以满足学生使用手机的需求。”石青微微皱起眉头，心中暗自思忖着。当他听完陈明阐述自己的想法时，最初涌上心头的情绪便是惊讶。那一瞬间，仿佛有一道闪电划过脑海，让他有些猝不及防。然而，仅仅过了片刻，这种惊讶就渐渐被另一种感受所取代——他开始觉得，陈明提出的这个计划似乎并非完全没有可行性。随着时间的推移，石青的思绪愈发清晰起来。他仔细地回想着陈明所说的每一个细节，将其与目前所掌握的情况相互印证、对比分析。渐渐地，一些原本模糊不清的地方也逐渐变得明朗起来。虽然这个计划还存在不少风险和未知因素，但从整体上来看，它确实有着一定的成功几率。“那么，你觉得现如今的市场，适合咱们来做这款手机吗？”石青发出了自己的灵魂第二问，市场。一件物品究竟是否能够畅销无阻、顺利售出，这其中需要全面考量市场对于该物品的实际需求情况。就好比说，高端产品因其独特的品质和卓越性能，满足了一部分消费者对于高品质生活追求的需求；而那些奢华无比的奢侈品，则凭借其珍稀材料、精湛工艺以及品牌所赋予的尊贵象征意义，吸引着特定消费群体对极致享受与身份彰显的渴望。既然如此，那他们正筹划设计推出的这款超级低端的老人手机，又会不会存在与之相匹配的市场需求呢？毕竟老年人群体因其特殊性，在通讯工具方面可能有着不同于其他年龄段消费者的特殊要求和偏好。这种超低端老人机能否真正击中老年人的痛点，成为他们日常生活中的得力助手，从而在竞争激烈的手机市场中开辟出属于自己的一片天地呢？这一切还真是个未知数啊！“你的市场这一问，我其实可以从三个方面来回答你。”对于石青的这一问，陈明反而要自信得多。陈明喝了口水，在心里酝酿了一番，这才说道：“你问的适不适合，我可以明确的跟你说适合，并且是十分的适合。”“首先需要指出的一点就是，正如你之前所阐述的那般，现下的大环境不好，那么，我们是不是可以认为，在当今这样一个整体的社会大环境之下，老年人群体实际上已经近乎与低收入群体画上了等号。有低保的老年人不在少数，但更多的老年人，他们的低保也就只能勉强维持生活而已，这意味着什么呢？意味着高性能高价格的手机绝对不会是这些老年人的首选，即使他们的儿女孝顺，给他们买了非常好的智能机，也不意味着他们就能够顺利地使用它。这也同时代表着，对于我们而言，如果想要成功地将目标锁定在这个庞大的老年人群体身上，并让他们成为我们产品或服务的忠实消费者，那么就必须要采取一种极具针对性且行之有效的策略——制定出足够低廉的价格。”“为什么这么说呢？石青问道，“难道价格稍微高一点，咱们把品质做得更好一点不好吗？”对于石青的这一个问题，陈明坚决地摇了摇头，否定道：“不是不行，而是完全没有必要。”“原因其实非常简单明了。老年人由于其收入相对较低的特点，往往在消费时会对价格因素表现得极为敏感。所以，只有当我们给出的定价足够低的时候，才能够真正引起他们的关注和兴趣，从而有效地吸引他们前来尝试和购买我们的产品或者享受我们提供的服务。请不要误解我的意思，我所说的低价并不是那种毫无底线、以牺牲品质为代价的低价。相反，除了价格要有吸引力之外，我们还必须确保产品或者服务本身的质量也是过硬的、值得信赖的。因为只有在这种既具备超低价格优势又拥有良好质量保障的双重加持下，我们才有十足的把握可以肯定，一定会成功地吸引到那些原本可能还心存疑虑的老年人们。”……：（）努力扎根的银杏

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第148章 成本和低价销售策略（第1页）

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